創業之路 永不言敗

羅 玄

我出生在地道的農民家庭,家庭比較貧困,小時候家里雖說不上揭不開鍋,但日子也是過得緊巴巴的。老師教導我們要志存高遠,我就想著要改變處境,讓父母過上如意的生活,別說和外面達官貴人相比,但至少在村里面也要做一個體面的人。高中畢業后,我考上了桂林航天工業高等?？茖W校。

三年大學生活轉瞬即逝,即將畢業時我還在為工作發愁——高不成低不就的工作總覺得對不起讀的這幾年大學。干了幾份自己都不滿意的工作后,在同學介紹下,我到上海做銷售工作。工作雖說慢慢上手了,但還是很辛苦。于是我萌發了和同學一起創業的念頭。幾個人懷著滿腔的熱情和對未來的憧憬,輾轉到了北京,幾經周折,創業項目終于有了起色,信心也越來越足,但由于幾個合伙人的內部矛盾導致了散伙,首次創業宣告失敗。這次創業的失敗對我打擊很大,甚至完全打消了我外出闖蕩的念頭,想回老家得過且過算了。但現實和理智告訴我,不外出做事賺錢謀生計,在家混日子怎么對得起父母含辛茹苦送我讀的幾年大學,對此我備感困惑和迷惘。恰在這個時候,我接到了一位同學的電話,他問是否考慮在家鄉創業。創業?談何容易,自己是經歷過一次失敗的,心有余悸,明白創業之路并不平坦。但他和我聊到了養殖竹鼠,我通過各種渠道去了解了竹鼠的使用價值和經濟價值后,對此產生了興趣。于是我們開始籌備養殖竹鼠。

說起來容易做起來難,創業的第一關就是資金。在北京初次創業失敗使得我身無分文,信心喪失。再者要做好父母的思想工作,如何解釋自己不留在大城市偏要回鄉養殖竹鼠?他們會不會認為“早知如此,當初何必送你念書,高中一畢業就開始創業不更好?”不僅是父母,在家鄉我是一個比其他人多念了幾年書的人,此時不在外面闖蕩,卻偏偏回農村搞什么創業,誰都覺得荒唐和不可理解。如果成功了,別人會說這小伙子蠻有見識和眼光,可萬一失敗了呢?我無疑會成為村里的笑柄。所以我必須做好心理準備去面對可能的失敗以及背后的壓力和指責。

我反復思量,得出了幾條應該堅持信念的理由:一是欲成大事就必須有斗志。二是不甘心一年到頭只能靠自己在外省吃儉用才存下的錢來過日子。三是畢竟接受過高等教育,相對較高的知識儲備和靈敏的經濟嗅覺是我的優勢。最后,我覺得既然認定了,就一定要把它做到底,盡量去做好,即使失敗了自己也問心無愧。

女朋友也極力支持我,于是我硬著頭皮去和父母說了自己的想法。父親聽了之后一句話都沒有說,一直不停地咬著煙嘴。母親的抱怨卻一發不可收拾,說自己累死累活好不容易供我念十幾年書出來,原以為指望我不用再面朝黃土背朝天干農活,自己也松了一口氣,誰知道我卻呆在家里不出去了,村里人都嘲笑當年那場“狀元酒”算是白辦了,她都沒有臉去河邊洗衣服了……勸我趕緊出去工作吧,哪怕是幾百塊一個月也要出去,省得在家里丟人現眼。

我無法說服父母,但是又不愿放棄理想。最后父母拿我沒辦法,丟下一句冷冷的話:“你自己的事你自己做吧,我們什么都不支持,什么都不管?！备改高@邊總算是暫時平靜下來了,但是在錢這一關上我還在犯難,如何籌集到這筆啟動資金?有的人建議貸款,國家扶持大學生創業有貸款優惠政策,但是相關條款尚未惠及農村。農村信用社貸款則必須得到父母的擔保,而且僅僅能貸到幾千元,父母不同意為我擔保。找親戚借,他們對我的做法不敢茍同,極力勸我還是去外地找份工作安心地做著吧。正當我一籌莫展時,大學舍友向我伸出了援手,在他們的幫助下我籌集到了兩萬塊錢,加上合伙人的兩萬,我們買了200只竹鼠,利用家里廢棄的豬圈來飼養,我的又一次創業征途開始了。

村里人聽說我在家里養殖竹鼠時都很不以為然,私下里說這個大學生腦子是燒壞了,還是吃錯藥了,讀完大學回來還不是在家養“老鼠”。就是見面了也只是蔑視地叫聲“羅老板”。剛開始養殖,什么經驗都沒有,竹鼠死傷是在所難免的,這時風言風語又如同大石一般,壓得我喘不過氣來。晚上睡覺都是徹夜難眠,很多次都想過要放棄,重新出去找份工作算了,合伙人也是多次勸阻我說實在不行就放棄吧,后路還是有很多的。但我沒有因為遇到困難和阻礙就氣餒,自己頂著重重壓力好不容易做起來的養殖項目,還沒失敗就放棄,這是很懦弱的表現,我不能做半途而廢的人。而且我就是不相信自己一定就會失敗。我咬緊牙關堅持了下來,心想哪怕養得只剩下一只竹鼠了我還會繼續養下去。

憑著這個信念,我每天呆在竹鼠房里面的時間比睡覺時間還多,面對養殖中出現的種種問題我絲毫沒有松懈,哪只竹鼠稍微有點不對勁我就找資料或找人詢問原因,并及時解決問題。天熱怕竹鼠中暑,天冷又怕它們感冒。功夫不負有心人,經過一年的努力,在我的精心飼養下,竹鼠數量從原來的200只,發展到了500多只,自己終于松了一口氣,也積累了不少養殖知識和經驗,這讓我感到了一絲欣慰。但是接下來的一個問題卻又使得我發愁了,竹鼠養出來了,怎么銷售呢?我個人始終認為竹鼠是比較符合現在人們的消費心理和對健康飲食的追求,但是在我們陽朔或是桂林,別說吃竹鼠,有很多人就連見都沒見過,要用什么樣的方法讓酒店去接受這個產品呢?空閑的時候我跑遍了陽朔的各個酒店和餐館,費盡口舌說服老板們去接受這個產品,還給他們提供意見和建議,教他們如何去推銷竹鼠,終于在陽朔打開自己的竹鼠市場。

正在這個時候,鄉里面也開始關注我的舉動,并給予支持。先是本縣各大報紙和電視等媒介對我進行了采訪報道,而后又在技術等方面給予支持,我和我的竹鼠事業開始有了一定的知名度,也帶來了自己再創業后的第一筆買賣,讓我嘗到艱辛創業后收獲的喜悅,這更加堅定了我的信心!2008年2月28日,中央電視臺七套《致富經》欄目來到我的養殖場,對我們進行了采訪報道,向全國觀眾介紹了我的經歷和我養殖的竹鼠,使得我的知名度一下實現了大飛躍,也帶來了創業后的第一桶金!

這次,父母笑了,不再反對我繼續創業;我也笑了,在這個艱辛的過程中我體會到了成功的喜悅;村里人羨慕了,說這小伙子多念點書就是不一樣,就是有眼光;縣里面還授予我“先進青年”和“青年致富帶頭人”等榮譽稱號。

其實這不完全是我有眼光或有知識,而是我比其他人有更加明確的理想,更加堅定的信念。只要自己認定了的事情就一定要認真地做到底,做到最好,哪怕失敗了,重新來過也是極其難得的經驗和教訓。人,不怕做失敗了,怕的是還沒有做就承認了失敗,人生的悲哀莫過如此。這個社會永遠不會同情懦夫和自卑者,只會贊賞勇敢者和挑戰者!

(責編黃鴻業)