到非洲賣“大眼蚊帳”

陳志宏

王仁德是江西余江的一位老人，退休后，開始經(jīng)營床上用品，做小本買賣，生活并無多少波折，更沒有什么傳奇。

賣不出去的“大眼蚊帳”

一次，他在南昌進貨，發(fā)現(xiàn)有一商戶的蚊帳特別便宜，就進了2000頂。俗話說，便宜沒好貨，回到自家商鋪，王仁德才發(fā)現(xiàn)，這批蚊帳洞眼太大，根本起不到防蚊的作用，賣出去的都被人退了回來。這一單，他結結實實地虧了ｌ萬多塊錢。

王仁德找南昌的老板要求退貨賠償，老板就帶他去找生產(chǎn)廠家。誰知道，那廠子早倒閉了，倉庫里積壓著300多萬頂蚊帳。

最后，王仁德獲得了南昌老板的賠償。不過，不是錢，而是2500頂蚊帳。

換別人，這樣的生意虧了也就認了，轉(zhuǎn)行做別的，以期東山再起，但王仁德沒有。他得知非洲的蘇丹有很多伊蚊（蚊科中最大的一類），這種蚊子體態(tài)龐大，嘴巴奇長，吸人血多，染病率非常高。他覺得自己這種百無一用的蚊帳，完全可以賣到那里去。于是，67歲的王仁德與這些“大眼蚊帳”較上了勁兒，將300萬頂殘次蚊帳，全部買回來，非得從中挖出財富來不可。

一個人，一旦執(zhí)著起來，就有一種可怕的能量，就能在無望甚至絕望的境地看到希望。王仁德就這樣執(zhí)著上了。

到蘇丹尋銷路

很快，王仁德就帶著30頂“大眼蚊帳”去了蘇丹。一到首都喀土穆，那里55度的高溫，熱得他差點昏死過去。稍事休息，他馬不停蹄地去考察市場。結果送給他的是又一個冷酷的絕望——市場上根本不賣蚊帳，當?shù)厝烁静恢脦な鞘裁赐嬉鈨骸?/p>

沒有市場，就回國吧。可王仁德偏不，那執(zhí)著的個性讓他覺得在這個不知道蚊帳為何物的蘇丹，市場無可限量。他選擇去危險的達爾富爾，因為那里每年都有9萬多人死于伊蚊傳播的登革熱。只可惜當?shù)剡B年戰(zhàn)亂，生活貧困，哪怕這10元左右的蚊帳，對老百姓來說，也是天價的奢侈品。

老百姓買不起，只剩下一條路，賣給聯(lián)合國，然后由其援助給達爾富爾的人民。王仁德老人來到達爾富爾地區(qū)的布拉姆市，求見負責援助事務的副市長，希望他能購買自己的“大眼蚊帳”。市長的一番話，讓他涼了半截。他說：“達爾富爾地區(qū)非常閉塞，人們不一定會接受這樣‘先進的產(chǎn)品，如果他們不感興趣，我們采購您的蚊帳又有什么意義呢？”

親赴險地做宣傳

如何讓從未見過蚊帳的老百姓接受這樣“先進”的產(chǎn)品？王仁德決心帶著10頂蚊帳，親赴危險之地宣傳蚊帳的好處。這里政府與反政府武裝各據(jù)一方，經(jīng)常打仗。王仁德到戰(zhàn)場后才發(fā)現(xiàn)，達爾富爾地區(qū)的人民對中國人還是非常友好的，哪怕是反政府武裝人員。原來，中國人援建的水井幫他們解決了缺水之苦，還有很多項目，讓他們感受到了中國人的真誠與友好。所以王仁德穿越交火區(qū)，雙方甚至還主動停火，讓其安全通行。

到達一個名叫皮巴韋的小村寨之后，王仁德發(fā)現(xiàn)，此處驅(qū)蚊的方式是種植一種非洲特有的植物，但效果一般。盡管蚊帳可以防蚊，可以防止傳播登革熱，可以避免無謂的死亡，但村民們硬是不接受王仁德的“大眼蚊帳”，覺得那是被關進了大牢，會帶來厄運的。

沒辦法，王仁德只好親自鉆進“大眼蚊帳”里。用自己的實際行動，明確地傳遞一個信息：睡在蚊帳里不會帶來厄運，還能享受沒有伊蚊騷擾的安寧，可以舒適地睡覺。終于有大膽的當?shù)卮迕襁~進了他的蚊帳。見沒發(fā)生什么壞事，村民們興奮地說：“太好了，太好了。大家都進來吧。”蚊帳于是被他們接受了。

此后，王仁德老人免費發(fā)放了近兩萬頂蚊帳。達爾富爾的人民徹底接受了這種新東西。

隨后，達爾富爾地區(qū)政府在可支配的聯(lián)合國援助資金額度內(nèi)，以平均每頂8美元的價格，先后購進王仁德20萬頂蚊帳。后來，逐漸增加到200萬頂，用于援助非洲國家。

原來虧本的生意，硬是被王仁德扭虧為贏。不過這些“大眼蚊帳”對非洲歷史的意義顯然更大。正如《蘇丹之聲報》對王仁德的評價：“來自中國的王仁德先生，對蘇丹和平事業(yè)的貢獻，對蘇丹乃至非洲衛(wèi)生事業(yè)的貢獻，將永載非洲的史冊。”

（編輯/若鄰插圖/蔡朝陽）