張向榮：獨立創業的第二代

劉鶴翔 郭華萍

福建金鹿集團

張向榮是福建某包裝彩印公司的總經理，他的公司是福建某知名集團公司的下屬企業，而他本人與集團董事長的關系也很特殊：父子關系。和很多民營企業里父親當董事長，兒子當總經理的組織方式不一樣，張向榮經歷了一個從頭創業的過程。

獨立創業

“開始的時候集團只給了20萬元。”張向榮開門見山，給記者談起了自己的創業經歷。

1993年6月，張向榮向集團提議：開創一個包裝彩印公司。在當時得到了集團的支持，當董事長的父親說：“是有前途，要做就要做好。”于是，考驗開始了。

事實上，20萬元做不了多少事。廠房是租的。機器也很簡單。張向榮說當時公司只有11個人，自己既當老板。也當生產管理人員，當搬運工，為了省幾塊錢。自己還踩著三輪車送貨。一個單子來了，還要通宵跟班。1993年，集團雖然沒有現在的規模，但一年的產值也有了兩三千萬，但父親說：“只給20萬。不能再多了。”

有人說，中國生產的東西是“一流的產品，二流的包裝，三流的技術”。當時，國內對包裝的需求很大，特別是，食品包裝、醫藥包裝這一塊，大有可為。張向榮認為做包裝很有前景，憋足了一股勁。

到現在，包裝公司已經從當初的11個人發展到現在的150個人，設備基本上是兩年一換，現在已經是第四代了。年產值有幾千萬，同時還開辦了4個下屬實體。就公司實力而言，算得上是省內同行中的前10名。而除了最初的20萬，集團也沒有再投入資金。現在，公司屬于張向榮和他的兩個合伙人。

“吃苦”教育

作為第一代創業者的后代，張向榮繼承了那種艱苦奮斗的精神。他進入父親公司的第一門課就是“勞其筋骨，餓其體膚”的“吃苦”教育。

在創辦包裝彩印廠之前，張向榮是集團的一個普通員工，在生產、銷售一線上做了兩年半。與集團董事長的父子關系并沒有讓他受到特殊的待遇。做工人、做普通業務員，連管理人員都沒有當過。

張向榮說1991年夏天特別難忘。當時，他在公司的“職位”是一名生產線上的普通工人，和幾百名員工一起上班，一起住公司宿舍。

集團的主導產品蚊香，有一道工序是烘干，張向榮做的就是這個讓人會脫一層皮的工作。夏天30多度的氣溫本來就夠熱的，而烘干房的溫度則高達六七十度。他每天的工作就是用推車推著蚊香在烘干房里進進出出。

后來。張向榮當起了業務員。那是一份東奔西跑，生活極沒有規律的工作。公司給的業務費用很低，為了省錢，張向榮經常是坐火車硬座出差，而晚上就睡在座位底下，投宿在很廉價的旅館。對很多人來說，火車座位底下很臟，很難入睡。

兩年多的基層鍛煉讓張向榮學到了很多。他說：“上一輩打江山更難，要吃很多苦。那一段人生經驗對個人來說是一筆財富。”

與父親合作

和福建很多民營企業里父親當董事長，兒子當總經理的組織方式不一樣，張向榮經歷了一個從頭創業的過程。

到目前為止，張向榮的公司70％的業務來自全國各地的合作企業，父親掌管的集團則是他的大客戶。“我是集團的供應商，在價格方面，我和董事長一分錢都要爭。”

張向榮說業務上的事情從來沒有拿到家里去談，都是在辦公室解決。“在經營上，我的包裝廠是獨立核算的企業。我和父親也是一種合作關系。”

當然，父子畢竟是父子，合作之外，還有言傳身教。張向榮說，上一輩的一些做事方式在今天可能有點不合時宜。但這一點是次要的，“我們要繼承的是一種精神。”他說睡座位底下不值得提倡，因為那僅僅代表一種態度，一種精神。現在跑業務都是坐飛機在全國各地飛來飛去。“這樣才有效率，坐火車去，那宗生意早不是你的了”。

“中國有句老話，‘儉以養德。”張向榮說，“一個人學會勤儉，不僅僅是學會省錢，要做好事情，不是什么錢都可以省，真正的目的是在學習克制自己的一些欲望，讓自己變得更頑強，更有韌性。”

經營企業“慢進亦退”

由于張向榮與集團總裁的父子關系，按局外人的看法，在將來，家族的大量財富很可能轉入他的名下。因此，張向榮財富可能遠不止一個包裝廠。

張向榮很謹慎地用了“如果”這個字眼。“如果我是集團的總裁，有了前面十多年的經營企業的經驗，相信上手會很快。”張向榮說企業是屬于社會的，企業的事業應該是所有愿意為企業服務的社會精英人士的事業。“集團在這方面做得很多，早在兩年前就已經進行了股份制改造，總裁只是大股東。”

“企業家精神是一種不斷進取的精神，他必須不斷地面對挑戰。有一個成語叫‘逆水行舟，不進則退。而對企業來說是‘逆水行舟，慢進亦退。”張向榮認為。企業要有自己的核心競爭力，就必須通過吸納社會最優質的資源來推動企業發展，人是最關鍵資源。

目前，他的包裝公司連財務總監都是外聘的。“當一個企業做大以后，就會有很多崗位。需要很多能人，家族成員如果不能做出貢獻，在能力上不足以服人的話，外來人員的積極性就很受打擊。”在張向榮那裝修得簡潔大方的辦公室里，記者和他暢談了一個下午。記者離開包裝公司時，看到門口的柱子上貼著幾個大字：“各位員工，請注意交通安全。”這種潤物無聲的人文關懷大概就是張向榮的人格魅力吧。

(記者劉鶴翔、郭華萍)