多屬性電子拍賣機制分析

武　剛

摘要：電子商務時代，交易電子化是大勢所趨。電子拍賣已成為一種重要的電子交易手段。多屬性電子拍賣由于在競爭中重視合作關系和創(chuàng)造共贏價值，將是未來競爭性電子交易的主要模式。文章對多屬性電子拍賣機制進行分析，指出拍賣雙方缺乏信息的交互反饋，采購標的評標體系動態(tài)調整性不足，中標人的評價方法仍是決策難題，最后，結合我國國情，對多屬性電子拍賣的若干研究問題進行探討，指出多屬性電子拍賣研究的發(fā)展方向。

關鍵詞：電子商務：電子拍賣：多屬性電子拍賣：競爭與合作

一、引言

電子拍賣已成為電子交易的重要模式。其中，電子招投標已成為一種重要的政府采購手段，電子反向拍賣是B2B交易的一種重要工具。但是，由于我國的商品經濟不發(fā)達，電子交易環(huán)境復雜。電子招投標和電子反向拍賣均存在應用局限性。

互聯網的發(fā)展導致21世紀的管理方式從零和競爭博弈轉向合作利潤共享。隨著電子商務的發(fā)展，滿足采購者個性化需求的服務將會越來越受到重視。在涉及長遠發(fā)展伙伴關系時。多屬性交易將起主導作用。特別是當前國際金融危機的加劇，導致我國出口企業(yè)以低成本、高能耗、低附加值的加工出口貿易方式面臨巨大生存困境。作為可能的解決方案，對生產企業(yè)進行升級改造，支持企業(yè)生產制造高附加值產品，鼓勵企業(yè)知識創(chuàng)新等措施勢在必行。在眾多制造的電子交易機制中，多屬性電子拍賣以其重視合作和創(chuàng)造價值實現“共贏”的優(yōu)點。而將成為未來電子交易的主要方式。Bichler將多屬性電子拍賣定義為：拍賣人與投標人交易時考慮到多個屬性的一種拍賣模式，即雙方在價格以外其他屬性上進行多重談判的拍賣模式。

本文通過分析多屬性電子拍賣交易機制，指出我國多屬性電子拍賣研究需要解決的問題，并提出相應的建議。

二、多屬性電子拍賣研究簡述

在早期的多屬性電子拍賣研究文獻中，最初由Che提出完整的分析，他設計了一種二維(兩種屬性)拍賣模型以提高政府采購能力。后來Branco擴充了他的模型。將成本影響加入到多屬性電子拍賣中。他設計了兩階段拍賣：第一階段采購方選擇一個廠家，第二階段供應商控制成本達到預定質量標準。Teich等以消費者理論為工具，對設計最優(yōu)多屬性拍賣機制進行證明。Mishra等第一次將多屬性拍賣問題劃分到采購經濟范疇之內，為供應商提供了投標策略模型，并且證明了該種拍賣近似于最優(yōu)并達到了競爭性均衡。但他們的研究缺少理論證明。Dekraiangpetch認為多屬性電子拍賣是解決一對多投標的有效方法。BicMer對多屬性電子拍賣進行了仿真實驗，其實驗結果表明多屬性拍賣的收益明顯高于單屬性拍賣。

三、多屬性電子拍賣研究問題分析

1，拍賣理論研究有待深入。拍賣理論盡管已經發(fā)展了半個多世紀，但尚未形成完整的理論框架。特別是電子拍賣理論有待于進一步發(fā)展。拍賣理論自Vickreyl961年的開山文獻“Counterspeculation，Auctions，and CompetitiveSealed Tenders”以來，多是基于信息不對稱這一基準點展開研究的。目前。拍賣機制設計理論研究存在陷入追求收益最大化誤區(qū)可能，而基于拍賣雙方收益共同增長實現“共贏”結果的研究尚不多見。拍賣理論還有許多問題需要進一步研究。比如，拍賣模型的建立及演化。拍賣規(guī)則的制定及有效，拍賣雙方投標議標方式，拍賣雙方信息的交互反饋，拍賣雙方決策策略的選擇及動態(tài)調整，拍賣行為的監(jiān)督及“舞弊”可能的預防，拍賣信息的安全加密技術等等。近幾年來。博弈理論已經成為研究拍賣機制的重要工具，越來越多的學者應用博弈分析的方法來研究拍賣人的決策策略及設計拍賣機制。如何應用靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈以及學習博弈理論進行拍賣機制的分析及設計，是值得相關學者進行深入鉆研的領域。

2，中標人的選擇問題亟待解決。中標人的選擇是拍賣交易過程中的重要步驟。中標人決策方法一直是國內外學者進行多屬性電子拍賣研究的熱點問題。Che在文獻中試圖應用多目標效用函數的方法解決中標人問題。他假設買方知道賣方成本參數的分布概率，并設計了評分規(guī)則。在Che的模型中，Che首先考慮價格p與質量q兩個屬性，而數量固定。O為成本函數c的參數，表示供應商完成任務的能力。在Che的模型中，最優(yōu)的中標人是O最低的供應商。Che的模型主要缺點是他假定供應商之間偏好獨立，而在實際情況中供應商之間相互影響，使得模型應用性差。同時Che的模型只是考慮密封投標方式，他對其他機制未予以考慮。Bichler是采用線性加權平均的方法解決勝出者決定問題，但該方法顯然很難反映出各個決策方案的真實水平。Branco改進了Che(1993)和Bichler(1997)的模型，用分配效率來描述整個拍賣的效果。但他用整數規(guī)劃的方法使問題簡單化，實際解決問題的應用效果不好。Dekra，jangpetch運用線性規(guī)劃方法解決多屬性電子拍賣決策問題，第一次將線性規(guī)劃理論引入到多屬性決策分析當中。Biehler基于多屬性效用函數用Agent進行實驗研究，結果表明多屬性拍賣的收益要比單屬性拍賣高。Bichler還在文獻中提出了多屬性電子拍賣可配置投標的決策方案。但中標人的選擇過程仍然缺乏信息的雙向交互，中標人的多屬性評價體系缺乏動態(tài)調整，評標規(guī)則適應性不夠。近年，部分學者嘗試用多種方法解決中標人的選擇問題，諸如模糊決策、層次法、交互法和基于拍賣方偏好揭示的決策方法等等，但均存在局限性。中標人的選擇方法應加強智能決策、群決策支持方法的綜合應用研究。

3，加強多學科理論方法的交叉融合。21世紀。信息、知識和網絡環(huán)境給管理科學研究提出新的挑戰(zhàn)。組織行為從“生存競爭”發(fā)展到“共同演進”，組織從科層系統(tǒng)走向復雜網絡系統(tǒng)。以互聯網為核心的信息技術，在很大程度上改變了人們活動和管理的方式，使企業(yè)可以通過互聯網達成信息共享、知識共享、方法共享、經驗共享，導致企業(yè)經營風險加大。現代技術的發(fā)展打破了人們傳統(tǒng)的時間和空間觀念，新型的網絡組織形態(tài)是一個多種矛盾現象的對立統(tǒng)一體。這種新型的組織形態(tài)有待于借助復雜系統(tǒng)科學進行深入研究。

由于人們在實際決策時一般都受著信息、資金、技術以及決策人的生理心理等諸多方面因素的制約，因此決策人在某種程度上可能偏離傳統(tǒng)理性決策模型，決策活動存在著不確定性。不確定決策問題現在已廣受經濟學家和心理學家關注，為此管理科學有必要注意多學科理論的交叉融合。建立一個以決策者為核心的研究體系重新審視決策人的理性問題。

當前，我國在管理領域的研究文獻多數采用思辨研究，缺乏嚴密的邏輯推理，大多將新知識建立在個人經驗、國外研究成果的介紹引進和基礎知識的綜合運用上，忽視實證研究方法的運用，缺乏用真實案例與實際數據資料證實研究者的觀點和結論。管理活動因人類行為的復雜性和管理問題與環(huán)境的強烈依賴性，要求管理科學的研究要善于從不同視角、不同層次、不同環(huán)境假設的思維方式出發(fā)，用事實和真實數據支撐研究者的結論。計算機和網絡信息技術的快速發(fā)展將不斷革新管理科學研究的手段。針對多屬性拍賣研究領域。應加強計算機和網絡技術的應用，除了采用Agent仿真實驗外，還應嘗試計算機輔助實驗手段，并增強數據的收集處理能力。特別是真實的電子拍賣應用案例的收集整理，豐富數據分析手段。加強基于數據資料的實證性研究。

4，力促應用領域的拓展。當前，我國的市場秩序不夠規(guī)范，交易人員的素質參差不齊，電子商務環(huán)境復雜，多屬性電子拍賣機制在國內的應用實踐受到諸多條件限制。綜觀國內外研究。不同的交易機制有不同的適用條件。鑒于我國電子交易環(huán)境的復雜性，必須根據交易情境對交易機制進行改進。在選擇多屬性電子拍賣機制進行交易時。不能一味地強調競爭，在競標過程中應注意發(fā)現拍賣雙方的合作價值。在競標過程中建立合理的激勵機制，便于雙方揭示真實信息。促進信息的交互共享。在競爭中要注意為拍賣各方創(chuàng)造合作機會。盡量擴大“共贏”價值。應當大力拓展多屬性電子拍賣應用領域，從而更好地滿足復雜電子交易的客觀要求。多屬性電子拍賣機制除了可應用于電子交易業(yè)務外，還可拓展業(yè)務于人才招聘錄用的網上考核選拔、網絡金融領域的投融資業(yè)務、企業(yè)并購的在線競爭性談判和科研項目的在線評審等眾多領域。

四、結語

隨著網絡的普及，電子化交易成為了日益重要的貿易手段。電子拍賣已成為電子交易的重要模式。由于金融危機的加劇。世界經濟日趨復雜。中國經濟與世界經濟的日漸接軌融合導致我國越來越多的企業(yè)交易環(huán)境趨于復雜，企業(yè)領導者交易決策的難度大幅提高。多屬性電子拍賣由于在競爭中重視合作關系和創(chuàng)造共贏價值，將是未來競爭性電子交易的主要模式，可能獲得日益廣泛的應用。針對多屬性電子拍賣機制的局限性，應充分發(fā)揮信息技術的優(yōu)勢，加強各方信息的交互反饋，支持在線決策，注意競爭與合作的對立統(tǒng)一，力求實現交易各方“共贏”。從而改善交易結果，有效地提高各方收益。