第一條軍規:為自己的行為負責。
創業是自己的事,你的每個決策、每做一件事都可能增加財富或造成損失。負責任錢可能會源源不斷流進來,不負責任錢就會源源不斷流出去。
第二條軍規:弄清創業目的。
創業的目的第一是學習,第二是學習,第三還是學習——學做生意。學做生意在前,賺錢在后,學會做生意了,才能賺錢,才有本事賺錢。如果不懂用槍不會瞄準就沖上戰場,被打死的不是敵人而是自己。
第三條軍規:一手錢一手貨。
錢付出了就要拿到貨,拿不到貨,就可能出現規格不符、數量不夠、質量低劣甚至收不到貨等許多意料之外的事——市場經濟瞬息萬變,東西沒到手之前,什么事情都可能發生。如不幸發生,神仙也幫不了。
第四條軍規:不輕易付錢。
咱們掙點錢不易,多數時候干一年還攢不下一萬元,但創業時幾分鐘就撒出去了,為什么不能象掙錢一樣花錢呢:臨時付款了打幾個電話,所有的人都同意了,就付,否則再等一等,看一看。因為我們付了錢卻并不等于成功。不付錢,雖然不能成功,但錢卻在我們口袋里,我們還有機會去尋找項目。
第五條軍規:等價交換。
等價是相對的,關鍵是你自己認為值,如果心存疑慮,或認為不值,或感到吃虧,就終止交易。
第六條軍規:行動是創業之父。
一層意思是勤勞,一層意思是堅韌,發現商機就撲上去“戰斗”。創業者的一個行動勝過理論家一萬個夢想。
第七條軍規:銷售是創業之母。
銷售就有利潤。什么都不會,什么都不懂的人,只要抓住銷售的牛鼻子,其它問題都可以在長期的創業中學會。
第八條軍規:量力而行。
能挑100斤的重量,最好挑80斤的擔子,連擔子都不知道怎么挑,就從挑空擔子開始。沒學會辦公司,就開商店,無力開商店就擺地攤專項訓練:性格內向,動手能力差的人在街邊天天拉住陌生人邊擦鞋邊找話說。給自己制定一個目標:每天拉住100個路人免費擦鞋,堅持三個月。這100個人被免費擦過鞋的人就可能有一半的人購買你的擦鞋紙,三個月后,你就可能銷售掉5000包擦鞋紙賺來5000元錢,你的創業就有了最基礎的能力。
第九條軍規:由小到大。
由小到大,由少到多,由低到高,由弱到強,由無到有:一是便于掌控,二是做起來簡單,三是資金沒有壓力,四是失敗了損失不大……上山要一步一步爬,下海要一把一把地游。
第十條軍規:在創業中學習創業。
毛主席說,在游泳中學會游泳,在戰爭中學會戰爭。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們的創業是從懵到懂,從糊涂到明白,從虧本到賺錢的一步一腳印的過程。在創業實踐中學來的知識才可靠,才有用,才能鞏固,才能持久。
第十一條軍規:智慧是創業的放大器。
創業比打工多付出十倍的勞動百倍的智慧。強調動腦筋會分析能創新,邊學邊做改進學、變、動是創業三件寶。
第十二條軍規:創業就是解決問題。
創業是一件我們從沒做過的事,所以會碰上千千萬萬的問題。問題是成長的階梯,解決一個問題就前進一步。
第十三條軍規:抓住機會。
機會轉瞬即逝,抓住了就可能拿到一張進山挖寶的門票。但是初學創業者的機會是創業入門(不是賺錢而是學創業)。錢不常有但創業的機會隨時隨地隨處都有,創業的資金比機會重要。我們掙錢難,就不要想投機取巧,沒有十年二十年創業的功力,更不要去玩什么“四兩拔千斤”的魔術。
第十四條軍規:有把握了創業。
學會紙上談兵,謀定而動。有計劃有方案,每個問題都能想到化解的方法。“有一半的把握就要去做了”的說法是錯誤的。事實證明多數創業失敗者都被這句話埋下了禍根。現實中,做比說困難萬倍。說不清楚,講不明白就做的結果是:死路一條。
第十五條軍規:敢于冒險。
敢決斷敢拍板,更要敢拼敢打。做事就有風險,但是冒險有前提:在我們把握與承受的能力之內。否則不是冒險是找死:不會游泳往海里跳、萬米高空不用降落傘落地、不帶飲水橫穿沙漠、徒手進入獅虎園……超過能力的創業。
第十六條軍規:靠自己。
世界上沒有神仙、菩薩。靠地會地震,靠天空空蕩蕩。世界是美好的,也能碰上好心人,但好人能幫的也只是一時一事。別人掙錢跟你掙錢一樣艱難,好掙錢的事都躲藏著,生怕讓人知道了。會有人花大價錢打廣告,滿世界找人來搶他碗里的飯——包回收,來料加工,合作辦廠,出錢分紅的事不是騙局就是陷阱。
第十七條軍規:要有承受力。
花出去的錢是我們生活費之外的,損失了我們能夠承受。千萬不要借錢創業,失敗了不但丟了錢丟了朋友沒錢吃飯,甚至可能傾家蕩產。更可怕的是一次致命的打擊可能讓我們從此喪失信心,將一個億萬富翁扼殺在搖籃里。第十八條軍規:無店鋪銷售的慎做。
好產品的標準是好銷售。沒有店鋪的項目是不是不好賣?
第十九條軍規:自己動手。
自己的事自己最清楚,自己的事自己最用心。我們是在用苦換錢,用累換錢,用時間換錢,用勞動換錢。再說小本創業的利潤很少,當甩手掌柜的結果只能虧本。心靈手巧反過來是手巧心靈,自已動手是為了更好地動腦。
第二十條軍規:適合自己最好。
干過的人才有經驗,有資源的可以利用,喜歡的才肯鉆研:當營業員的自己開店、跑供銷的做產品代理、網絡管理網開商店;山林寬搞林業、土地多機械化種植、住江邊從事漁業;對吃有興趣進餐飲、愛機械開修理鋪、手巧心靈做手工藝品、喜歡動物搞養殖……許多時候看看我們身邊,別人都做什么我們也跟著做,一時半會發不了財,但我們卻入了行。
第二十一條軍規:請老師。
有過創業經歷,創業成功的人都是老師。創業中都會有問題,所有的問題都差不多,老師就是能解決創業問題的人。
第二十二條軍規:找同學。
同樣的問題你會遇到同學也會遇到,三個臭皮匠頂個諸葛亮,大家一起分析,問題找到,答案明白,困難迎刃而解。
第二十三條軍規:交朋友。
窮人沒有錢,但有朋友。掉到陰溝里,朋友拉一把還能起來。創業也許難找合伙人,但是朋友卻能夠在你絕望時給你溫暖和力量,鼓舞你血戰到底。
第二十四條軍規:激情是創業者的發動機。
我們可以沒有足夠的金錢,沒有專業技術,沒有銷售方法,甚至沒有朋友,只要激情在,我們便樂觀向上朝氣蓬勃。哪怕100次失敗,我們仍然會101次地煽動堅韌、奮斗與進取的翅膀。
第二十五條軍規:專注。
凸透鏡能將陽光點燃,是因為聚焦作用,只要將全副精力集中于一件事,這件事想做不好都難。
第二十六條軍規:堅持。
堅持不是死撐,是在堅持中想辦法。是在堅持時對所做的事了解、熟悉、分析,并控制住它,找到它的漏洞然后補漏。
第二十七條軍規:不追求高利潤。
利潤高,回報高是生意人的最高追求,但是我們的創業者卻辦不到,因為我們連低利潤都還沒有獲得,我們大多初次創業者或者沒有利潤或者虧本正尋找自救的方法。創業是從零開始,也即由虧本到持平再到盈利。高利潤與高回報是成功商人的游戲,對于我們卻要么是無知,要么是騙局。
第二十八條軍規:創業就是尋求幫助,包括家人、親人的幫助。
因為我們不懂所以我們要向人請教,因為我們不會所以要向人學習,因為我們沒學過所以找師傅學,因為我們沒干過所以現在向別人學著干,因為我們窮所以我們向人學創業,學會了創業好掙錢。
第二十九條軍規:多問幾個為什么。
溶菌酶是什么?英文名?分子式?分類?作用?含量?怎樣提取?怎樣濃縮?怎樣除雜?怎樣純化?這是一個高科技現代化、工廠化、規模化的產業,而決不是簡陋的手工制作——多問幾個為什么真相就大白于天下了。高科技咱不懂,咱不玩。