創業二十九條軍規

第一條軍規：為自己的行為負責。

創業是自己的事，你的每個決策、每做一件事都可能增加財富或造成損失。負責任錢可能會源源不斷流進來，不負責任錢就會源源不斷流出去。

第二條軍規：弄清創業目的。

創業的目的第一是學習，第二是學習，第三還是學習——學做生意。學做生意在前，賺錢在后，學會做生意了，才能賺錢，才有本事賺錢。如果不懂用槍不會瞄準就沖上戰場，被打死的不是敵人而是自己。

第三條軍規：一手錢一手貨。

錢付出了就要拿到貨，拿不到貨，就可能出現規格不符、數量不夠、質量低劣甚至收不到貨等許多意料之外的事——市場經濟瞬息萬變，東西沒到手之前，什么事情都可能發生。如不幸發生，神仙也幫不了。

第四條軍規：不輕易付錢。

咱們掙點錢不易，多數時候干一年還攢不下一萬元，但創業時幾分鐘就撒出去了，為什么不能象掙錢一樣花錢呢：臨時付款了打幾個電話，所有的人都同意了，就付，否則再等一等，看一看。因為我們付了錢卻并不等于成功。不付錢，雖然不能成功，但錢卻在我們口袋里，我們還有機會去尋找項目。

第五條軍規：等價交換。

等價是相對的，關鍵是你自己認為值，如果心存疑慮，或認為不值，或感到吃虧，就終止交易。

第六條軍規：行動是創業之父。

一層意思是勤勞，一層意思是堅韌，發現商機就撲上去“戰斗”。創業者的一個行動勝過理論家一萬個夢想。

第七條軍規：銷售是創業之母。

銷售就有利潤。什么都不會，什么都不懂的人，只要抓住銷售的牛鼻子，其它問題都可以在長期的創業中學會。

第八條軍規：量力而行。

能挑100斤的重量，最好挑80斤的擔子，連擔子都不知道怎么挑，就從挑空擔子開始。沒學會辦公司，就開商店，無力開商店就擺地攤專項訓練：性格內向，動手能力差的人在街邊天天拉住陌生人邊擦鞋邊找話說。給自己制定一個目標：每天拉住100個路人免費擦鞋，堅持三個月。這100個人被免費擦過鞋的人就可能有一半的人購買你的擦鞋紙，三個月后，你就可能銷售掉5000包擦鞋紙賺來5000元錢，你的創業就有了最基礎的能力。

第九條軍規：由小到大。

由小到大，由少到多，由低到高，由弱到強，由無到有：一是便于掌控，二是做起來簡單，三是資金沒有壓力，四是失敗了損失不大……上山要一步一步爬，下海要一把一把地游。

第十條軍規：在創業中學習創業。

毛主席說，在游泳中學會游泳，在戰爭中學會戰爭。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們的創業是從懵到懂，從糊涂到明白，從虧本到賺錢的一步一腳印的過程。在創業實踐中學來的知識才可靠，才有用，才能鞏固，才能持久。

第十一條軍規：智慧是創業的放大器。

創業比打工多付出十倍的勞動百倍的智慧。強調動腦筋會分析能創新，邊學邊做改進學、變、動是創業三件寶。

第十二條軍規：創業就是解決問題。

創業是一件我們從沒做過的事，所以會碰上千千萬萬的問題。問題是成長的階梯，解決一個問題就前進一步。

第十三條軍規：抓住機會。

機會轉瞬即逝，抓住了就可能拿到一張進山挖寶的門票。但是初學創業者的機會是創業入門（不是賺錢而是學創業）。錢不常有但創業的機會隨時隨地隨處都有，創業的資金比機會重要。我們掙錢難，就不要想投機取巧，沒有十年二十年創業的功力，更不要去玩什么“四兩拔千斤”的魔術。

第十四條軍規：有把握了創業。

學會紙上談兵，謀定而動。有計劃有方案，每個問題都能想到化解的方法。“有一半的把握就要去做了”的說法是錯誤的。事實證明多數創業失敗者都被這句話埋下了禍根。現實中，做比說困難萬倍。說不清楚，講不明白就做的結果是：死路一條。

第十五條軍規：敢于冒險。

敢決斷敢拍板，更要敢拼敢打。做事就有風險，但是冒險有前提：在我們把握與承受的能力之內。否則不是冒險是找死：不會游泳往海里跳、萬米高空不用降落傘落地、不帶飲水橫穿沙漠、徒手進入獅虎園……超過能力的創業。

第十六條軍規：靠自己。

世界上沒有神仙、菩薩。靠地會地震，靠天空空蕩蕩。世界是美好的，也能碰上好心人，但好人能幫的也只是一時一事。別人掙錢跟你掙錢一樣艱難，好掙錢的事都躲藏著，生怕讓人知道了。會有人花大價錢打廣告，滿世界找人來搶他碗里的飯——包回收，來料加工，合作辦廠，出錢分紅的事不是騙局就是陷阱。

第十七條軍規：要有承受力。

花出去的錢是我們生活費之外的，損失了我們能夠承受。千萬不要借錢創業，失敗了不但丟了錢丟了朋友沒錢吃飯，甚至可能傾家蕩產。更可怕的是一次致命的打擊可能讓我們從此喪失信心，將一個億萬富翁扼殺在搖籃里。第十八條軍規：無店鋪銷售的慎做。

好產品的標準是好銷售。沒有店鋪的項目是不是不好賣？

第十九條軍規：自己動手。

自己的事自己最清楚，自己的事自己最用心。我們是在用苦換錢，用累換錢，用時間換錢，用勞動換錢。再說小本創業的利潤很少，當甩手掌柜的結果只能虧本。心靈手巧反過來是手巧心靈，自已動手是為了更好地動腦。

第二十條軍規：適合自己最好。

干過的人才有經驗，有資源的可以利用，喜歡的才肯鉆研：當營業員的自己開店、跑供銷的做產品代理、網絡管理網開商店；山林寬搞林業、土地多機械化種植、住江邊從事漁業；對吃有興趣進餐飲、愛機械開修理鋪、手巧心靈做手工藝品、喜歡動物搞養殖……許多時候看看我們身邊，別人都做什么我們也跟著做，一時半會發不了財，但我們卻入了行。

第二十一條軍規：請老師。

有過創業經歷，創業成功的人都是老師。創業中都會有問題，所有的問題都差不多，老師就是能解決創業問題的人。

第二十二條軍規：找同學。

同樣的問題你會遇到同學也會遇到，三個臭皮匠頂個諸葛亮，大家一起分析，問題找到，答案明白，困難迎刃而解。

第二十三條軍規：交朋友。

窮人沒有錢，但有朋友。掉到陰溝里，朋友拉一把還能起來。創業也許難找合伙人，但是朋友卻能夠在你絕望時給你溫暖和力量，鼓舞你血戰到底。

第二十四條軍規：激情是創業者的發動機。

我們可以沒有足夠的金錢，沒有專業技術，沒有銷售方法，甚至沒有朋友，只要激情在，我們便樂觀向上朝氣蓬勃。哪怕100次失敗，我們仍然會101次地煽動堅韌、奮斗與進取的翅膀。

第二十五條軍規：專注。

凸透鏡能將陽光點燃，是因為聚焦作用，只要將全副精力集中于一件事，這件事想做不好都難。

第二十六條軍規：堅持。

堅持不是死撐，是在堅持中想辦法。是在堅持時對所做的事了解、熟悉、分析，并控制住它，找到它的漏洞然后補漏。

第二十七條軍規：不追求高利潤。

利潤高，回報高是生意人的最高追求，但是我們的創業者卻辦不到，因為我們連低利潤都還沒有獲得，我們大多初次創業者或者沒有利潤或者虧本正尋找自救的方法。創業是從零開始，也即由虧本到持平再到盈利。高利潤與高回報是成功商人的游戲，對于我們卻要么是無知，要么是騙局。

第二十八條軍規：創業就是尋求幫助，包括家人、親人的幫助。

因為我們不懂所以我們要向人請教，因為我們不會所以要向人學習，因為我們沒學過所以找師傅學，因為我們沒干過所以現在向別人學著干，因為我們窮所以我們向人學創業，學會了創業好掙錢。

第二十九條軍規：多問幾個為什么。

溶菌酶是什么？英文名？分子式？分類？作用？含量？怎樣提取？怎樣濃縮？怎樣除雜？怎樣純化？這是一個高科技現代化、工廠化、規模化的產業，而決不是簡陋的手工制作——多問幾個為什么真相就大白于天下了。高科技咱不懂，咱不玩。