１１家希臘公司中國尋“伴”：高端銷售渠道最重要

曹　淼

剛剛立夏的北京氣溫一日攀過一日，好似再也按耐不住金融危機陰霾的籠罩。與熱浪襲來相呼應的是，外商對華貿易洽談會也在中國市場上遍地開花。其中，由食品飲料和天然化妝品行業的11家著名希臘公司組成的希臘商務代表團來到中國，馬不停蹄地奔走北京、天津、青島幾大城市，向有興趣的中國進口商展示產品并尋求合作伙伴。

中國市場受青睞

在洽談會現場，《中國聯合商報》記者發現，每一個希臘公司都精心布置了自己的展臺，展示的產品大致可以分為以下幾類：特級初榨橄欖油和有機特級初榨橄欖油、橄欖以及獨特的希臘橄欖、葡萄酒、有機葡萄酒（紅、白、桃紅）、希臘獨特產品TSIPOURO酒、醋、灰鯔魚魚子醬以及用于身體、臉、頭發的產品及嬰兒產品的天然和有機化妝品。

記者通過參展商了解到，在希臘，食品和飲料工業擁有大量不同種類的傳統和加工食品，其中有橄欖、傳統奶酪和酸奶、傳統希臘面食、傳統酒精類飲品、加入橄欖油的番茄干、香醋、漁產品、生態豬肉和鄉村香腸、方便食品。例如加入在葡萄樹葉中的米飯、加番茄醬的烤大豆，罐裝堅果和水果干、堅果、果子醬、巧克力、餅干等。

基于自身的產業優勢和中希兩國在飲食方面的重視，早在數年前，希臘就已嘗試將自己的產品帶到中國。2008年11月4日，中國希臘年會暨希臘美食美酒行業演示會在北京一同舉辦便是最好的例證。

時隔半年，希臘產品在中國市場上的銷售情況如何？對此，康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧向《中國聯合商報》記者表示：“隨著中國消費者對希臘產品的逐步認可，中國市場上的希臘食品已經愈加多樣化。此次洽談會結束后，將有魚子醬和兩種新品牌的橄欖油進入中國市場。另外，與往日不同的是，此次是希臘的化妝品首次參加類似的洽談會，這也說明中國市場對希臘企業的巨大吸引力。”

“該產品采用希臘近海特有種魚的魚子進行腌制和曬干，然后用天然的蜂蠟保存，不含任何添加劑，因此價格也比較昂貴，為120歐元/千克。”生產魚子醬產品的參展商向《中國聯合商報》記者介紹道。

如此昂貴的價格，加上中西方飲食口味的差異，中國人是否可以接受這一產品？通過與參展商的進一步交流和親自試嘗，《中國聯合商報》記者得知，該產品雖然價格昂貴，但口感很好。以往該產品大多出口美國、比利時等國家，在亞洲，目前只有日本一個進口商。“我們不僅將產品放在架子上售賣，而且要告訴中國消費者如何食用。在中國，我們準備采取兩種策略打開市場：直接推薦給大酒店的廚師，向他們介紹菜譜，通過他們間接推薦給消費者；另外一種策略則是與酒一起捆綁式銷售，特別是名貴的紅酒。隨著紅酒、奶酪的銷量在中國的增長，我相信這種特制的產品也能夠在中國成功推廣。”該廠商對自己的產品信心十足。

首選銷售渠道

希臘產品進入中國市場不僅需要保證所提供產品的高質量，更離不開中國合作商的協助。在中國這一復雜多變的市場，相比于希臘企業，中國企業具有更高的信息捕捉力和更寶貴的經驗。

在洽談會上，《中國聯合商報》記者聽到最多的是：合作商的高端銷售渠道最重要！據悉，目前，希臘產品的中國銷售合作伙伴有京客隆超市，華潤超市和大型的市場。對此，康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧坦言：“希臘公司希望尋找到可靠、有誠信、具有基本的經銷渠道和網絡、合法交稅的公司，作為長期合作的伙伴，在雙方的共同努力下，發展中國市場。”

此上的一番話不無道理。因為對希臘商品來說，目前出口中國遇到的最大困難是注冊商標的問題。當前有極少數的中國公司盜用了希臘很有名的注冊商標，這對于雙方經貿關系的發展百害而無一利。一旦發生此類事件，希臘使館只能通過聯系相關的政府部門，以求得解決辦法。對中國來講，對商標的保護需進一步完善。另外，中國企業不按時付費、違反和約的行為也屢有發生。以上種種都為今后中國企業在世界經貿合作中的發展敲響了警鐘。

事實上，雖然前來參會的中國企業為數不少，但真正與希方達成合作意向的卻寥寥無幾。坐在記者旁邊的一位食品經銷商來自天津：“我們得知這一消息，只是前來看看，具體的合作計劃還需要通過與希臘公司的進一步了解才能確定。”對中希兩國來說，卻缺乏尋找經銷商的渠道已成為制約雙方合作的絆腳石。

作為商務參贊，康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧為迷惑中的企業解除了困擾：“就目前來講，使館商務處辦公室可以幫助兩國企業尋找到最佳的經銷商。當然，也有其他的可能性，比如我們會組織中國商務代表團訪問希臘，在希臘當地尋找合作伙伴，或者參加在對方國家舉辦的產品展銷會。”