“民生銀行版”大富翁游戲

王艷輝

“今天，全球經濟形勢低迷，金融業首當其沖。此時，應該如何做營銷呢?在習慣了花費不菲的做廣告、搞活動之后，金融業也開始不斷嘗試新的方式，尋找省錢、高效的營銷方法。民生銀行的做法就是一例?！?/p>

嬌氣可愛的孫小美，嫵媚冷艷的錢夫人，憨態可掬的阿土伯……看到這一句，想必很多人已經開始大叫“這不是我最喜歡的‘大富翁嘛”。大富翁可以說是最經典的華語游戲之一，從一代開始，就受到無數玩家的追捧，如今已經陪伴很多富翁迷度過了11個年頭。

2008年12月，一款名為“創智大富翁”的游戲上線了，但是它并不是最新的大富翁游戲，而是中國民生銀行的一次在線游戲營銷活動。民生銀行攜手小熊在線、“大富翁”游戲運營商寰宇之星、中國電子商務協會共同舉辦了一項活動，即“創智大富翁——2008民生銀行首屆網銀富翁大比拼活動”。

民生銀行植入大富翁

“創智大富翁”是一款拼智游戲比賽，這個活動將持續近五個月，玩家采用積累金幣的形式來角逐名次，并且最終參加落地活動，奪取豐厚大獎。

擁有民生銀行網銀賬戶的成年玩家可以通過參加“民生財富課堂”問答、民生銀行業務調查問答等活動來累積自己的虛擬財富。當玩家累積了一定的虛擬財富，就可以參與游戲中的虛擬股市操作。參與者會發現這里的股票可能就是民生銀行的金融產品或業務，游戲中更是處處充滿了民生銀行的元素。這是如今我們在電影、網絡游戲中常見的植入式營銷。

但是，這一活動卻并不是到此為止，民生銀行又將活動從線上搬到了線下，最后一個階段線上游戲積累金幣最終排名前10的玩家，進入線下部分的比賽，lO強選手需要通過知識問答及創智游戲等考驗，角逐第一、二、三等獎。

危機下金融業新辦法

今天，全球經濟形勢低迷，金融業首當其沖，雷曼兄弟、華盛頓互惠銀行等眾多著名的投資銀行和商業銀行的倒閉讓其他銀行難免有唇亡齒寒之感。此時，應該如何做營銷呢?繼續大張旗鼓地做廣告、搞活動花費太大，非常需要省錢、高效的營銷方法，而民生銀行的做法無疑提供了一個好的示范。

基于“創智大富翁”游戲的民生銀行首屆網銀富翁大比拼活動從本質上看仍然是活動營銷的一種，只是與傳統活動相比，活動中的很大一部分從線下、實地變成了線上、虛擬，這樣不僅大大節約了成本，而且覆蓋范圍更廣'持續時間更長，互動效果更好。這些互動不僅吸引了新的用戶，而且也使老用戶加深了對民生銀行品牌和產品的了解。試想，一個深度玩家連續近五個月時間參與這個游戲，那么必然對游戲中的設置、股票名稱等了如指掌，這也正是民生銀行所追求的目標。此外，這個活動最終仍然實現了“落地”，在線下進行最終的決賽。因此，此次活動就是“線上+線下”的活動營銷模式，充分利用網絡來開展活動，可以為企業以最少的花費達到最好的效果。

當然，企業在運用這種營銷模式時，必須選擇合適的線上互動方式，這次民生銀行與大富翁游戲的聯手就十分契合，都與財富相關。

由于民生銀行的這次活動才剛剛開始，最終的效果仍不得而知，但從游戲頁面不斷變化的“富翁排行榜”和“最新玩家”來看，越來越多的人在加入，越來越多的人積極在這款游戲中讓自己成為最富有的人。他們越積極，最開心的無疑就是民生銀行了。