分銷突圍　希臘天然品聚力滲透中國“食”圈

曹　淼

撤銷外部投資，縮減對外貿易，這是在當今傳統歐美國家中，外商保護自己的兩把寶劍。

然而，金融危機下，世界各國經濟并不是一榮俱榮，一損俱損。新興市場呈現出另一番景象。中國這一擁有13億消費群體的市場正吸引著世界各國企業的目光。5月5日，在中國貿促會天津分會和青島德國服務中心的支持下，希臘駐華使館經濟商務處舉辦的貿易洽談會首場在北京召開。由11家公司組成的希臘商務代表團來到中國，展示自己的新鮮產品，并尋求合作伙伴。

作為《中國聯合商報》的老朋友，希臘駐華使館商務處經濟商務參贊康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧（Constantinos·Papadimitriou）先生第三次接受《中國聯合商報》記者專訪時表示：“我們期望通過本次洽談會，提升希臘產品在中國市場的認知度，為中希兩國企業搭建起互通貿易的橋梁，提供了解對方的機會，并期待中希經貿關系進入一個新層次。”

市場份額擴大

《中國聯合商報》：國際經濟環境的變化使許多商家在與傳統貿易國的商業來往中大傷元氣。他們開始關注中國、印度等新興市場，尋找危機浪潮中的避風港。此次來華的希臘代表團規模如何？他們有哪些具體的合作意向？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：此代表團是由希臘食品飲料和天然化妝品行業的11家著名公司組成的，其中食品飲料公司有9家，另外兩家公司來自化妝品行業。此次訪華旨在擴大希臘在中國天然的、有益健康的食品飲料市場的份額，并且與中國公司開展新的商業合作。

洽談會已經安排了160多個希中公司的會談。中國的公司來自北京和天津，這其中包括京客隆超市和國有大型企業中糧集團。隨后，代表團還將前往青島召開商務洽談會。與北京相比，青島市場上希臘的產品只有少數的橄欖油。希望通過這次活動，能夠有更多的希臘產品進入青島。

此活動系希臘駐華使館和希臘相關機構實施的一系列宣傳活動之一。當然，希臘產品吸引了中國明智的消費者、獲取了他們的信任。

《中國聯合商報》：隨著經濟的發展、人民生活水平的提高和世界商品運輸速度的加快，越來越多的外國食品開始走進中國老百姓的生活。在中國食品進口市場中，希臘的食品和飲料會憑借哪些競爭優勢脫穎而出？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：希臘的食品飲料都選自天然的原材料，配方獨特，對人體健康很有好處。9家公司的產品主要是橄欖油、橄欖、紅酒、白酒，還有來自希臘的獨特產品——昂貴的灰鯔魚魚子醬。希臘有古老的橄欖樹，良好的自然氣候和成熟的制作工藝幫助了希臘人制造出高質量的橄欖油。葡萄酒方面，希臘生產特有的葡萄品種釀成的葡萄酒，這些特有品種都是中國人比較喜歡的口感。而且由于人們開始更關注葡萄酒的口感，希臘在該方面已設立了專門的研究機構。

同時，中國的化妝品市場潛力巨大，所以，此次希臘公司帶來了天然和有機化妝品，嘗試開發中國市場。

《中國聯合商報》：如您所說，希臘食品有著優質的品質。近年來，希臘在中國舉辦了內容豐富的食品推介活動。在推廣活動的帶動下，這些食品在中國市場的反饋情況如何？東西方飲食習慣迥異，中國消費者對這些產品的接受程度如何？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：在兩年半之前，我還未來到中國時，中國市場上只有少數希臘的橄欖油產品。兩年半之后的今天，中國市場上已經有來自25個不同希臘廠家生產的橄欖油，還有很多其它種類的食品，如葡萄酒、茴香酒、餅干、啤酒、巧克力、干果，還有希臘特產的奶酪以及酸奶、威化等，但橄欖油仍舊占據了相當大的比重。

進口經銷商空缺

《中國聯合商報》：此次來華的希臘公司不但帶來了自己的最新產品推薦給中國消費者，而且也在留心尋找新的商業合作伙伴進一步占領市場。在這一過程中，希臘公司將產品打入中國的合作方式有哪些，是自己建立分公司還是通過經銷商開拓市場？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：希臘公司一直很看好中國市場，這歸因于以下兩個方面：首先，中國是世界第一人口大國，中國市場對世界所有國家來說都非常重要；其次，希臘的產品是純天然和健康的，這正是不斷追求高品質的中國消費者所需要的。

大多數希臘公司都會在中國尋找到至少一個合作伙伴作為他們的進口商和經銷商。因為中國市場很大，所以有些希臘公司會尋找多個經銷商，以此來開展不同地區的產品銷售業務。另外有些公司會在中國開設分公司或者建立辦公室，以方便他們與自己的經銷商保持更緊密的聯系。在中國，有4~5家希臘政府代表處協助他們開展以上工作。

《中國聯合商報》：在中希兩國政府的協助下，中國公司會抓住這一機會，尋找到里想的合作伙伴。同時，有了明確目標和方式，希臘公司也會更快地擴大自己商品的中國市場份額。他們進入該潛力市場的具體計劃將如何實施？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：中國是個很大的國家。相對來講，希臘是一個小國，因此任何一家希臘公司都不可能一下子把整個中國市場都照顧到。

希臘使館商務處希望這些公司從北京和上海兩大市場著手，逐漸深入到天津、青島和廣州。公司可以通過這幾個城市建立經銷渠道和分銷商，慢慢地把希臘產品滲透到中國其他地區。公司一旦將經銷渠道建立好，則使產品拓展到其他地區則不需要花費太多的時間和精力。