愛好成就致富夢

林絲緞

無意中見商機

我叫戴春曉，今年23歲，出生在深圳南山區一個普通家庭，我是一個愛美、愛做夢的女孩兒，念大學期間，我愛上了動漫作品。

動漫為我的想象插上了翅膀，帶著我游歷了古埃及、羅馬、未來時空、精靈世界……隨著不同的動漫作品，我跟隨主角成了戰士、忍者、天使、機器人……我常常在想，如果有一天能成為書里的角色該多好，多么讓人欣喜呀。

大專畢業后，幾經周折，我進入南山圖書館做了一名圖書管理員。

2004年，我的表姐去日本出差，1個月后，我接到了表姐寄給我的一個郵包，打開郵包，里面是一件白色的和服內衣，一條紅色的巫女褲子，里面還放著弓、劍和一塊白色的玉石。這不是《犬夜叉》里面巫女桔梗的衣服嗎?她是我最愛的動漫人物，這個禮物太棒了!而且還有武器，就連四魂之玉的小細節也沒有遺漏，真讓人吃驚，世界上竟然還有這樣的服飾，和書里的一模一樣，我迫不及待地把巫女裝穿在身上，美美地秀來秀去，鏡子里一個真實的桔梗誕生了!

我拿出數碼相機給自己拍了十幾張照片，貼在各個動漫論壇上，起了一個顯眼的標題——“中國版桔梗的完美亮相”，然后留下了自己的QQ號。不到一個小時我接到了大量的詢問信息，無數的動漫迷都要求加我，他們稱我為中國Cosplay第一人。我第一次聽到“Cosplay”這個單詞，搜索一下，我發現它是“角色扮演”的意思，我的無意之舉竟然轟動整個漫壇，真是不可思議。QQ上一個叫水靈兒的女孩兒告訴我，她想要尼羅河女兒中凱羅爾的埃及王妃裝。我想到了還在日本的表姐，拍著胸脯答應了，一定幫她想辦法。水靈兒千恩萬謝地下線了，還留下了自己的電話號碼。

一個大膽的想法在我的腦海里誕生了：開一家Cosplay動漫服飾屋，專門經營動漫人物的獨特服裝，這就是我尋找已久的創業機遇!Cosplay動漫服飾，這個名字太新鮮、太有趣了，我要把Cosplay帶到中國，這真是一個大膽的想法!

日本DIY雜志取經

撥通了表姐的電話，我興奮得有些語無倫次，幾分鐘后表姐終于聽明白了我的意圖，卻給我潑了一盆冷水。表姐告訴我，Cosplay的店子日本非常多，不過服飾的價格昂貴，比如我的桔梗巫女裝，全套下來需要十幾萬日元，一般的漫友很難承受。表姐的話讓我很沮喪，但她又提醒我，在日本有一些民間的Cosplay團體，他們不購買服裝，而是自己手工制作，服裝逼真，成本低廉，你也可以找裁縫自己做!表姐的話給了我一線生機，我立刻拜托表姐給我郵寄Cosplay DIY雜志，照著圖紙自己做，對，就這么辦！

2004年，Cosplay在中國幾乎等于零。但我偏偏有股不服輸的勁頭，我一定要闖出一片天地，讓所有喜愛動漫、喜歡Cosplay的漫友，穿上自己心愛的衣服!

我在論壇上給漫友留言，需要其他Cosplay服飾的請稍等，需要桔梗服飾的漫友，請留下自己的聯系方式!半個月后，我拿到了48件巫女服裝的訂單，我帶著家門口的裁縫小師傅殺進黃貝嶺布料城，那里的布料齊全而且價格公道，雖然手里的錢不多，但布料比我想象中便宜，48件巫女裝的布料，我一次搞定，大批量進貨，價格更加低廉。

我的經濟賬是這樣算的:一套巫女裝我的賣價是280元，布料60元，加工費30元，除去郵費，一套服裝我凈賺170元，48×170=8160，Cosplay服飾不要太賺哦!

我的第一桶金是桔梗的巫女裝帶來的，它帶給我的不止是經營Cosplay服飾的信心，還有巨大的市場前景。Cosplay太好賺了，它的市場是空白的!

一個月后，當漫友把千姿百態的巫女秀到網上來的時候，馬上引起了轟動，很多人跟帖要求購買心儀的Cosplay服飾，我的電話幾乎一整天都響個不停，火影忍者、犬夜叉、地獄少女、水果籃子……各種各樣的人物充斥著我的大腦，那些千奇百怪的動漫服飾，只要我能做出來，我就賺定了!

又過了半個月，Cosplay DIY雜志到了。我立刻在各大動漫論壇宣傳我的Cosplay動漫服飾屋，接受動漫人物服飾的制作。僅一個星期，我就拿到了三百多件衣服的訂單，但因我的Cosplay動漫服飾屋剛剛創辦不久，制作工藝有待提高，最初我只能接受幾個最熱門動漫人物服飾的制作，又因資金不足，需要漫友預先把款匯進我的賬戶，但是這樣也沒有阻擋住漫友的熱情，我的動漫服飾屋在全國漫友的大力支持下熱熱鬧鬧地開業了。

傾力打造最熱旺鋪

網上訂購Cosplay動漫服飾的火熱超乎我的想象，我經營的動漫服飾從兩三種，快速增加到十多種。制作動漫服飾，親自穿著，到各大動漫論壇展示效果圖片，是我每天必做的工作。漸漸地圖片平面，展示單一，不能立體觀摩的種種缺陷慢慢暴露出來，我漸漸萌生出這樣的想法:開一家實體店。

2005年，我辭去了圖書館管理員的工作，全身心投入Cosplay動漫服飾屋的經營。同年12月11日，我的身邊聚集了大量的漫友，應他們的呼聲，我的Cosplay動漫服飾屋在深圳南山區最繁華的街道常興路正式開業了!

開業當天，近百名漫友穿著各色的Cosplay動漫服飾為我賀喜，熱鬧的情景吸引了不少路人駐足觀望，第一天我的生意火暴，出售了近百套動漫服飾，收入近萬元。

看到時機成熟，我開始推出了“會員”服務，把一批老客戶吸收為會員，會員可享受九折購物優惠;如果買來的服飾不合身，還可在12小時內無條件退貨；還可根據會員的身高、體重、三圍，量身定做只屬于你自己的動漫服飾。會員制一實行，漫友中反響強烈，不到半年，Cosplay動漫服飾屋吸收了近5000位會員，有500位活躍會員，每幾天就要光臨我的Cosplay動漫服飾屋，買走自己心愛的服飾。

不知不覺時間走過一個年頭，我的Cosplay動漫服飾屋并沒有和我預期的那樣越做越大，相反反而冷清了許多，有時候一連幾天都賣不出一件動漫服飾，問題到底出在哪里呢？我不由得心急如焚，卻找不到原因。還是幾位相熟的漫友提醒了我，他們說：買了許多的服飾，但只能在家里自己穿穿，如果有這方面的活動可以參加就好了。我恍然大悟，原來如此!是啊，如果僅僅是出售服飾，漫友很快就會失去新鮮感而產生負面影響，我應該趕快成立一個Cosplay俱樂部，組織一些活動，提高漫友的興趣。

說干就干，我立刻印制了一批俱樂部會員卡，通過郵寄的方式把俱樂部會員卡送到會員手上，并隨寄一張Cosplay活動的通知。為了給這次活動造勢，我還雇了幾個在校的大學生，穿著我制作的服飾提前進行了動漫情節模擬表演。

2007年3月21日，我的Cosplay動漫俱樂部正式成立了，當天，從各地趕來的漫友都穿著動漫人物的服飾，還有自己精心設計的造型和臺詞，Cosplay動漫俱樂部“動漫之星”的評選開始了……

Cosplay 請帶我走向世界

俱樂部很快火了起來，更多的漫友要求加入俱樂部，而我的入會要求很簡單——只要你是熱愛動漫，并且購買一套相應的動漫服飾即可入會!

更讓我喜出望外的是——幾家廣告公司看了我們的演出后很感興趣，要和俱樂部合作做一些商場促銷開業以及酒吧活動的表演，每場演出有5000元的收入。這5000元我是分文不賺的：一、在動漫服飾上我已經獲利不少；二、我希望把我的服飾屋做得更大，讓我的會員口口相傳，獲得更高的聲譽。所以這筆錢，全部發給演員、助理、化妝等服務人員。隨著商業演出的火熱進行，我的服飾店俱樂部會員劇增，很多新加入的會員告訴我，都市生活壓力很大，Cosplay的演出給了他們釋放的機會，開心面對生活。

短短的兩年時間，從發現機遇開始到現在，我用動漫服飾整整賺得了20萬元，比起很多成功的人士，這可能微不足道，但我卻把Cosplay帶到了中國，并且帶領著更多喜歡動漫、希望經營Cosplay動漫服飾的朋友一起開創了我們共同的事業，這就是我一生最驕傲的事情。我還有一個夢想，就是有一天能穿上我們中國人自己的動漫人物服飾，讓我們的動漫伴隨著我們的Cosplay走向全世界!

顧建平/薦