從舊書堆里發現新商機

翟文龍

二叔下崗后，做起了學校廢品收購生意。

他承包了好幾所大學的廢品回收業務。每逢周末、寒暑假，他都會騎著三輪車到學校宿舍區收購舊書本、資料，再集中送到廢品收購站出售。

眨眼間，二叔已經在校園“扎根”6年了。去年，他發現了新的商機。

在一個周末，二叔騎著三輪車去學校收購廢品，拉了滿滿一車。出校門時。一個女學生攔住他問：“大爺，你收購的廢品中有沒有考研資料?”二叔不懂啥是考研資料，就說你自己找吧。女學生翻了半天，終于找到一套，欣喜地問：“你看值多少錢，我買你的。”二叔見是幾頁紙，說什么也不肯收錢。說你拿去用吧，不值錢。結果女學生硬塞給他5元錢，并要了他的手機號碼。

二叔心里甜滋滋的。第二天吃晚飯時，他腰間的手機響了，是昨天買資料的那個女孩，說還要幾套。

掛斷電話，二叔開始忙碌起來，翻找收購回來還沒來得及送到廢品收購站的舊書、習題資料。他心想，這利潤可比賣廢紙高得多。

接著，二叔趕制了一批廣告宣傳單：高價收購舊書，出售各學科二手教材、習題資料等。僅僅幾天時間，他就收購了幾十麻袋的舊書本。

一個月過去了。可是賺的錢并不多。他很快發現了其中的原因：舊書、習題資料是過秤回收的，有些很重的舊書不值錢，虧了；還有，書和資料收進時價格過高，但是一大半是賣不出去的，轉手賣給回收部肯定也虧。

不得已，二叔去二手教材市場取經。取經回來后，他把收購的舊書、試卷資料分為兩類：一類是學科教材，這些很便宜，無論新舊一律3元一本；另一類是習題、考卷、筆記，這類資料5～10元不等。后來他發現，好的課堂筆記最受歡迎，因它往往是某學科的精髓，就算賣貴一點，也照樣有市場。二叔又想了個招。賣復印過的筆記，一份變成多份賣。

就這樣，只有初中文化的二叔，去年暑期的兩個月就進賬上萬元。去年他是推著三輪車在校園宿舍區擺攤銷售的，今年他準備將生意擴大。已經租了一間平房作為“庫房”，專門存放各種資料。每個學科的書籍、習題已經被分類整理好，只要有學生來電話，他可以隨時帶客戶回去挑，也可以按要求送貨上門。

畢業生離校的高峰期，二叔每天都收來幾百本書和資料，堆滿了庫房。這些資料很快就能轉手賣出去，所以即使算上房租、水電費、手機費等開銷，也很有賺頭。