把水果當賀卡賣

贛　江

早在2002年，胡智就來到深圳打工。2006年下半年，不安于現狀的他想自己開個小店。有了想法就要當機立斷，付諸行動。不久，他的“繽紛水果商店”便開業了。

水果店生意難做

然而，水果店開業后生意并沒有自己想象的那樣好。第一個月，胡智虧了1000多元，第二個月，更是慘虧了2000多元。胡智本想著靠自己的辛勤努力和誠信經營，生意應該會不錯的，但沒出幾個月他就做不下去了，他甚至有了關掉店門，再去找一份工作老實打工的念頭。

2007年年初的一天，兩個學生妹走進了胡智的水果店。一個女孩只稱了兩個臍橙，然后在臍橙上畫了幾下，立刻臍橙上有了一張笑意盈盈的臉。她用雙手捧著一對有笑臉的臍橙向另一個女孩說：“新年的時候忘記了送給你賀卡，現在我把這歡笑的臍橙送給你，代表我遲到的祝福，請笑納!”那個被祝福的女孩子也才明白同學的用意，高興地說：“你太有創意了，我好喜歡這份遲到的新年禮物哦!”

水果也可以用來代表祝福，的確太有新意了，胡智就在心里暗暗埋下了“水果賀卡”這幾個字。

“水果賀卡”面市

“水果賀卡”既環保，又新鮮，肯定能受到人們的歡迎。第二天，信心滿懷的胡智就挑了一批水果，用各種彩色筆在臍橙、蘋果、雪梨上畫上笑臉。他自己越看越喜歡，一心等著顧客上門來挑選他的“水果賀卡”，可沒想到進店來的老年顧客并不接受他的“笑臉水果”。

不過，老年人的不屑并沒有打消胡智的熱情。由于送賀卡是有季節性的，他就從生日這個概念打開突破口，每天都在店門口向過往的學生族和年輕人派發宣傳單。有不少人就好奇地進店來，看到架上的“水果賀卡”，他們都忍不住發出一聲驚嘆：“真新鮮，我過生日時一定要朋友送這樣的水果賀卡。”

“水果賀卡”終于有人接受了，胡智欣喜不已。逐漸地，他的生意也有了好轉。

2007年春節后，一個女中學生打通了胡智的電話。原來她要隨父母遷往其他城市，她打算訂購50多份“水果賀卡”送給同學們以作留念。這件事也讓胡智明白，“水果賀卡”不僅僅只是生日所需，許多節日都需要這樣一份祝福。

緊接著，“情人節”就要來臨，胡智用了一個心型果筐，把蘋果、提子、櫻桃、草莓等組合拼湊成一個心型的“水果賀卡”。果然，這種別致、新穎的心型“水果賀卡”得到了拍拖男女的鐘愛，僅僅這一個情人節，他就賺得了8000多元。

挖掘水果文化

每種水果都有特定的含義，比如蘋果代表愛心，檸檬代表助人，火龍果代表自強……因為“水果賀卡”的消費者多為戀愛中的男女，胡智針對各種水果的含義，特地為一些水果命名了象征意義，如荔枝為承諾，代表“在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝”；如甜瓜是甜蜜，代表“每次見你都甜入我心”……

胡智把水果所代表的含義制作成小卡片，夾雜在每一份“水果賀卡”中，這樣就一目了然，使得所有顧客都明白水果的“果語”。正因為賦予“水果賀卡”特定的象征意義，胡智的生意迅速紅火了起來。

經過一年多的發展，胡智水果店的顧客越來越多，可以說一年四季都有顧客光顧。如今，他還請了兩個專門送“貨”的員工，自己開辟“同城快遞”，月收入已經突破了五位數，小有成功。（編輯/若鄰）