“口紅效應”為職場類小說帶來新機遇

張　蓉

2008年虛擬類小說的排行榜上總少不了職場類小說的影子，據北京市新華書店提供的數據顯示：2008年9月中旬，美國金融危機爆發后，職場生存小說的銷量明顯增加，平均增幅都在20%左右。此次職場類小說的熱銷的原因之一便是抓住了“口紅效應”帶來的機遇。

成為“口紅”需要滿足幾大條件：首先，價格低；其次，是生活中的非必要之物；最后，具備心理安慰作用。而職場類小說恰恰滿足這三個條件：

價格低。現在市場上出售的職場類小說價格在26-32元之間不等。其價格僅與《瑞麗》、《時尚》等這些彩色印刷的雜志的價格相等，如果在網絡書店里購買，還會有5-8折的不同程度的優惠。而且這個價格占每月收入的比例也是較小的。

以現在熱銷的《杜拉拉升職記》為例，新華書店的售價為原價26元，在網絡書店折扣后的價格為16.10元。16元在我們每月收入中所占的比重是比較小的。據國家統計局局長馬建堂在2009年1月24日召開的新聞發布會上的數據顯示2008年我國全年城鎮居民人均可支配收入15781元，按照這一數字推算，我國全年城鎮居民每月可支配收入為1315.083，按照26元計算，該書的價格占每月收入的1.97%，而按照折扣后的16.10計算，則該書的價格僅占每月收入1.22%。如此低的比例則增添了這項消費的可能性。

是生活中的非必要之物。生活中的非必要之物是區別于生活必需品的。我們的生活必需品是指保障人類生存的產品，包括衣食住行四個方面。缺了哪一方面我們都不能正常生活。而圖書則是在這些基本生活必須品之外的商品。是人們在滿足了基本生活需求之后的更高的需求。同樣職場類小說也是人們在滿足了基本需要后，為追求更高的職業目標而進行閱讀的。

具備心理安慰作用。眾所周知，書籍是人類的精神食糧。2008年職場小說的熱銷其實和它對讀者心理上帶來的安慰作用是分不開的。

美國的次貸危機使得許多諸如雷曼兄弟銀行這樣的百年老店倒閉，一些大型的世界500強公司為了度過這次難關紛紛選擇了裁員，如通用、松下、微軟等企業在2009年初都紛紛宣布了自己的裁員計劃，一時間，求職就業進入了寒冬時期，人人自危。而裁員的對象多為工作內容單一、缺乏技術含量的銷售和行政部門。這種危機感使這些外企白領們產生了想要尋找慰藉的需求。

于是《杜拉拉升職記》、《貓貓的白領生活》、《浮沉》、《朝九晚五》等這類描述外企白領生存技巧以及生存狀態的圖書紛紛躍居虛擬類圖書排行榜的榜首。這些熱銷職場類圖書中的外企白領從事的工作也多以銷售及行政為主，這也恰恰迎合了這部分產生需求讀者的心理。書中所介紹的工作技巧及處世哲學也對在職卻產生危機感的這類讀者起到了很好的教育作用，可以說是隱性的職場教科書。

2009年的職場小說如何延續這種熱銷的勢頭？筆者認為需要做好以下幾點：

壓縮成本，降低定價。經濟危機帶來的直接后果就是員工的薪水的下降。因而他們更鐘情于低價格的東西，在獲得這一信息后，出版商應在這一階段，針對不同的讀者作打折促銷讓利等活動，以激發讀者的購買欲望。

同時也要在保證原有圖書質量的前提下，控制各個環節的支出，來壓縮成本，降低價格。如現在編輯在挖掘選題時，鼓勵他們從網上尋找那些低成本的，且故事情節較強的文章進行打磨潤色，在后期編校時中添入市場化元素，這無形中便在版稅方面壓縮了成本。如現今熱銷的幽默職場類小說《大貓兒的TT奮斗史》，原始稿便是在天涯論壇上的一個帖子，被編輯發現后與作者溝通加工潤色而成的。

編輯在策劃選題時應積極關注大的經濟形勢。經濟危機說到底就是信心危機，是人們在對未來的收入不確定的情況下，不約而同的縮減了一切不必要的或大數額的開支而導致。在這種情況下重建信心就顯得尤為重要。因而我們的圖書編輯在進行選題策劃時要將這一大背景以及讀者對重建信心的需求相聯系，方向應傾向于建立或重樹消費者的自信心這方面的題材。如果說2008年的職場類小說以技能傳授為主，而2009年的職場類小說要想擺脫同質化的困擾，就應將主題偏向信心、理念以及職業道德操守的傳達這些方面了。

同時，編輯在選題過程中也需要密切關注當今的就業形勢，在選題時傾向于選擇那些與被裁可能性較高職位有關題材的職場小說。如外貿行業、房地產行業及奢侈品行業。

努力培養忠實讀者。金融危機為職場類小說帶來機遇，熱銷過后，出版商應作詳細的讀者分析，建立自己的讀者數據庫，并對這些讀者的消費行為及模式作深入分析研究，可以通過讀者調查表來獲取讀者的需求方向，以便確定下一階段的選題方向。只有依照讀者需求制作出來的圖書才能獲得讀者的青睞，并進而培養讀者的忠誠度。

2009年，職場小說依然會有良好的發展機遇，但是出版方需要從價位、選題出發點、讀者分析三方面調整戰術，這樣才能在市場中分得一杯羹！