被人需要勝過被人感激

任浩之

真正的聰明人寧愿人們需要他，而不是讓人們感謝他。有禮貌的希求心理比世俗的感謝更有價值，因為心有所求，便能銘心不忘，而感謝之詞無非促人忘卻。

法國國王路易十一酷好占星學，在宮廷里養了幾個占星師，其中的一個他尤其佩服。

一天，這名占星師預言一名貴婦將在三日內死亡。大家不以為然，但預言果然成真了：貴婦人真的在三日內死亡了。大家都十分震驚，路易也嚇壞了。他想，如果不是占星師謀殺了貴婦來證明他預言的準確性，就是占星師的法力太高深了。路易感到自己受到了威脅，他想除掉占星師，使自己擺脫命運受制于人的陰影。看來，這位占星師難逃一死了。

一天，路易在宮中埋伏好士兵，命令他們一接收到他發出的暗號，就沖出來抓住占星師，用劍將其刺死。然后他召見占星師人宮。

占星師很快來到王宮。不過，在殺死他之前，國王決定問他最后一個問題：“你自詡能夠看清楚別人的命運，但你知道自己的命運如何嗎?告訴我，你能活多久?”占星師稍稍思考了一下，沉著地說：“我會在您駕崩前三天去世。”

聽了這番話，路易一直沒有發出暗號。這名占星師不但保住了性命，而且還得到了國王的全力保護。國王聘請高明的宮廷醫生照顧他，占星師一生享盡了安康和奢華的生活。

最后占星師甚至比路易多活了好幾年，雖然這與他的預言不符，卻證明了他是駕馭他人的一流好手。

占星師的高明之處在于讓其他人依賴自己。如果別人認為除掉你可能會給自己帶來災難，甚至死亡，那么，他就不敢冒此大險尋求答案了。

如何才能讓別人依賴你，并聽命于你呢?最好的辦法就是讓別人感到需要你，或是少了你，他的計劃就無法運作，他的生活就難以正常進行。一旦建立了這樣的關系，你的地位就會變得不可代替。

美國勵志大師卡耐基說過這樣的話：“別指望別人感激你。因為忘記感謝乃是人的天性，如果你一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱。”西方一位學者說過，感恩是極有教養的產物，不可能從一般人身上得到。如果你想通過施恩于人來獲得他的依賴的話，那你就錯了。

美國總統富蘭克林·羅斯福對別人的“忘恩負義”深有感觸，讓我們看看他的故事：

1929年10月，美國爆發了經濟危機，這一危機一直持續到1933年。在這一期間美國工業生產下降了55.6％，國民生產總值從1044億美元下降到410億美元，失業人數在1929年5月是150萬人，到1932年時達到1283萬人。從1933年～1939年，在任的羅斯福總統通過實行新政，為對付和緩和經濟危機采取了一系列行政和法律措施，這就是美國歷史上著名的“羅斯福新政”。

在新政的初級階段，美國的大企業主們都暫時被迫接受羅斯福的方案。然而，當危機有所緩和后，他們就開始反擊羅斯福了。1934年8月，大企業支持的右翼組織“美國自由同盟”在邁阿密開會，反對羅斯福新政，目標集中在反對勞工立法、稅收立法和社會保險立法上。“美國自由同盟”的后臺是杜邦家族、通用汽車公司、太陽石油集團以及華爾街的律師們。報紙上也連篇咒罵羅斯福是向富人敲竹杠，說羅斯福天天都吃“烤百萬富翁”。總之，他們完全忘記了自己在大危機面前是怎樣束手無策、驚惶失措的。

羅斯福對于這種忘恩負義感到吃驚，更感到氣憤，因為“新政”的最大受益者正是這些大企業主。為了反擊這些大企業主，羅斯福在1936年的一次演說中做了生動的比喻：

“1933年夏天，一位戴著絲綢面禮帽的體面的老紳士不小心失足落入碼頭邊的水中，他不會游泳。他的一位朋友，看到情況緊急，和衣跳入水中，把他救了起來。可是珍貴的禮帽被水沖走了。老紳士安然脫臉后，他對朋友的救命之恩感激不盡。今天，三年過后，這位老紳士卻大聲責罵朋友，因為丟失了絲綢禮帽。”

羅斯福還忿然地說：“這些人確實忘了他們的病情是多么嚴重。我是知道的。我有他們的發燒記錄。我知道所有我們那些度日維艱的個人主義者雙膝顫抖不已，他們心緒是多么不寧。這些病人成群結隊來到華盛頓。那時在他們的眼中，華盛頓不是一個危險的官僚機構，而是一個急診醫院。所有高貴的病人們都要求兩件事——要求迅速進行皮下注射來止痛，對疾病進行有效治療。我們滿足了他們的要求。現在大多數病人都有所恢復。他們中有些人身體已好到這種。程度，能夠把雙拐對著醫生扔過去了。”

被羅斯福譏諷的這些企業家，正是忘記感恩的典型，是人性弱點的突出體現。所以，要記住：被人需要勝過被人感激，與其讓對方感激你，不如讓他有求于你。