資深獵頭支招：咋為高薪鋪路

胡未波

作為京城某知名獵頭公司的資深顧問，蘇菲操作的案例數不勝數，其中不乏年薪百萬以上的高端職位。她曾經成功地將一個管理者“賣”了3次，把他從30萬元(年薪)“賣”到100萬元(年薪)。

時間長了，看到的案例多了，蘇菲自然對職場頗有感觸。在此，她將自己的經驗和讀者一起分享，教給求職者幾項獨家“御身術”。

態度最重要

不要眼高手低，是職場里一條顛撲不破的真理。尤其是畢業不久的大學生，更要好好體味這句話的內涵。

我和小助理午飯時閑聊，她說她的一個剛到某國有企業工作的同學在MSN上抱怨：“哎，一個月才1000多塊錢的工資，我就不早到，就不加班……”

我覺得這種心理要不得。只要你在這里工作，就應該百分之百地投入。畢竟這個階段是積累經驗和知識的階段，其實工作也好，生活也好，沒有任何一段經驗對我們是一無是處的。所以，在工作中，一個正確的態度非常重要。

我最想和那些正在辛勤工作的朋友說，對于一般行業而言，要爭取做某一領域的專家，“深”比“泛”更好。

交個獵頭朋友

獵頭就像是電腦中的HUB(集線器)一樣，是各分支的匯集點。如果找個可以信賴的獵頭做朋友，可以在求職場上少走很多彎路。

即使是那些并不準備跳槽的朋友，也可以從獵頭朋友那里，得知行業內的最新信息；對于那些正在辛辛苦苦找工作的朋友，可以考慮多主動和獵頭聯系，打電話到獵頭公司找個顧問聊一聊，雙方建立長期聯系，保持密切關系——什么都不說，如何讓獵頭了解你呢？不了解又如何知道什么職位適合你呢？到有合適職位的時候又如何會想起你呢？多和獵頭交流，多推薦自己的朋友給獵頭，你的人際關系毫無疑問會越來越大。

冷靜與公司過招

對自己要有正確的評估，和單位談薪金待遇時不要有不切合實際的幻想，對于一般行業而言，每次跳槽20%左右的薪金增幅屬于合理的范疇。

在跳槽過程中，一定要聽獵頭的話。因為，大公司每項工作都有自己嚴密的規范，他們往往不會在乎某一單個的人，不管你認為自己多么優秀。比如，獵頭建議跳槽者月薪要價1.5萬元，可是他和單位面試時，覺得談得不錯，臨時改要兩萬元，這時，人力資源會和顏悅色地和他說再見，結果就是再也不見了。

還有一個案例，跳槽者告訴面試單位：“我手里還有其他公司的offer(聘書)。”言外之意是如果你給我的待遇不夠好，我就去另一家單位。誰知，人力資源毫不客氣地說：“那你去其他公司吧。”總之，應當時刻清楚自己是在面試，而不是和朋友聊天，說話要慎重。

還有一點注意事項非常重要，只有新公司給你出了offer，雙方簽字了，才可以和老東家辭職辦理交接工作，千萬不要急于辭職。我見過一個案例，一個跳槽者在面試時談得不錯，人力資源告訴他近期會給他出一個offer，發到他的電子郵箱。這位跳槽者回來后一時頭腦發熱立刻就把工作辭了，老東家還給他開了歡送會。可誰知，新公司整個亞太區發展策略發生了變化，連老板自己都不保了，哪里還有他的位置。結果他傻眼了，在家待了好幾個月才找到新工作。

面試需要技巧

面試技巧在求職過程中的重要性不言而喻。首先，面試者應當做充分的準備，仔細閱讀職位的表述，了解他們到底需要什么樣的人。面試時，結合你的個人經驗，圍繞職位表述來談。千萬不要滔滔不絕、漫無邊際、言之無物。

另外，用心體會面試官問話的意圖，漫不經心的問題往往暗藏玄機，所以，面試者要冷靜考慮對方需要的是什么答案然后“投其所好”(前提是真話)。

有經驗的面試官都會問開放性問題，也有些問題是問“是”還是“不是”的。這時，不要只回答“是”和“不是”，最好多說一兩句，不要冷場，這足以表現面試者的溝通能力。

如果碰到比較難回答的問題，不要馬上回答，考慮幾秒再回答。面試之前，最好將自己之前做的項目梳理一下。

另外，簡歷不要作假。否則，很容易被資深的人力資源看出來。比如，有人在簡歷上寫自己半年內做了10個項目，每個項目都是teamleader(小組領導)，這很容易引起懷疑。當然，有些人做的工作比較多，面試這個職位突出這一點，面試那個職位突出那一點，做一點簡歷的微調是很必要的。（編輯/張科）