網絡文學進軍百億元市場

夏勇峰　賈　營

2009年4月8日，藍港在線鄭重地公布了數款網絡游戲新作，而其中最重頭的一部產品，赫然改編自同名網絡小說《傭兵天下》；4月9日，久游網一口氣推出了6款新網游，排在頭名亮相的名為《神兵傳奇》，改編自香港著名漫畫《神兵玄奇》。

由完美時空推出《誅仙online》開始，我國本土的原創小說與漫畫，在2009年步入了制作網絡游戲的快車道，特別是網絡小說。翻開2009年即將發布和正在制作的網絡游戲名單，《獸血沸騰》、《盤龍》、《星辰變》，無一不是網絡小說讀者們熟悉的名字。據有關專家透露，這幾年凡是大熱的網絡小說，基本上都已經進入了各網游廠商的視線。

與網絡小說本身相比，其網游衍生品，將面對一個比其市場規模大將近百倍的市場。

去年我國網絡游戲市場規模為183億元，而有業內人士估計，今年的市場增速仍不會小于50％，即市場增量會超過100億元，規模有可能將增值300億元。在這場網絡游戲的狂歡中，我國自主研發的游戲正在越來越明顯地占據主流位置，而其中“最期待網游排行榜”上，本土網絡小說改編作品占據了近半壁江山。

“這其中，當然有《誅仙》被改編并獲得成功的先例引導，”在今年的游戲產業年會上，有專家這樣表示，“更重要的原因在于，網絡小說的架構極其適合改編網絡游戲。”

大部分熱門的網絡小說，都擁有自己獨特的世界觀，并具備完整的升級系統和道具系統(武器、衣飾)，可以很自然地遷移到網絡游戲中；長篇網絡小說中一般世界和人物相當龐雜，遠遠能夠達到網絡游戲對場景和NPC的需求；網絡小說中經典的故事橋段，也可以直接被游戲拿過來做成主線劇情。除此之外，網絡小說的主要消費人群，是中國的大學生和上班沒幾年的初級白領階層，“他們正好是中國的黃金消費群體，與網絡游戲的用戶人群契合度極高”，盛大文學總裁吳文輝說。

從商業角度來說，網絡文學仍然只能算是小盤子的小生意，但基于此，卻為網絡游戲這個更大的生意提供了豐富的養料。盛大文學CEO侯小強就曾表示，“盛大文學在公司里的地位，與盛大游戲是平等的”——雖然后者的收入達到了前者的20倍以上。

網絡游戲不僅擴大了網絡文學的商業價值，并且還使得其影響力得以呈幾何級增長，并進一步刺激網絡文學輪盤的翻漲，構成了一個更大的正向循環。越來越多的游戲玩家，因為所玩的游戲，回到了網絡小說的文字閱讀之上；而在這些讀者之中，又有很大一部分始產生寫作沖動，開始進行小說寫作。

商業模式

有激進的專家認為，網絡文學現象是中國歷史上一次重要的“文藝復興”，“中國人對精神的尋覓，需要找到更符合他們所思所想的精神娛樂產品”，在20世紀末到21世紀初的文學環境下，有其產生的必然性。這種必然，又因為其商業鏈條的構建和商業價值的彰顯，獲取了更大范圍的公眾認同，促進并激發了互聯網上的寫作狂潮。

在其背后，是網絡文學這部“瘋狂機器”運轉的一連串驚人數字。以知名原創小說網站起點中文網為例，一部人氣較旺的網絡小說，其作者每天的更新量達到3000字到2萬字，網站一天的小說更新量達到了幾千萬字；2008年一年，在起點拿到l萬元以上收入的網絡寫手達到1400多人；每天新增注冊用戶2萬人，平均每秒鐘就有3條評論。

但是，與其形成鮮明對比的是，這樣一個旺盛的行當，卻并沒有與之相符的盈利數據?！?008年，我們的總收入為l億元人民幣左右?！眳俏妮x說，“網絡文學本身而言，沒有那么大的利潤，可以說是個微利行業?！笔⒋笪膶W包括起點中文網、晉江原創網和紅袖添香三家網站，在國內占據著網絡文學行業的絕對領先位置。

為什么1億元的收入，能撬動如此大的人群，持續產生如此大的影響力?其背后有著怎樣的商業邏輯?

“這1億元包括了廣告收入、與出版商合作的收入，當然，最主要的還是付費用戶一塊的收入。”吳文輝說。2008年，起點中文網的付費用戶收入有6000多萬元，而其中占70％大頭的4000多萬元，又全被發放給了起點的作者們。之所以將如此多的份額留給作者，一是因為在并入盛大公司之后，起點并不缺錢；更重要的是，作者是網絡文學作品的生產者，構成了網絡文學整個商業鏈條中最重要的一個環節。

作者越多，相對好的作品就會越多，影響越大，吸引的讀者也就越多。這是最普通的規律。而在此之上，網絡文學還有一個“最奇特的地方”，那就是——70％以上的作者，是由讀者轉化而來的，讀者越多，作者就越多。藉由這種轉化，網絡文學的作者、作品、影響、讀者四個環節，形成了一個正向的循環，網絡文學市場也就具有了“越滾越大”的潛質。

而網絡文學網站作為這種循環發生的平臺，其根本職能，就是通過規則的制定和對四個環節的推動，讓循環正向并持續。在互聯網上，它更像是一只借力打力的手，使得以相對較少的收入與投入，就能協調牽引更為廣闊的資源。

“借力打力”

自2003年10月起點中文網啟動付費閱讀開始，網絡文學網站逐漸構筑起了自己的生態系統。仍然以起點為例，它衡量作品有兩項重要指標，一是讀者推薦，另外一項是收藏量。作者在連載一段時間后即能以自薦為主，參與起點網站內部的第一輪推薦，優秀的作品由此吸引讀者注意，踏上人氣快車道。對于脫穎而出的作品，起點會有選擇性地進行第二輪、也是最重要的一輪內部宣傳，網站醒目位置的“強力推薦”?！皬娡啤睍r一般作者會順勢快速更新小說，甚至控制小說劇情進入高潮，借此迅速累積人氣。如果作品的收藏量達到5000甚至更高，作者就會考慮作品的“上架”，即開始進入收費模式。

在此過程中，網絡小說站點一般都會利用自己本身的平臺性，以頁面為宣傳載體，引導讀者進行作品的篩選，以受歡迎程度為最重要的標準，使得優秀的作品能在多次推動之下盡可能賺取人氣和帶來收益。而這種系統，也成為網絡小說作者想要生存的必修課。

從2005年開始，起點開始面向站內簽約“白金作者”，為自己的“頂級”作者樹立個人品牌，并大幅提高其稿費收入；為了降低底層作者的流失率，與作者簽訂“保底”協議，保證其每個月基本的生活；同時，考慮到許多作品不了了之、隨意舍棄的現狀，起點還進行“完本獎勵”，如果作者堅持將作品寫完，則會按照字數獲得一次性收入。

進入2009年之后，盛大文學包括起點在內，開始在“影響”方面發力。除了文章開頭的宣傳與活動之外，盛大文學還在起點上隆重開啟了“家族系統”——號召每個人到該平臺，寫下自己家族的故事。這一系列舉動不僅擴大了盛大文學的影響力，吸引了更多、更主流的讀者參與，也為更多的作者進入起點提供了方向。

這樣的商業輪盤之下，“吸引更多用戶付費閱讀”，成為了網站與作者共同的目標。為了達成目標，網站將用戶導入作品，而作者則需要以快速的更新來完成用戶人氣的聚集和用戶黏度的建立。與此同時，在網站所建立的生存法則中，作品相互之間具備爭奪用戶的競爭性，而在大多數作品的內容和深度都差不多的時候，更新速度成為了競爭的一項重要指標，并繼而成為了許多用戶衡量取舍作品的重要標準。

回頭看去，到底是作者還是網站發起“速度戰”，似乎無從考量，但毋需置疑的是，無論是作者的“勤奮”現狀還是網站制度的建立，都符合一條樸素的商業邏輯——它是用戶對網絡文學作品需求所自然產生的產物。當用戶交完錢，想要每天看到小說有新的情節出現之后，為了盈利，作者與網站似乎沒有太多選擇。當這種特征隨著網絡文學的發展而被不斷擴大之后，正如同日本的動漫產業，網絡文學成為快速消費品，成為了無可避免的結果。