商品定價巧用策略

馬　秀

開店初期，商品定價是一項重要工作。下面介紹5種定價方法，供初開店者參考。

定價時用小單位

比如，茶葉每公斤200元，可定價成10元／50克；也可用較小單位商品的價格進行比較。如“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才0.3元錢!”

盡量穩(wěn)妥

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構(gòu)成，這樣消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平是期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。

用零頭結(jié)尾

這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的做法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格法”。實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)起消費者良好的心理呼應(yīng)。獲得明顯的經(jīng)營效果。比如一件本來價值10元的商品，你定價為9.8元，肯定更能激發(fā)消費者的購買欲望。

選擇易為顧客接受的數(shù)字

據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字是按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如1、7、4等相比較而言就不大受顧客歡迎。所以，在商場、超市的商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

分階段定價

在市場競爭中，商家應(yīng)時時預(yù)測供求的變化，以便及時對價格作出調(diào)整。好的價格調(diào)整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的商品銷得快。