蘇拾平：談兩岸出版嫁接與市場未來

劉筱燕

在兩岸政治氛圍越來越好的情勢下，臺灣出版累積的市場能力與價值，是否有機會能像兩岸航線一樣，截彎取直進入大陸？或者透過其他的模式嫁接，讓兩岸出版互蒙其利？《兩岸書香》特別針對兩岸未來出版機會和閱讀環境專訪臺灣資深出版人蘇拾平，帶讀者放眼兩岸出版未來交流的模式與互動。

兩岸出版嫁接的路徑

由于近年投入兩岸出版培訓工作，蘇拾平在兩岸出版交流方面開始進行深入的觀察，甚至也在思索未來可能的出路。今年初，蘇拾平在“書業觀察論壇”上，針對海峽兩岸書業的未來，以及臺灣出版再生價值，提出了兩岸出版嫁接的四條路：第一、購并；第二、投資；第三、復制；第四、共構。蘇公(蘇拾平雅號)認為購并和投資是非常清楚而簡單的思路，即買下或投資臺灣的出版社。復制則是大陸有一個營運機制，讓臺灣的出版社嵌入這個營運機制中，即把臺灣某一個出版社復制到大陸出版基地上，這樣兩方可以從這個出版社和營運機制中學習。這對臺灣出版社的編輯而言，也是擴充效率的方法——編輯選了一本書可在臺灣和大陸同時出版繁、簡體版。兩個市場并不沖突，只需要花一份力氣。臺灣的編輯面對市場具有絕對成熟能力，能因應市場的改變調整，而且還能保持書的優雅形態。共構，則是比較全面的共構營運基地。大雁出版基地便是采取此模式，并在臺灣成功經營。目前在大陸國營的體制上并沒有這樣的經營形態，相對也較難形成。

4月6日，新聞出版總署發布《指導意見》，鼓勵組建大型出版傳媒集團，并將臺灣出版列為走出去的對象，第一、第二條路的路徑已見跡象，第三、第四條路還需要努力打通，但值得兩岸出版人去計劃和經營。

大陸出版產業加大出版集團化的力度，有其作用，一、大集團再次整并，建造出版傳媒集團；二、透過并購整頓積弱的出版社；三、為各單位分屬的出版社尋找下一步經營的支點；此外，將這些出版傳媒集團引入資金進入股票市場后，是將出版產業從出版書號的管制導入資本金融的管理時機。這跟前幾年的出版集團化是兩個階段的進展，原有的集團化是企業化的集團化，也是一種硬件轉制的調整，這種政策對國家來說是重要的。大陸出版更加“集團化”對臺灣出版力量在大陸的發展，并不在同一條路上思考，臺灣出版想進入大陸仍需要透過其他的方式來處理，例如以上述復制和共構的嫁接方式進行。

進入大陸出版的關鍵

臺灣出版想進入大陸，關鍵在人。臺灣出版人到大陸出版單位擔任臺干，這在民營書業比較可能發生，也已經發生。國、民營共同投資的出版單位也能聘用臺灣出版人。大陸現有情況下，出版社逐漸企業化、集團化，在發展上需要有管理的人才，引用臺灣有能力的出版編輯或出版專業人才，可以解決一些因發展導致管理不足的問題。臺灣有許多很不錯的出版人才，若能到大陸應該是一個很好的發展，現在只差一個可以代為物色中介人力的機構，為雙方解決媒合。臺灣出版企業要以商業模式進入大陸設公司仍不妥，不論是從文化公司、書號和渠道問題來看，風險性都太高。

第二是軟實力。蘇公指出，臺灣在出版上是全面性的出版生產專業和細致，這屬于出版軟實力，跟大陸出版不同；大陸出版社的資金和對出版的投入成本是臺灣出版企業無法比的。資金門檻是臺灣出版進入大陸第一也是最大的障礙。因此，臺灣出版的力量可透過有能力的臺干，或是透過培訓，以優雅姿態脫穎出來與交付傳承。目前蘇公在兩岸所進行的出版培訓，就是想把自己作為培訓扮演的角色，把臺灣的軟實力做出來。

另外一個關鍵，蘇公提醒大家：如果臺灣出版單位是被動的邀請和被需要，困難會比較小，主動的情況一般困難較多，因為必須要具備更多相當的條件。不過還是有可解決的方式，比方在中間設立一個接點，為雙方形成一個銜接的程序。這好像婚嫁一樣，雙方必須門當戶對，若有一方條件差一點，就必須等待對方主動提親，才比較容易成功。至于兩岸哪一邊的機會比較大，蘇公認為都一樣。大陸必須了解到臺灣出版可善用與寶貴之處，而臺灣則需認清大陸的市場所在。

臺灣出版界適應利伯維爾場的競爭軟實力能力很強，對大陸圖書市場能起很大作用，若沒有機會做產業知識上的傳承學習，臺灣過去累積的出版產業鏈的整密過程就沒有價值；臺灣圖書沒有機會賣簡體版書，作者可被閱讀量相對減少；臺灣書想破頭才賣三千本，以臺灣出版的能量在大陸可以賣三萬本或更多。雙方手上各有資源，無法取長補短是一種浪費，可惜了兩岸在共同文化上的機會。雖然兩岸出版產業的形成過程是不同的，但還是有機會可以促成，必須找窗口做引薦的工作，讓兩岸在撮合中降低合作困難，蘇公認為這是值得努力的。為兩岸出版產業架構一個引介的窗口，也正是蘇公這一兩年來一直在思考的事情，他希望這個嫁接的平臺能夠打造起來，為兩岸出版做點事情，而這又回到他想成為知識服務基礎的理想，扮演公共財的角色。

臺灣出版人的優雅形態

有大陸出版人評價臺灣的編輯“一邊處于水深火熱的亞當斯·密斯世界，一邊還能保持書的優雅形態”，這訣竅在哪？蘇公毫無遲疑地說：“其實只有一句話，當編輯有辦法全面承擔責任的時候，他就有辦法優雅。所以我一直鼓吹成熟的編輯人應該要獨當一面，自己要了解作者、讀者、成本，和你自己做的書。”進一步說，當編輯都了解要有能力承擔這些責任，不是把這些責任推給營銷，推給讀者，怪罪其他部門或讀者，“編輯有能力承擔就有機會擁有優雅的姿態”。舉例來說，有一本書很好，但讀者不是太多，編輯堅持要做的話，可以去找尋其他資金補助，書就能優雅的做出來。編輯會找路、轉路，有能力，就有權利優雅。有人說，文人和商人不同，但是在臺灣，出版人基本上就是文化商人，因此臺灣的編輯能夠很優雅，也可以很有深度。另一個角度來說，如果編輯不能承擔這個后果，要老板出錢，自己裝優雅，這就不是一個成熟的編輯應該有的態度。

大陸企業化：競爭不足，競爭意識不足

問及其他臺灣的出版人紛紛把目光轉向了精細化的管控科學上面去，反觀大陸的出版單位相對較少那么較勁于出版管理，蘇公以他對兩岸出版的理解提出看法。

臺灣出版人是在市場競爭和環境轉變中要求生存的機會，未必將目光轉向精細化的管控科學上。究其問題也不在精細化的管控，關鍵在讀者變了、環境變了、市場變了、產業鏈變了、工具變了，你怎么賣書，你怎么跟讀者打交道？而不是科學精細化的管控，比如產業鏈在總經銷這方面，總經銷問題不在做得到不到位？管控夠不夠好？夠不夠有效率？而在總經銷價值空間要重新定義，總經銷除了創造更好的折扣條件外，其他的服務其實不夠。臺灣的生存挑戰不只這些，大陸相對來說市場的較勁比較粗放，這樣是不是欠缺企業化？蘇公用兩句話定義了目前大陸企業化的問題：“競爭不足，競爭意識不足”。一方面是市場實際競爭不足，另一方面則是已經進入了市場競爭，但意識、態度、敏感不足。市場競爭已經到來了，企業和員工卻不知道，所謂不知者無畏，自然沒有壓力和焦慮想要轉變企業和市場的經營態度。

未來的社會閱讀

蘇公在公開演講中說過，未來50年世界最大的中產階級會在大陸出現，此情況對大陸書業市場的判斷應該有極大的影響，從現在的閱讀社會情況來看，屆時大陸的閱讀社會又是怎樣變化？臺灣社會的情況又是怎樣一個對照？就此問題蘇公也提出他的觀察。

應該是未來十年，世界最大的中產階級會在大陸出現，蘇公預估大陸將有上億人進入中產階級，而世界上獨有大陸才會出現這樣的階級群眾數量。中產階級的大量產生，是蘇公詮釋閱讀社會的基本依據。他說：“當中產階級大量出現時，社會、生活環境、教養、文化，也跟著改變，這就是機會。”因此，蘇公對大陸未來的機會非常樂觀。他認為中產階級是最相信知識可以改變環境，也最信任知識；有錢階級都不信任知識，他們把知識當玩物或者當作一種包裝；窮人則認為知識無法當飯吃，只有中產階級相信知識。臺灣過去出版的發達就是來自于中產階級的大量產生，那個階段百花齊放，追英趕美。“六一二”臺灣知識產權被保護通過以后，臺灣出版大量有秩序地提升，其因就在中產階級大量吸收過去的知識。但中產階級成熟之后就未必相信知識了，現在臺灣的中產階級不相信知識，不認為知識可以當飯吃，他有自己的價值觀。這就是說，當社會剛出現中產階級時，是一個對知識求知若渴的狀態，是一個什么種類的書都有人讀的社會。臺灣就曾出現這種情況，當時的臺灣有些特別小眾的書，能賣三四千本，這是在很多進步地區看不到的，那是臺灣出版供不應求的時代。

大陸現在閱讀社會的情況跟臺灣是一樣的，未來閱讀社會將會“更平民化、更大眾化，更無因化”。以前閱讀還要理由，感覺有限制，現在閱讀則是很平常的活動，也沒有限制了。有了網絡，隨時可以閱讀，因此造就閱讀的平民化與平常化。這種現象在臺灣當然同時也在發生，當大家使用網絡閱讀之后，占據了閱讀時間，讀書的人少了，這也是造成臺灣圖書市場萎縮的某一種原因。不是網絡書店排擠了實體書店，而是網絡閱讀時間占據了過去買書來讀的時間，在大陸也有同樣的排擠情況，但是這個排擠會看不出來。一方面在大量的出版成長中，還有許多書沒出，很多需求沒被實現的時候，就跟臺灣當時供不應求的時代一樣；另一方面，在線閱讀的量很大，不僅出版產業如此，許多消費形態也是如此，在大陸更可感受這種情況。在大陸，不論在線消費或是在線閱讀，網絡和實體消費都很發達，呈現總體發達的現象。目前的大陸，處在一個內需極大的市場中，整個內需在帶動市場。所以不存在取代的問題，這并不是說大陸沒有取代與排擠的現象，而是因為成長太快，總體發達現象蓋過了排擠與取代的情況，反而看不出來，無法突顯它的比例。

蘇公過去并不熱衷參與兩岸出版活動，主要是尚未思考出實質的互動方式。在提出兩岸出版嫁接的四條路后，蘇公更將自己推向扮演公共財的角色，往來于兩岸的出版培訓，不斷思索未來兩岸出版問題。他總習慣說：“未來實質是什么？不知道？我還在思考找出路，但一定有機會。”

蘇拾平

現任大雁出版基地董事長。

近年在大陸、臺灣、新加坡、香港、馬來西亞進行出版專業高端培訓與主題演講，在臺灣出版界被稱為“出版培訓第一人”。