中國動漫公司的經營策略

汪少明　楊　麗　楊旦修

摘要本文結合中國動漫現狀和國內外動漫公司成功的經營實例，提出了動漫公司發展的種種策略

關鍵詞融資多元經營產業意識國際化

中圖分類號G206文獻標識碼A

中國動漫產業目前面臨前所未有的發展機遇——政府大力扶持、輿論熱情鼓勵、播映媒體增多，動畫熱日益升溫，但令人困惑的是，眾多動漫公司并未得到長足發展。

動漫產業投入多、成本高、風險大，生產周期長。資金回收慢。發展新興產業，熱情積極固然重要，理性與科學更是其持續健康的重要保證，當前中國動漫的市場培育不健全，產業鏈不完整，作為產業運營真正主體的企業，求生存是首要法則，而發展盈利須要有順暢的融資渠道和充足的資金保證；先進的動畫制作技術和良好的品質保證；一定的原創性和文化底蘊；多元的播出平臺和營銷策略以及源源不斷的衍生產品問世；公司最好建在經濟發達、媒介豐富、文化創意濃郁的都市環境中。公司唯有在產品研發、融資運作、多元合作、原創制作、人才培訓、市場營銷、宣傳策劃、產業拓展等方面富有特色才能做大做強。

最新資料顯示：中國有30多個動漫產業園區、近6千家動漫企業，大量公司年產量只有10分鐘。而日本動漫公司雖只有5百家，卻擁有全球60％份額，動漫游戲產業成為重要的支柱產業。兩相對比，更顯出中國動漫的不足與缺陷：公司起步晚，數量多。資金不足，小作坊式的規模，制作能力和經驗有限，競爭力不強，只能靠代加工接活維持運作，勉強度日，速生速死的多。

動漫播出平臺及衍生產品對公司盈利的重要性是不言而喻的，而動漫公司遭遇到的處境是：中國人動漫消費意識淡薄；制播倒掛，電視臺收購動畫價格低，售價有時不及成本的1％，企業作品越多，可能虧得越多；多媒體時代，網絡免費下載有恃無恐，知識產權卻得不到保護，衍生產品深受盜版、侵權、假偽影響，制片方蒙受巨大損失，若此類問題無法很好解決，振興中國動漫產業僅是黃粱一夢。

在中國動漫生態未形成良性循環狀態的當下，動漫公司的經營策略體現在以下幾方面：

一、拓寬融資渠道，共擔投資風險

動漫業需要巨大資金投入。動漫公司要充分利用各種政策優勢，通過申請不同動漫項目，尋求各級政府和相應部門扶持資助、補貼，或減免稅金，減少房租；利用各種低息、無息和貼息貸款；要積極尋求投資方加盟，通過國內外基金尋求資金注入；鼓勵大企業通過參股、控股或兼并等方式進入動漫產業；通過良好創意，制作精彩樣片、片花，贏得海外公司、財團的認可信任，投資合作；積極上市融資；通過出精品獲獎來擴大影響或獎勵資金。

許多城市如北京、上海、天津、杭州、南京、常州、蘇州、廣州、深圳等，為鼓勵動漫發展，已出臺多項扶持政策，給與資金獎勵。一些動畫或數碼企業利用品牌優勢獲得理想的投資——成功打造了“綠豆蛙”的上海藍雪獲得紅衫資本和SIG第一輪150萬美元風險投資；湖南宏夢卡通在2006年獲得紅杉中國基金750萬美元注資；浙江中南卡通獲得美國DMM發展好萊塢有限公司10億元的投資。目前首家上市的動漫公司是經營手機動漫的湖南拓維，于2008年7月23日在深圳掛牌；武漢江通在醞釀中，而宏夢卡通計劃在納斯達克上市。

二、實行多元化經營，擴大制作范圍

動畫作為一種充滿活力、魔力和創意的媒介和表現手段，形式多樣、應用廣泛，可以服務各行各業。筆者認為它除用于敘事、劇情類動畫片外，還可在廣告、MTV、FLASH、互動游戲；影視片頭、片尾、特技；在航天航空，宇宙演變、人類進化、科技、建筑、工程、體育、軍事、宣傳、教育、實驗、文藝(相聲、小品、戲曲)等領域大有作為，孕育著無限商機。

動畫可成為廣告或形象宣傳的主要手段，如米其林輪胎人、法國依云(Evian)礦泉水廣告中可愛的小水人在“We willrock you”音樂聲中歡快躍動，令人過目難忘。

中央電視臺的《輕松十分》、《快樂驛站》收視率較高，動畫與相聲、小品、笑話(如笑笑吧、笑漫世界)、戲曲等傳統文化的聯姻等，足以證明動畫的魅力得以全方位展現。對草創階段的動漫公司而言，利用一切機會進行國內外的來料加工、攬活是最合適不過的事情。可以開拓思路，為公司培養、鍛煉了高素質的動漫人才及中期創作隊伍，還能學習他人動畫制作模式、流程，把握動畫發展的方向和脈搏，便于獨立發展；更能為公司積累資金和磨合隊伍，為進一步升級發展打下基礎，“用加工養原創”也成為中國動漫的生存發展模式。

三、挖掘人才，提高原創和個性特色

動漫作品制作和售出，后產品開發都需要集體勞動和智慧，需要團隊力量及多專業、多部門密切分工、合作，有編劇、形象設計、美術設計、原畫、插畫、著色、特效、導演、拍攝、錄音、剪輯、游戲編程(動漫游戲公司)等環節，需要精通技術、藝術、管理、創意、設計、公關和金融、商業的各類人才。人才是原創的母體，公司要培育團隊意識和向心力，善于挖掘人才、引進人才、留住人才，建立良好企業文化，使員工各盡其能，各取所需，保持對動畫事業的熱愛、執著、忠誠。

公司要了解市場動向和觀眾需求，不斷嘗試，有針對性地創作適合不同年齡觀眾、多元化風格的動畫片。將時尚感與創新性、商業理念與人文氣質、大眾訴求與個性追求、娛樂性與藝術性很好地結合起來。近年來小破孩、二丫、綠豆蛙、嘻哈猴、兔斯基等原創形象或動漫作品深受喜愛，并逐漸形成品牌，產生較大的商業效應。

中國動漫公司要冷靜入行，熱心而有智慧運營，打造自己的文化特色，建立自己的素材庫、資料庫，積累經驗，穩健發展。

四、加強媒體間的合作聯系，增多播映渠道

動漫公司要充分利用不同媒體優勢，積極與之達成良好互利關系，不斷播映自己的作品。目前中國有影院1200多家，2千多塊銀幕可播放動畫電影；較多電視平臺可播放動漫節目——有北京卡酷、上海炫動、湖南金鷹、廣東嘉佳四家動畫(卡通)衛視和遼寧新動漫、上海文廣的動漫秀場2個付費頻道；還有30多家少兒頻道、近200個動畫欄目；中央電視臺少兒頻道及一、三、六、七套頻道、眾多地方影視頻道。當然少兒頻道起步晚，受眾狹窄，競爭力弱，廣告難賣，自身也在慘淡經營，購買動漫的價格相應壓得很低，動漫公司更要靠自身聯系貼片廣告掙錢，又促使公司與廣大客戶結成商業伙伴。

網絡成為觀看動漫的新寵，目前多家網站可播放FLASH、動漫短片等，新浪、搜狐、網易、騰訊等門戶網開辦動漫頻道，中國動畫網、閃吧、閃客帝國等專業動畫(漫)網和優酷、播客、土豆網、百度視頻、MotileTV等視頻網可直接點播或付費點播，它們可提高動漫的吸引力，一旦作品、形象人氣上升，品牌效益立馬可見，若有衍生產品開發，增加回報也就水到渠成。新媒體也可投放動漫短片，移動電視、手機電視、視頻下載、點播、機航媒體等都是展播窗口。

“流氓兔”的成長歷程值得思考，當初金在仁設計的卡通形象不被看好，甚至在公司裁員時還解雇失業，只好將其用FLASH制作，網上發布，誰知試水之舉大獲成功，流氓兔深受網民歡迎，形象授權產品銷售額達數千億韓元。

中國動漫公司參差不齊，規模不一，還面臨種種不利于盈利的因素，務必走集團化、集約化之路，通過重組、合并、收購等，與國內外報刊圖書出版社、電視臺、網站、軟件公司、數碼公司、影視公司、廣告公司、形象設計或與游戲公司、電信、IT、房產等組成大集團，才能贏得生機。

五、增強營銷、產業意識

動漫公司要講究營銷策略，減少投資風險，不斷回收資本，維系公司的再生產，務必做好前期的市場調研，科學策劃，加大后期宣傳，不斷研發衍生產品。

動漫公司要采用新的營銷理念，如以銷促產。小投入大回報，用樣片、片花來吸引投資合作，目前包括中南卡通在內的動漫公司制作三五分鐘的片花、一二集的動畫樣片，打動了投資商、發行商；或與電視臺密切合作，看受眾反映，邊播邊制，收視率高，則加強投入；若反響差，則加以調整或下馬，而不是做完多集的成片再去播映，一旦失敗血本無歸。也要學學日本模式——以成功的漫畫出版物為先導、隨后改編制作成動畫影視；也可學習美國——善于用最先進的技術將最富特色的異域文化用最娛樂化的手法拼接。通過與國外動漫制作或發行公司合拍合作，借船出海，打開國際市場。

當然，動漫公司積極做好后期宣傳、推廣營銷，參加各類國際國內動漫節；搞好后產品開發要主動出擊，促進以動畫形象為載體的衍生品的深度開發，在圖書期刊、音像、玩具、文具、服裝、食品、游戲、主題公園以及用動畫形象授權其他商品找到附加值。

Cosplay吸引著城市年輕人參與，由動漫公司代理制作、銷售、出租動漫服裝也是商機。而新媒體更能拓展動漫的產業鏈，據資料顯示：近年來手機彩鈴、手機游戲、手機動漫等業務收入高達80－90億元，且漲幅很大，加大與不同媒體、行業之間的深層合作是動漫公司的當務之急和生財之道。

六、拓展海外市場，走向國際舞臺

中國本土動漫業尚未建立良好贏利模式，我們更要努力拓展國際市場，用國外的資金、市場來培養人才，鍛煉隊伍，提高自我藝術眼光，技術水平和管理能力，為中國原創的開發、創作，弘揚中華文化奠定基礎，這是當下動漫產業發展的有效而務實的做法。

繼續走加工制作之路，中國已成為美日韓臺灣動畫片的重要加工地，已有三十年歷史，日本加工的動畫八成出自中國；許多賣座動畫如《蝙蝠俠》、《人猿泰山》、《星球寶貝》、《玩具總動員》、《小美人魚》、《花木蘭》、熱播中的《功夫熊貓》也有中國人的參與。

在美日韓占據中國動漫市場近90％份額時，我們欣喜的看到今日動畫公司與法國合資拍攝《馬丁的早晨》、《中華小子》，繼而又利用國外的發行渠道推向世界；還與法國、比利時合作，將流傳70年的歐洲漫畫《斯皮魯》拍成動畫。阿凡提動畫公司與美國合作完成了《大草原上的小老鼠》、《馬可波羅回香都》等，并成功打開國際市場。此外成功與海外合作的還有上海美影廠、央視動畫公司、三辰、宏夢、江南卡通、武漢江通等。動畫企業還要開拓和創建國產動畫產品海外營銷機構和發行網絡，鼓勵國內動畫制作機構積極參與國際動畫市場的競爭，將國產動畫片及其衍生品打入國際市場。