創秦科技的新藍海

陳振燁

2月底，“整治互聯網低俗之風”曝光第9批網站名單，但凡有點知名度的網站大多榜上有名。看著這份黑名單，最困惑的恐怕要屬中國3億多未成年人的父母，他們有理由擔心，“網絡污染”將侵害到他們孩子的身心健康。

借著這股整治之風，針對未成年人上網行為管理的軟件再次成為焦點。在這個領域打拼多年的創秦科技cEO劉秦向《經理人》透露：最近兩個月里，已有三家vc同她商談投資事宜。若不出意外，今年6月份，數百萬美元的投資就將到位。

劉秦對這個市場的前景很樂觀。在與中國網民數量相當的美國，已有一半以上的未成年人家庭安裝了過濾軟件，屏蔽不健康內容，微軟和蘋果在其操作系統中也都增加了類似功能。中國未成年網民超過5000萬，從趨勢來看，中國的需求和潛力更大，只是還沒有被激活。

大概在四五年前，也就是互聯網剛從泡沫破滅中恢復過來，這個領域曾有過很短暫的繁榮，不少知名企業加入其中，但是，由于互聯網環境、產品和商業模式都不成熟，堅持者所剩無幾。

劉秦坦言，以前的確走過不少彎路，期間不斷反思，讓她對未來有了更強的掌控能力，因此，她將正在研發中的第二代產品命名為“好未來領航者”。在她看來，市場前景取決于兩個方面：一是有沒有好產品；二是能否找到可快速擴張的商業模式。

重在設計理念創新

客觀地說，開發針對5～18歲未成年人上網行為管理軟件，技術難度并不大，關鍵還在于產品的設計理念。市場現有的產品大多強調家長如何管理，但還沒人提倡引導上網的概念。

以劉秦過去的經驗來看，這類產品目前存在最大的問題，就是只能生硬地監管。久而久之，造成家長和孩子對立，孩子會想盡各種辦法刪除軟件。因此，劉秦將第二代產品開發定位在“引導上網”。

按5～18歲不同年齡段的需求特征，分別提供不同的界面和內容。隨著年齡增長，內容也在變化。比如，向5歲孩子提供故事吧、動畫、益智游戲等內容，給即將成人的18歲孩子，則提供新聞、音樂、百科知識等內容。

除了軟件白名單中篩選好的上千家網站外，其他陌生網站，可確保在兩小時內完成內容審核。每個月，家長都會收到記錄孩子上網行為的報告。家長能清楚知道孩子上網都做些什么、喜好什么，并以此為依據進行科學引導，真正達到寓教于樂的效果。

同運營商捆綁銷售

當前的商業模式主要有兩類：一類是賣盒子軟件，男一類是先下載試用，再購買服務。大多數企業都依托互聯網為載體，而劉秦選擇整合資源，與運營商捆綁銷售。用戶安裝寬帶時，將獲贈由劉秦提供的家庭上網賬號，用戶可以自主選擇是否使用，劉秦每月將收取相應的服務費。

借用運營商的網絡，可迅速覆蓋市場，而且成本較低。當然，劉秦會按銷售額一定比例，作為給運營商的回報。劉秦坦言，這個商業模式最核心的部分是數據庫，家長和孩子最終都會成為會員，這個數據庫的信息很穩定、精準，而且數量龐大，其商業價值毋庸多言。據劉秦估算，到今年年底，創秦將積累30萬～50萬付費用戶，明年將進入擴張階段。