應對危機網商自有“加減法”

梁　溪

有人說金融風暴毀滅的不僅僅是華爾街的銀行，也毀掉了全世界人消費的信心。作為全球制造業的核心國家，中國在金融及經濟危機中，也在承受著巨大的煎熬，而作為中國對外貿易的主要產業紡織業，則遭遇了有史以來最大的風暴，中小型紡織企業倒閉數量超過一萬家。

梁秀成所在的速達繩帶織造廠作為中小型企業的一員也深深感受到了這場“寒流”，“為了減少支出，我們不得不進行裁員，同時通過囤積低價原料來增加應對風險的能力。”這就是梁秀成應對危機使用的“加減法”。

2005年，已經在紡織業摸爬滾打了近10年的梁秀成開始轉做繩帶生意，此時他完全放棄了之前的五金和紡織原料的渠道，專心做起了電子商務，“比利時起以前的生意，我們的這種悠悠球繩客戶大部分是在國外，所以只能放棄原來的渠道，做個名副其實的網商。”

雖說梁秀成的生意從紡織品原材料銷售轉向了終端產品，但是他仍然沒有跳出紡織行業這個圈子，當金融危機來襲時，梁秀成的速達繩帶織造廠也受到了不小的沖擊，“我的員工最多的時候有150個人，現在只剩下33個了，相應的成交量也比之前減少了大約2/3。”

在工廠產量大幅度下降的情況下，梁秀成并沒有閑著，“我把節約下來的人力成本都購買了原材料棉花，因為現在的價格已經是最低了，以后一定會漲。”也許梁秀成的這一做法有些冒險，但他卻對自己的決定非常有信心，“我的紡織品行業做了10年，所在原料的底價我心里有數，最低也不會低于那個價格，像今年價格這么低，種棉花的一定會減少，這樣一來明年春天就一定會漲價，所以我常常都是在冬天以最低價買進，而且會囤積兩三年的原料。”

據梁秀成所說，這些年雖然棉花的價格一直在變，但是自己供應的繩帶產品從來不會因此而浮動，這完全因為他與原料供應商建立了良好的合作關系，因此可以在原料最低時買進。除了忙著購買原料，梁秀成還用了不少精力來維護和開發客戶，“雖然原來的客戶都在觀望，但是還需要和他們保持聯系，因為雙方都在等待行情好轉。”

當國外市場疲軟的時候，梁秀成及時調整了市場結構，“我們把一部分市場轉移到了國內，因為國內市場并沒有受到太多的影響。”轉做內貿的他依然選擇了電子商務作為開發客戶的平臺，短短的幾個月里，他的客戶總量就比原來翻三番，“原料和客戶都儲備好了，就等明年時機好轉了”。現在，梁秀成最大的愿望就是國家可以出臺更寬松的貨幣政策，為他們的業務回升帶來“暖風”。