洋家居賣場 沒摸透中國口味

本報記者 向 莉 胡 笳

德國著名家裝賣場歐倍德2003年進入中國，目標是至2010年使中國的歐倍德賣場數量達到100家，但2006年歐倍德就黯然退出中國市場。法國的樂華梅蘭2004年進入中國，目前僅在北京開有兩家分店。與外國汽車、化妝品等在國內處于壓倒性優勢不同，外國家居賣場在中國大多舉步維艱。業內人士估計，在中國，國內家居賣場占壟斷地位，約占90%左右的份額，百安居、宜家等外國家居賣場只占10%左右。

專家表示，洋賣場在中國水土不服，原因主要有三個：一是價格上沒有優勢。藍景麗家總經理尹勃說，他們曾對某外國家居賣場200多種同類同檔次同一款產品進行調查。結果顯示，雖然市場標價上，該賣場總體比藍景麗家便宜15%左右，但實際成交價卻高出5%—10%，因為消費者在洋賣場不能砍價。

二是國外賣場對中國人的消費習慣不熟悉。中國家裝家居網副總經理杜楠說，外國賣場主要以建材超市為主，而中國人很少買建材自己動手裝修房子。即便是宜家這樣的家居賣場，很多家具也是要自己安裝。《家裝家居》雜志主編曾祥說，宜家作為其中少有的成功者，進入中國十幾年來，也不敢貿然擴張，今年才開了其在中國的第七家分店。

三是進入中國的國外家居超市，銷售的多是中國制造的產品。如果他們真正銷售進口的產品，也許能吸引部分高端消費者。

除了賣場，國外一些建材品牌也敵不過中國品牌。廣東盈然木業有限公司董事長兼總裁佘學彬告訴記者，目前國內市場上95％以上的地板都是中國品牌。在成本和國內知名度方面，中國地板品牌具有一定優勢。但在核心技術上，外國品牌還是比中國本土品牌強勢。▲