“克隆”百萬富姐

如魚得水

軟陶是一種新型捏塑材料，任何人都可以將自己的創意和想法融入軟陶中，捏出各種不同的手工藝術品。李曉梅正是看準了這一點，大膽地投身于軟陶藝術中。如今她月收入近3萬元，且有很好的發展勢頭。

畫家夢破碎做軟陶藝人

1981年，李曉梅出生于湖北省十堰市。從小，她就對繪畫表現出濃厚的興趣，家里到處都是她涂抹的痕跡。18歲那年，高考落榜的李曉梅在二汽的一家零件廠找到了一份工作。雖然喜歡畫畫的她，對汽車和機械沒有絲毫興趣，但她還是咬著牙在那里干了三年。2002年，李曉梅辭掉工作，到廣州打工。

李曉梅在廣州嘗試了多份工作，但她都不喜歡。命運的轉機來自一次偶遇。2005年五一勞動節，天河體育中心前的，地下通道里，圍了一大群人。李曉梅費力地擠進人群，發現里面有個藝人正根據圍觀者的要求，用“泥”來捏制各種工藝品，茶具、小動物、各種卡通造型……每個“產品”要價六七十元不等。天生就喜歡藝術的李曉梅，再也舍不得離開，一直在那里看，直到夜晚，圍觀的人散去。當那個藝人收攤準備離開時，李曉梅湊上去與藝人攀談起來。藝人對嬌小漂亮的李曉梅，毫無戒備之心，告訴她一天下來自己賺了五六百元，并一五一十地回答李曉梅的各種問題。

攀談中，李曉梅知道了藝人用的材料不是泥，是軟陶。于是，2005年6月，她花300元買了10公斤軟陶，開始邁出了成為軟陶藝人的第一步。

李曉梅發現，國內的軟陶工藝品大多是因商業目的而批量生產的，有一定的中國特色，但總體來說還是模仿國外作品，沒有將軟陶藝術的本性挖掘出來。她認為，軟陶藝術最本質的一面應是個體的、靈動的、原創的。她決心發揮自己的創意，讓自己的作品能散發出濃烈的藝術氣息。她第一批產品的素材，來自于中國的古典小說，如孫悟空、豬八戒、張飛、趙云、武松、林黛玉等。隨后，她把自己的作品向不同的工藝品店、禮品店、家居裝飾店、學生用品商店等推薦，很快便有幾家愿意進行試銷或代銷。

幾個月下來，李曉梅發現自己的產品雖能賣出去，但并不暢銷，也賣不上好價錢，辛辛苦苦一天下來只能賺幾十元。怎樣才能有所發展呢?李曉梅開始思考新的路子。

“克隆明星”掘得第一桶金

李曉梅分析，自己產品不暢銷且賣不上好價錢，是因為與那些批量生產的公仔工藝品相比沒多少區別，沒有“唯一性”，也就賺不了較多的“壟斷”利潤。想明白了這個道理，她開始實施大膽的“擦邊球”行動。

廣東的青少年追求時尚，受港、臺影響很深，崇拜港臺明星的人極多。李曉梅的“擦邊球”行動，便是從港臺明星身上下手。

李曉梅先是分別捏塑了像劉德華、王菲的兩批軟陶公仔，試著向各商店批發，結果很受商店歡迎，價錢也比以前有所提高。看到這一招很靈，李曉梅就將周杰倫、舒淇、周潤發等比較有名氣、長相比較有特色的明星作為自己的“生產”對象，或夸張或變形，形成了“全系列明星公仔”。她還探索著使用金屬色系列、熒光系列、珠光系列的軟陶原料，讓自己的產品表現力更豐富。

為了批量生產，提高效率，李曉梅招了兩名學徒工。她與學徒工分工合作，形成“流水線”，平均每天可生產數十個軟陶公仔，純利潤數百元。特別是當有明星來廣州開演唱會的時候，李曉梅都會與學徒工一起提前加班加點趕制“有點像該明星”的公仔。在演唱會舉行的前后幾天，產品的銷量出奇的好，利潤出奇的高……

到2006年6月，李曉梅每月的凈收入已達一萬多元。提起“擦邊球”行動，李曉梅非常得意。她說：“本來，使用明星的形象是要購買肖像使用權的，否則就違反了法律，但我制作的只是有點像周杰倫、有點像劉德華，沒有一個人能說這就是周杰倫，這就是劉德華，因此也就沒有侵犯任何人的肖像權，是合法的。”

“克隆普通人”讓事業向未來延伸

第一桶金賺到了，李曉梅又招了兩名學徒工，自己則變得悠閑了。這時，她也開始謀求產品轉型——“克隆普通人”。她的基本設想是，“讓每個人都能擁有一個酷像自己的，世界上獨一無二的專屬公仔、禮品”。

除了繼續向各工藝品店、禮品店、學生用品店等推銷自己的產品，李曉梅還讓各店主、營業員幫自己聯系“克隆普通人”的業務，業務聯系成功后付給他們提成。有了明星的卡通工藝品做樣板，李曉梅的“克隆普通人”業務很快就在普通人中推廣開來。

由于“這是世界上獨一無二的公仔”，李曉梅的收費自然也很高。一個單人公仔，她收280元；雙人帶場景的，她收680元。她的顧客，除了為自己制作公仔想留個永久紀念的人外，更多的是將公仔作為禮物送給別人。2006年10月的一天，李曉梅接到一個電話，說一定要與她面談，怕她制作不出自己要求的意境。見面后，這位女士說，她與男友剛拍了婚紗照，很快就要結婚了，她想制作一個以結婚為背景的雙人公仔。

按照劉女士的要求，李曉梅回家后，用夜光軟陶原料為該女士制作了“婚紗公仔”，劉女士看后非常滿意。一個月后，劉女士結婚了。她給李曉梅打來電話表示感謝，說她睡覺時半夜醒來，首先看到的就是夜光婚紗公仔，感覺溫馨極了。

這次經歷，給了李曉梅很大啟示。除了原來聯系的各類商店外，她開始聯系婚紗影樓。這樣一來，李曉梅又多了一個很大的生意源。

僅僅在2008年春節前后三四個月的時間里，李曉梅就實現了收入的“三級跳”，由月純收入一萬元到月純收入三萬元。現在她的流動資金就有幾十萬元，總資產已超百萬。談起今后的打算，李曉梅說目前她有兩個計劃，一是開直營店，一是在北京路附近開一家批發店。

(編輯若鄰)