營(yíng)銷理念引領(lǐng)大學(xué)生走出就業(yè)困境

田　輝　盧硯青

【摘要】高校的就業(yè)工作應(yīng)利用營(yíng)銷渠道理念提升就業(yè)市場(chǎng)意識(shí)，完善面向市場(chǎng)的就業(yè)運(yùn)作格局，強(qiáng)化就業(yè)機(jī)構(gòu)專業(yè)化和高效化，并通過(guò)渠道“拉動(dòng)效應(yīng)”促進(jìn)高校就業(yè)的系統(tǒng)化和現(xiàn)代化。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷 大學(xué)生 就業(yè)

營(yíng)銷渠道是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其產(chǎn)品順暢經(jīng)由各個(gè)環(huán)節(jié)到達(dá)終端消費(fèi)者的流通途徑，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位的不竭動(dòng)力。企業(yè)只有構(gòu)建順暢而高效的營(yíng)銷渠道，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。新時(shí)期，高等教育所培養(yǎng)的人才必須像企業(yè)的產(chǎn)品一樣適銷對(duì)路，高等院校可以像企業(yè)那樣建立自己的就業(yè)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)使大學(xué)畢業(yè)生沿著營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)就業(yè)，達(dá)成高等教育服務(wù)社會(huì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旨。

通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)提升高校就業(yè)工作市場(chǎng)意識(shí)

營(yíng)銷渠道是連接生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者的橋梁和紐帶，通過(guò)它實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)兩節(jié)點(diǎn)人、財(cái)、物及信息的交流與融通。同樣，高等院校可以建立強(qiáng)大的就業(yè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)渠道能準(zhǔn)確把握人才市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，做好區(qū)域市場(chǎng)的人才需求預(yù)測(cè)，并收集用人單位的人才需求情況和人才使用情況。另外，高等院校也可以通過(guò)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的“傳感器”即渠道中間商，將位于就業(yè)營(yíng)銷渠道終端即用人單位有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)情況、畢業(yè)生在工作崗位的發(fā)展情況及用人單位對(duì)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)和要求情況等諸多信息迅速通過(guò)渠道反饋到高校，使高等院校根據(jù)市場(chǎng)需求和要求調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，甚至可以根據(jù)畢業(yè)生的意愿擔(dān)負(fù)起對(duì)就業(yè)屢次不成功的畢業(yè)生“回爐制造”的責(zé)任，盡最大可能降低大學(xué)生因?qū)I(yè)不對(duì)口所造成的結(jié)構(gòu)性失業(yè)。

通過(guò)營(yíng)銷渠道完善面向市場(chǎng)的就業(yè)運(yùn)作格局

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高等院校必須面對(duì)市場(chǎng)辦學(xué)，學(xué)校所培養(yǎng)的學(xué)生作為“產(chǎn)品”必須是適銷對(duì)路的，否則就被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮所淘汰，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制的法則。因此，高等院校必須改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下大學(xué)生“統(tǒng)購(gòu)包銷”時(shí)期的傳統(tǒng)觀念，通過(guò)建立以垂直營(yíng)銷渠道和直接營(yíng)銷渠道等模式為主要載體的就業(yè)營(yíng)銷渠道，打造以社會(huì)需求作為培養(yǎng)學(xué)生的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)的就業(yè)服務(wù)理念。同時(shí)，這種理念和渠道建設(shè)能積極培育和拓展畢業(yè)生就業(yè)的“有形”和“無(wú)形”市場(chǎng)，努力促進(jìn)高等院校畢業(yè)生更好的就業(yè)。

利用營(yíng)銷渠道強(qiáng)化就業(yè)機(jī)構(gòu)專業(yè)化和高效化

營(yíng)銷渠道理論體現(xiàn)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，即社會(huì)分工的專業(yè)化、精細(xì)化和高效化理念。這種專業(yè)化、高效化的社會(huì)服務(wù)理念將通過(guò)高校選擇、政府主管部門的有效監(jiān)督管理等方式，完善勞動(dòng)力市場(chǎng)的調(diào)節(jié)功能，來(lái)促進(jìn)和保證高校畢業(yè)生就業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量。許多國(guó)外高校都對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)化就業(yè)指導(dǎo)，如美國(guó)加州大學(xué)的就業(yè)指導(dǎo)工作在低年級(jí)重點(diǎn)開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)教育，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)和了解自己的性格、興趣和專長(zhǎng)，制定出符合自己人生發(fā)展的目標(biāo)。高年級(jí)側(cè)重就業(yè)觀念的引導(dǎo)、就業(yè)心理素質(zhì)的指導(dǎo)、綜合素質(zhì)拓展的培養(yǎng)和訓(xùn)練，以良好的心態(tài)去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。

另外，許多高等院校將營(yíng)銷渠道的終端，即用人單位的領(lǐng)導(dǎo)專家請(qǐng)到課堂上來(lái)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性極強(qiáng)的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。這樣，畢業(yè)生將熟悉企業(yè)文化運(yùn)作機(jī)制，加快進(jìn)入業(yè)務(wù)角色。同時(shí)，企業(yè)也可大大縮短員工的業(yè)務(wù)“后熟期”，為企業(yè)的發(fā)展增加有效的動(dòng)力。專業(yè)化的就業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍在下游營(yíng)銷渠道中積極開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)，與企業(yè)人力資源部門建立穩(wěn)定而牢固的關(guān)系網(wǎng)，促進(jìn)畢業(yè)生充分就業(yè)。

以渠道“拉動(dòng)效應(yīng)”促進(jìn)高校就業(yè)的系統(tǒng)化和現(xiàn)代化

高校就業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它通過(guò)畢業(yè)生信息的傳遞、畢業(yè)生高效選擇、畢業(yè)生渠道就業(yè)及畢業(yè)生就業(yè)信息的反饋等諸多環(huán)節(jié)完成。營(yíng)銷渠道能產(chǎn)生高校就業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)畢業(yè)生信息的采集和整理，促進(jìn)高等院校就業(yè)工作信息化的進(jìn)程；通過(guò)對(duì)就業(yè)前景的預(yù)測(cè)和評(píng)定的能力及高等院校對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的培養(yǎng)，促進(jìn)大學(xué)生充分就業(yè)。規(guī)范系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道的確立能進(jìn)一步促進(jìn)整體就業(yè)工作的系統(tǒng)化，通過(guò)運(yùn)用整體性和層次性的原則，實(shí)現(xiàn)就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)生涯教育的全程化；針對(duì)就業(yè)工作系統(tǒng)的相關(guān)性原則，倡導(dǎo)高校就業(yè)“全員化”；根據(jù)就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化的要求，實(shí)現(xiàn)就業(yè)信息的現(xiàn)代化。（作者單位：河北科技師范學(xué)院）