國企走出去不能光顧談生意

中鋁出資195億美元注資力拓集團的計劃以失敗告終，整個事件始終甩不掉濃厚的政治色彩。正是在對方政治和經濟的雙重壓力下，中鋁功虧一簣。

資本市場的故事千變萬化，但萬變不離其宗，核心都是利益博弈。中鋁最初的優勢地位和力拓集團的劣勢角色最后出現了逆轉，其中充滿了經濟與政治與利益的激烈博弈。對中國國企而言，尤其值得重視的是政治利益的影響。正是由于澳大利亞國內的經濟民族主義情緒，以及個別政客的借機煽動，最終形成了不利于中鋁的民意。

早在金融危機暴發之初，國內很多專家便發出了“利用中國手中掌握的美元收購海外戰略資產”的呼聲，而世界對中國的普遍期待也很高，有人甚至說“中國手中的美元就是世界經濟的救命稻草”。但中鋁的遭遇無異于是中國面臨的困境的一個微觀縮寫。

近年來，中國國企走出去，總會被告誡，要多按人家的游戲規則辦事，多講互惠互利。可是，你想多談生意，按人家的游戲規則來辦事，并非意味著人家只談經濟，不講政治。在更多的情況下，人家是卻要既談生意也講政治。

對于中國的海外投資，西方國家的回應往往是“買國債？歡迎。買資源？沒門。買核心企業，絕不可能！”中國要將手中的資產變成真正可以為我所用的戰略資源，在西方國家看來，首先是一個政治問題。

記得美國著名“中國通”藍普頓先生曾斷言，“當中國進入世界市場時，她的競爭優勢將迫使美國和其他國家去思考它們自己國家的基本體制。這就要求變化，而變化是痛苦的。“

從中海油當年競購尤尼科最終黯然出場，到今天中鋁注資計劃功敗垂成，這些事例說明，中國國企能否成功走出去絕不僅僅取決于我們的企業是否有足夠的經濟實力，是不是在公司治理方面與西方接軌，有沒有更嫻熟的談判技巧等等，更取決于我們是否可以成功地避開政治因素的干擾。

因此，中國國企走出去，既要了解外國人做生意的游戲規則，更要了解那個國家的對華輿論氛圍，民眾對華的政治態度；要了解當地經貿界的意愿，更要了解政界的運作方式和立場；要根據當地的情況，對有可能出現的問題做出預案；要制定有效的公關方案，做好輿論準備。

我們還需要認真思考很多問題，比如，中國企業以何種身份走出去會更有利，更能夠被接受？如何構建中國企業的軟實力？如何化解西方社會對中國國有企業的猜疑？總之，中國國企并購西方國家企業需要更明確、更充分和更長期的戰略準備。

中國國企走出去，面臨的其實是一道政治與經濟的綜合難題，僅憑一家國有企業的力量是很難解開的，需要眾多的國有企業全方位出擊，同時也需要政府運用多種手段和綜合實力來幫助這些企業，而最終這都和中國國家的綜合實力的提高與運用是密不可分的。▲