暢銷“神話”是可以制造的

“青春文學”這個概念，最早是起源于“開卷圖書市場研究所”的排行榜。排行榜上其經常在前三十名里占有25％至50％的位置，各地大書城都在顯著位置以“青春讀物”的標牌設有專柜，有了這個事實后， 2004年中央電視臺讀書時間才專門就“青春文學”開設話題，做了專題，于是算正式登堂入室有了這個類別。在開卷的排行榜單，青春文學常常占據50%至70%的比重，一直延續至今熱潮未減。如果說追根溯源，《花季雨季》應該是開創者，但卻是一個個體，而青春文學以規模化、集約化形式亮相并造成市場轟動和仿效的，還應該是在2001年，即以《我為歌狂》為代表的大量青春作品走向市場為開始。

我們先來看一組數字記錄：《我為歌狂》銷售100萬冊， 連續在榜32個月；《愛上愛情》銷售60萬冊，連續上榜24個月， 5個月列榜首；《蛋白質女孩》銷售45萬冊，連續上榜26個月；《61×57》初版20萬冊，當月就列榜首。整個“我為歌狂”系列圖書一共有10種，銷售數超過300萬冊；“蛋白質”系列也接近百萬。在2004年上半年，兩個系列曾經占據“開卷”文藝類暢銷榜的25%。最夸張的時候還占據了前四名。作為這些系列圖書的策劃人，我認為暢銷在某種程度下是可以創造并且復制的。

《我為歌狂》系列圖書能夠具有如此巨大的市場影響力，主要有幾個方面的原因：

第一，從一開始就緊扣讀者市場。不管是《我為歌狂》，還是后來的《我為畫狂》、《我為球狂》等，選用的主要以音樂、美術、體育等為題材，這些都是被應試教育忽視而學生卻趨之若鶩的內容，都是與青春成長期息息相關的。而這類題材在當時是非常空缺的。所以，這些作品一面世，就像火被點燃一樣，整個市場馬上就沸騰了起來。我始終認為：此類青春文學的短缺和我們看到了短缺，是造成青春讀物起勢的最根本原因。

第二，多方位的前期營銷策劃和后期跟蹤宣傳。

第三，在圖書中加進很多時尚的東西。比較明顯的是，我們第一次在文學類圖書中大膽地運用了大量的漫畫，這幾乎成為現在青春讀物的一個外在標志了。我們還在每一本書后面都贈送一張以小說人物為主角的“集幻卡”，這些在當時都沒有先例，對促銷的作用無疑是巨大的。

第四，有意地以書的品牌促進圖書的銷售周期，不僅以一本書，而且是以一個暢銷書的集群樣式有節奏地推出暢銷書系列。比如《我為歌狂》成功之后，我們就有意打造橫向與縱向兩大系列，橫向的就出版有《我為畫狂》、《我為球狂》等，縱向的我們又出版續集《愛上愛情》、《愛情不聽話》、《永遠的open》、《愛情合影》等。由一“點”出發，打造出一個更具影響力的“面”，使暢銷效應得到最大化。

第五，開發相關的同類圖書。比如，我們就把《我為歌狂》開發成漫畫書，同類暢銷圖書也注意其作者品牌和圖書品牌的連續開發，如在《我為畫狂》基礎上還開發了《天生我才》。《我為球狂》的基礎上開發了《我愛跆拳道》。

當然，暢銷書容易造成的另外一個結果是缺乏創造力的“跟風”，這幾乎是出版業的一個頑癥。其實，好的青春文學仍然屬于文學，她與人性的開掘、與終極價值的追求緊扣在一起。這是一個出版人應該作為責任和目標追求的，只有做到了這一點，那么我們不僅能夠暢銷而贏得市場，而且能夠常銷而滋潤人性。這樣的工作才是真正有意義的。我想，我們會尋找我們的目標并付諸努力的。