２００９，玩具行業(yè)“牛”轉(zhuǎn)新機(jī)

目前，金融風(fēng)暴與原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、勞動(dòng)力成本提高等因素相疊加，令中國制造業(yè)遇到了改革開放三十年來最大的寒流。玩具行業(yè)除了遇到與其他制造業(yè)一樣的困難之外，還面臨著國外客戶訂單減少、訂量減少的問題。

面對(duì)危機(jī)，國家出臺(tái)了一系列拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的措施，這對(duì)于玩具行業(yè)無疑是重大利好。另外，國內(nèi)有著龐大的市場(chǎng)需求，國外還有很多新興市場(chǎng)尚待開拓。我們相信，2009年，玩具行業(yè)必將“牛”來運(yùn)轉(zhuǎn)!

前不久，根據(jù)美國一家調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果表明，去年12月圣誕節(jié)玩具的銷售情況，并不像很多人預(yù)料的那樣不如人意。雖然經(jīng)濟(jì)不景氣，很多美國家庭都要節(jié)省開銷，可是他們最不愿意縮減的，就是給孩子購買玩具的開支。不少玩具經(jīng)銷商也表示，整體的銷售情況還不錯(cuò)。

的確，玩具行業(yè)是一個(gè)不落的產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)有0～14歲的兒童需要不同類型的玩具，而且玩具是給兒童制造快樂的產(chǎn)品，因此，玩具行業(yè)也是一個(gè)陽光的產(chǎn)業(yè)。只要企業(yè)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持經(jīng)營方式多元化、市場(chǎng)多元化策略，2009年，玩具行業(yè)一定會(huì)“牛”轉(zhuǎn)新機(jī)，重振雄風(fēng)!

一、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率

在目前出口市場(chǎng)萎縮的情況下，企業(yè)可進(jìn)通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，開展技術(shù)挖潛，消除外部壓力對(duì)企業(yè)帶來的影響。

企業(yè)可利用信息技術(shù)改造提升產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、模具制作加工水平，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程自動(dòng)化、信息化。有的玩具企業(yè)的模具設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)也開始應(yīng)用CAD／CAM(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)及制造)技術(shù)。計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造系統(tǒng)、工業(yè)生產(chǎn)過程控制等技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用，有效地降低了生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。

有的玩具企業(yè)加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)合作，共同成立玩具創(chuàng)新中心，對(duì)玩具技術(shù)水平和創(chuàng)新能力進(jìn)行提升，此舉能有效地降低企業(yè)的成本，提高效益。

二、加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品

在“沒有技術(shù)創(chuàng)新和改造能力，沒有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌”的“三沒有”現(xiàn)狀下，一旦國外訂單減少，企業(yè)會(huì)立刻面臨困難，很可能還沒來得及轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)，便因資金鏈斷裂，喪失生存能力而停產(chǎn)、倒閉。

要想解決這個(gè)劣勢(shì)，企業(yè)必須加大研發(fā)投入，并根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求，不斷推出新產(chǎn)品，特別是有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。

江蘇南通鈺樂工藝玩具公司最早只生產(chǎn)普通的毛絨玩具，為了提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭力，他們開始做帶機(jī)芯的毛絨產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)品在廣交會(huì)上非常受歡迎。過了兩年，他們發(fā)現(xiàn)嬰幼兒產(chǎn)品雖然門檻高，但是利潤高，于是他們轉(zhuǎn)而研制嬰幼兒產(chǎn)品。又過了幾年，當(dāng)嬰幼兒產(chǎn)品競(jìng)爭又很激烈的時(shí)候，他們又研發(fā)了木頭、塑膠加布絨的玩具產(chǎn)品，國內(nèi)外訂單也源源不斷。南通鈺樂之所以能在金融危機(jī)來臨之時(shí)保持穩(wěn)步發(fā)展，就是因?yàn)殚L期保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時(shí)注意調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

三、堅(jiān)持經(jīng)營方式多元化，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

這兩年，“奧飛動(dòng)漫”策劃制作的動(dòng)漫影視片《火力少年王I》、《火力少年王Ⅱ》相繼在國內(nèi)各大電視臺(tái)熱播，引發(fā)了一場(chǎng)全國上下乃至亞洲部分地區(qū)的“悠悠球熱”，并掀起了悠悠球的銷售熱潮。這種以動(dòng)漫影視片的播放來帶動(dòng)相應(yīng)動(dòng)漫玩具的銷售方法的確很有效。事實(shí)上，還有很多廣東玩具企業(yè)也搭上動(dòng)畫、漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的順風(fēng)車，如驊威、小白龍、藝豐、廣東佳奇等公司。其中，廣東驊威公司與央視動(dòng)畫有限公司簽訂的《小鯉魚歷險(xiǎn)記》動(dòng)畫片卡通形象合作協(xié)議，目前已開發(fā)了100多個(gè)產(chǎn)品，并全面啟動(dòng)銷售。

對(duì)于很多中小企業(yè)來說，雖然沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行影視動(dòng)漫的自主創(chuàng)作，但是同樣可以通過獲得動(dòng)漫形象授權(quán)，來生產(chǎn)動(dòng)漫衍生玩具產(chǎn)品。

浙江海利集團(tuán)在與美國客戶的合作中發(fā)現(xiàn)，通過將玩具與網(wǎng)絡(luò)嫁接的營銷新模式，毛絨玩具的銷售量劇增。如今，受到啟發(fā)的海利集團(tuán)將這種在國外獲得成功的營銷模式復(fù)制到了中國。

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)對(duì)于企業(yè)來說具有成本低、交易快的優(yōu)點(diǎn)，商家可以直接與國內(nèi)客戶、國外買家面對(duì)面，提升利潤空間。目前，越來越多的玩具企業(yè)一改傳統(tǒng)守株待兔的營銷方式，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)，提高了交易效率。節(jié)約了時(shí)間成本。

企業(yè)還可尋找資源互補(bǔ)型的國外企業(yè)，加強(qiáng)與他們的合作，整合各自優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)借助國外企業(yè)的地域優(yōu)勢(shì)，大力開拓國外市場(chǎng)。目前，溫州有的制鞋企業(yè)已經(jīng)和歐美商家聯(lián)合在國外成立了產(chǎn)品批發(fā)中心，直接面向消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)。

四、采取市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，拓寬贏利渠道

不斷開拓國外新興市場(chǎng)。金融危機(jī)導(dǎo)致歐美市場(chǎng)需求疲軟，許多以出口為主的企業(yè)訂單銳減。為了降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)除了穩(wěn)定歐美客戶之外，還必須開拓國外新興市場(chǎng)。

義烏一些玩具企業(yè)就把擴(kuò)大客源的目光投向了俄羅斯、中東等國外新興市場(chǎng)，有的廠家為適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)心理，開始調(diào)整玩具上的圖案、顏色，玩具上的文字也開始出現(xiàn)俄文與阿拉伯文。對(duì)俄羅斯、中東等新興市場(chǎng)出口的大幅增長，在一定程度上彌補(bǔ)了歐美市場(chǎng)訂單減少帶來的損失。

很多玩具企業(yè)為了開拓外銷市場(chǎng)，積極報(bào)名參加2009年1月的香港國際玩具展、2月的德國紐倫堡國際玩具展，期望在展會(huì)上結(jié)識(shí)來自國外新興市場(chǎng)的客戶，開展新業(yè)務(wù)。

堅(jiān)持內(nèi)外銷結(jié)合的多渠道發(fā)展。由于缺乏專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍，對(duì)渠道又不了解，很多以出口為主的企業(yè)不敢輕易嘗試做內(nèi)銷市場(chǎng)。但在目前出口數(shù)量和出口利潤下降的情況下，企業(yè)必須大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)。堅(jiān)持多渠道的發(fā)展，可提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

目前，隨著國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力的提高，人們購買玩具理念的變化，再加上國外品牌的帶動(dòng)，人們購買玩具的花費(fèi)逐年遞增，內(nèi)銷市場(chǎng)的潛力非常大。而且，中國的市場(chǎng)也與三十年前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的狀況不一樣了，過去玩具主要在商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)銷售，現(xiàn)在玩具的銷售渠道比過去增加了很多，有美國玩具反斗城、法國獅子頭以及中國的卡酷旗艦店等玩具專賣店，有沃爾瑪、家樂福等大型超市，有電視直銷，還有網(wǎng)上銷售……多元化的玩具零售終端對(duì)于企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)提供了良好的平臺(tái)。

樂友公司原來是國內(nèi)的孕嬰童用品專賣連鎖企業(yè)，自2000年成立中國第一家母嬰用品電子商務(wù)網(wǎng)站以來，樂友已經(jīng)形成了由直營店銷售、目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售構(gòu)成的“三位一體”現(xiàn)代化孕嬰童用品銷售網(wǎng)絡(luò)。借助網(wǎng)上銷售，樂友的規(guī)模和實(shí)力越來越強(qiáng)。

新的一年開始了，盡管金融危機(jī)還未觸底，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)還沒有結(jié)束，但這都是暫時(shí)的，玩具行業(yè)的前途是光明的。只要我們?nèi)袠I(yè)能夠齊心協(xié)力，化“危”為“機(jī)”，走自強(qiáng)自立、品牌化發(fā)展道路，我們就一定能笑迎玩具行業(yè)的美好明天!