張慶杰：一代深圳富豪的創業縮影

鐘　雷

賣水果出身，擺過地攤，賣過手機，投資過商鋪，今天的張慶杰是擁有上百個物業和一家大型連鎖建材超市的企業家。他的創業經歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。

如今，張慶杰每次開車路過深圳書城大廈時，總會習慣性地看一眼這個建筑。“那是我來深圳的第一個落腳點。1987年，這里還是一個小山坡。我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房重，一住就是兩年。”

現任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。他從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當年他的“座駕”——一輛全身叮當響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬車。盡管如此，提起當年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。

騎單車賣香蕉

1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰讀完小學就開始賣水果幫補家用。1987年春節，聽村里外出打工的人說。深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到5萬塊錢，就回去蓋房子!因為在我的家鄉，蓋一棟房子要三四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶杰和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上。租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。

到深圳的第二天凌晨，張慶杰便干起了老本行——踩上單車去賣香蕉。“每趟我都載100斤至200廳的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉。自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。

就這樣一個月下來，賣水果的收入剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。

販港貨進賬過萬

轉機在一個多月后的一次聊天中出現了。在賣水果之余，張慶杰時常和周圍的潮州老鄉聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。

張慶杰敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到小商品市場去賣。”

資金難題也就在這個時候出現了。由于向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎么辦?

于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現金換成港幣，再到村里向村民收購。

“一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年年底，我終于賺到了來深圳后的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。

起早貪黑賣服裝

從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創業時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(起碼在他看來是一個了不起的轉變)——擺地攤。

張慶杰說：“在小商品市場混熟之后，我發現那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內租一個地攤賺的錢多。”

但是，上世紀80年代末的特區，小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終于答應以400元／月的價格，租一塊地方給他。

這是一個怎么樣的攤位?“我的第一個攤位大小不足半平方米。剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子。”提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個攤位，對于生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。”

“那么小的地方，你拿來賣什么?”對于只有一個紙箱大小的地攤，其他人實在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪租。

“賣服裝!我算過了，這個紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時進了一款叫做‘雙龍牌的西褲，進貨價10元，賣12元。”頭腦靈活的他通過市場調查，發現款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。于是他就把目光放到了比較時髦的西褲上。那時，他從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點就開鋪了。“當時就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了。”

由于是白手起家。也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪里。見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時候，煙放在口袋里發霉了也不知道”。

這個鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶杰事業真正起步的地方，一家、兩家……過了不久，他已經在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個地攤。那段時間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進貨。

張慶杰回憶說：“那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹。”來回奔波但利潤卻不大，“因為我的原則是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。”

如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當年創業的每一個地點。“現在人民橋電影大廈樓下的面點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。”為了紀念當年的創業艱難，張慶杰還買下了現在電影大廈一樓面點王餐廳的物業。

1989年，盡管已經稍有積蓄，在家鄉人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。“我在那個水泥瓦房里住了兩年多，那地方沒有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿—地。

立即轉型不戀戰

事實上，從賣水果到擺服裝地攤，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個行業，生意越做越大。“我總是在一個產業剛剛出

現下滑趨勢時，馬上轉型，這樣才能夠時刻把握住市場動態，因此才能夠不斷發展。”

“我有一個生意經：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢?比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高。現在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。”張慶杰是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。

1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶杰逐漸轉行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發現一些新的行業，這行業是在你的本錢控制范圍內，同時又能夠使資本增值的。”當時，他看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。

2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時就是看好了華強北的物業肯定會升值，現在證明我的眼光是對的。”

當年和張慶杰一同創業的人當中，有的還在繼續做著小本生意，有的發財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶杰，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么?

“做生意，很重要的一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，只是經營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控制風險，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰每次進入一個新的行業，都要經過詳細的市場調查，否則決不涉足。

2000年，他在南山找到一塊約2萬平方米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業又不太熟悉。“最后，我們調查了一下，發現南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”

喜看拍賣公告

在十幾年的創業歷程中，張慶杰頗為得意的一點是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場——當年他投資1000萬元進入股票市場，如今只剩下不到700萬元。

“到處都有商機，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來總結的另外一條生意經。現在，除了出租物業、經營建材商場，張慶杰的投資項目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機。

因此，每到星期三，張慶杰無論多忙，都要抽出時間研究報紙上的拍賣公告。“這里面蘊含了無數的商機，這幾年我通過購買拍賣的房產收益不少。”

他興奮地說，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元／平方米的價格，拍下了鹽田區政府所在地前的幾個店鋪，現在那里的市價已經達到每平方米1萬多元。“但我不會隨便投資，每次決定購買之前，我都要研究那里的發展前景、租金、期限以及補地價的差價等。”

前段時間，張慶杰在龍崗坂田花380萬元拍下了兩棟爛尾樓。當時有些朋友不理解，認為兩個爛尾樓不知道什么時候能夠盤活，何況那里的房價本來也不高。

“但是在購買之前，我就對這個地段進行了詳細的調查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓面價格已經達到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房價起碼要賣4000至5000元／平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢。”

果然，現在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價已經漲了將近一倍，前不久，有發展商愿意出700萬元／平方米收購這個物業。

張慶杰說：“我的成功得益于當年特區的環境，那個時候的機遇的確難得，現在看來可能很難復制。”隨后，他馬上補充說：“但是有一點，勤奮和鉆研還是通用的。”

賣水果出身，擺過地攤，賣過手機，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個物業和一家大型連鎖建材超市，張慶杰的創業經歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。

(編輯若鄰)