演繹財富交響曲曼公司金融解決方案助客戶一路揚帆

孫　旸

運輸企業(yè)要提高運輸效率，使用高性能的進口卡車是最好的選擇，但近百萬元一輛的進口卡車對緊缺流動資金的運輸企業(yè)是一筆大支出，融資租賃有效解決這一難題。（重點）

廣東湛江陸宇運輸有限公司地處中國華南地區(qū),是曼公司在華南地區(qū)的主要客戶之一,是一個以汽車貨物運輸為主的大型私營物流企業(yè)。公司成立于2003年，目前已經發(fā)展成為擁有50臺重載運輸車輛的物流運輸公司，年運輸量高達73萬噸，周轉量達36,500萬噸公里。遙想創(chuàng)業(yè)之初，作為公司董事長、總經理的陳華榮感慨良多。

陸宇運輸公司主要從事陶瓷原料--高嶺土和鋼材運輸，并與北海高嶺土公司、廣東佛瓷原料等企業(yè)建立長期的合作，為珠三角的多家陶瓷廠提供原料配送。由于有足夠、穩(wěn)定的貨源，陳華榮自公司從國有運輸企業(yè)改制成為私營企業(yè)之日起，就想方設法提高公司的運輸效率，古語有云：工欲善其事，必先利其器。陳總從2004年開始嘗試進口重型卡車淘汰原有國產重卡，目前已有國際品牌及部分國產重卡運輸車輛共50輛，其中曼20臺，沃爾沃5臺,日野3臺,斯堪尼亞2臺，雷諾1臺，剩下的都是國產品牌。

眾所周知，進口卡車的價格都非常高，而陳總的車隊中超過一半的車輛都是進口車，購車資金的壓力就可見一斑。陳總坦言：“從替換進口卡車開始，資金壓力始終是我最頭痛的一個問題。從2006年底我開始接觸了曼卡車，買了第一輛使用的效果不錯，經過一段時間的與其他歐洲品牌的對比使用，曼卡車的使用成本低(油耗低，保養(yǎng)周期長，零配件價格低等)和高可靠性非常符合我們的業(yè)務使用要求。于是我決定開始有計劃地購買曼卡車來替換其他品牌的車輛，但進口卡車價格高的問題不能讓我盡快的實施計劃，我只能是攢夠一輛車的錢就去買一輛，從2006年10月到2008年10月的兩年時間，我用這種方式只購買了14輛的曼卡車。這種購車的資金壓力，嚴重阻礙了對我們業(yè)務的進一步快速發(fā)展?！?/p>

2008年底，公司又接了一筆新業(yè)務需要再購進幾臺新車，陳總開始為資金發(fā)愁了，當時只能拿出一輛車的資金，令他意外地是曼公司已經可以提供金融貸款服務了。這是曼公司與西門子財務租賃公司專門為曼公司的客戶設計推出的融資租賃解決方案。善于接受先進理念，敢于不斷創(chuàng)新的陳華榮成為了享受此服務的第一位客戶，由于陸宇運輸的業(yè)務穩(wěn)定，經營狀況良好，陳總很快通過了西門子財務租賃公司的審核，與其簽訂了購買6輛曼卡車的合同。他說：“只需首付20%，分2年付清，這對我們公司來說是非常合理而且沒有任何壓力的。從前買一臺曼卡車的錢，現在通過西門子提供的融資租賃解決方案可以購買到六輛曼卡車，這樣可以節(jié)省資源，用來做其他的投資。此外，西門子財務租賃在短時間內為我量身制定了還款計劃，并且無需使用我的現有信用額度，很符合我的實際情況及需求。”

在此次六臺曼卡車的交車儀式上，曼商用車輛集團公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官兼總裁李榮耀先生也介紹到：“根據對購車客戶的綜合評估，只要首付車輛２０％－３０％的購車款，就可以嘗試使用進口卡車，而這２０％－３０％的比例正好是買一部國產車的全款。有了融資租賃服務，中國的卡車用戶就可以用買一輛國產卡車的全部費用來支付購買一輛曼卡車的首付款，這對于想要提高運營效率，加大投資回報的物流用戶來說無疑是一個利好的消息。今后，該服務將面向曼公司的所有客戶、ＯＥＭ合作伙伴和經銷商，是一項擴大服務層面的重要新舉措。而且不光是在中國，整個亞太地區(qū)都將享受到這個融資租賃支持方案。我們希望我們的客戶通過我們新推出的金融服務方案來演繹更盛大的財富交響曲?！?/p>

融資租賃，指的是出租人根據承租人的要求采購承租人所需要的設備，并在約定的時間內，將資產使用權讓與承租人以獲取租金的協議。

融資租賃的特點有：在約定的期限內（如2年），客戶享有使用租賃的卡車并獲取收益的權利；融資租賃可以使客戶利用卡車自身產生現金流支付卡車的投資，分期逐步還清設備款；承租人（客戶）向出租人(租賃公司)在租賃期內定時支付租金；在租賃結束后，客戶得到卡車的所有權。

首先，節(jié)省流動資本: 直接購買設備占用您大量的流動資金，使其立即成為不斷貶值的固定資產，直接影響了您對其他項目的投資。采用租賃方式購置設備則可以節(jié)約資金，從而為新的商業(yè)機會或不可預見的資金需求提供保障。

其次，簡化預算管理: 專門設計的租金支付計劃可以使您更準確地安排設備投資計劃，幫助您簡化預算，這對于季節(jié)性比較強的業(yè)務尤為有利。

再次，提升財務靈活性: 我們的租賃方案專門為您量身定制，從而根據您的現金流計劃來確保您的開支符合預算。

最后，保持銀行現有信用額度: 您現有的銀行信貸額度將保持不變，因此您可以使用銀行授信來發(fā)展其他的業(yè)務。

去年，曼卡與西門子財務租賃有限公司達成合作，為曼卡車在國內的車主提供全面融資租賃服務，西門子財務租賃有限公司是西門子（中國）有限公司的全資子公司。