２００９各大品牌商的市場(chǎng)戰(zhàn)略

針對(duì)2009年疲軟的市場(chǎng)消費(fèi)和莫測(cè)不定的經(jīng)濟(jì)前景，許多品牌商除了自救一削減成本，減產(chǎn)或停產(chǎn)銷路不暢的產(chǎn)品；同時(shí)，主打低價(jià)位產(chǎn)品政策并放緩或暫緩高端產(chǎn)品的上市，以迎合消費(fèi)者緊縮的錢袋。

專家預(yù)測(cè)，由于玩具品牌商放慢了生產(chǎn)腳步，并以降價(jià)手段來應(yīng)對(duì)今后一段時(shí)間不景氣的市場(chǎng)消費(fèi)，2009年假日購(gòu)物季，市場(chǎng)上將很難再現(xiàn)售價(jià)為250美元的恐龍和180美元的電子狗。之所以這樣有根有據(jù)，是源于多數(shù)品牌企業(yè)今年不斷調(diào)整的市場(chǎng)戰(zhàn)略使然。

低價(jià)位：成今年主打戰(zhàn)略

目前，整個(gè)行業(yè)普遍強(qiáng)調(diào)低價(jià)位產(chǎn)品政策。從美泰和孩之寶的收入報(bào)告中顯示，玩具銷售特別是高價(jià)位的玩具銷售在2008年的假日購(gòu)物季出現(xiàn)總體“滑坡”現(xiàn)象，相比之下，其他品牌產(chǎn)品也同樣未能幸免。美國(guó)玩具業(yè)將2009年定位為“低價(jià)產(chǎn)品”年，為了迎合消費(fèi)者，各大品牌商推出了一系列的低價(jià)位產(chǎn)品，比如美泰公司新推出的Elmo Tickle Hands——可以振動(dòng)的、毛的紅手套就取代了此前熱銷的Tickle Me Elmo娃娃，目的非常明顯就是降低成本。這款產(chǎn)品比Tickle Me Elmo或Elmo Live價(jià)錢低多了，僅需要29.99美元，卻幾乎具備了它們所有的特質(zhì)。

同樣，Jakks-Pacific也將推出一個(gè)改進(jìn)版的EyeClops Night Vimon護(hù)目鏡，售價(jià)僅為60美元，比去年推出的低了20美元。Jakks-Pacific除了新版的夜視鏡以外，還推出的迷你版售價(jià)僅為39.99美元的“迷你EyeClops Bionic Eye”。此外，它還為折扣店專門生產(chǎn)低價(jià)位的玩具，如19.99美元的“Girl Gourmet Cupcake maker”，而全尺寸的產(chǎn)品零售價(jià)要30美元左右。

與此同時(shí)，Zizzle也對(duì)外宣稱只關(guān)注25美元以下的產(chǎn)品，P.J.Sparkles娃娃就是其關(guān)注點(diǎn)之一。2009年，Zizzle重新引進(jìn)了P.J.Sparkles娃娃，售價(jià)僅為19.99美元，與上世紀(jì)80年代出售的產(chǎn)品價(jià)格相同。

要將高科技含量的產(chǎn)品限定在200美元之下，對(duì)品牌企業(yè)來說不是一件容易的事情，但是“奇跡”就是出現(xiàn)了，美泰新推出讓球浮起來的“念力”(玩家腦電波)游戲“Mind Flex”，只需花80美元就可以到手。業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，即使在多少年以后，這款產(chǎn)品也絕對(duì)堪稱極具競(jìng)爭(zhēng)力的視頻游戲。接下來，還將會(huì)有更多售價(jià)在150美元以下的玩具被陸續(xù)推出。

自救：成本為先，市場(chǎng)隨需應(yīng)變

對(duì)于國(guó)際品牌商而言，由于受高成本的困擾，如原材料和海外勞動(dòng)力成本的不斷提升等，2009年孩之寶和美泰先后開始產(chǎn)品提價(jià)，緊隨其后的還有一些知名的品牌商。

眾品牌商一致認(rèn)為：今年的首要問題依然是經(jīng)濟(jì)問題，坦白的講目前還沒有人能夠?qū)ξ磥斫?jīng)濟(jì)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，現(xiàn)在也沒有明顯跡象顯示消費(fèi)者將重拾消費(fèi)信心。

美泰公司美泰品牌業(yè)務(wù)部總裁Nell Friedman說：“今年2月起，公司還要削減支出，而首當(dāng)其沖的是廣告預(yù)算，另外還要讓一些銷售不太好的產(chǎn)品停產(chǎn)。據(jù)他介紹，公司核心品牌如芭比和風(fēng)火輪，第四季度利潤(rùn)下降近一半。今年最大的挑戰(zhàn)是經(jīng)濟(jì)的不確定性，導(dǎo)致消費(fèi)者收入減少。針對(duì)這種情況，美泰公司決定推出一批售價(jià)在20美元以下玩具，而售價(jià)超過100美元的玩具將被大大縮減”。

同樣，孩之寶也對(duì)外宣布由于公司第四季度利潤(rùn)下降了30％，也將考慮對(duì)低端可動(dòng)產(chǎn)品削價(jià)處理后，一定程度上減產(chǎn)。低價(jià)處理高價(jià)產(chǎn)品包括機(jī)器恐龍Kota the Dinosaur從249美元降到99美元。作為臨時(shí)性的縮減戰(zhàn)略，孩之寶位于愛爾蘭沃特福德(Waterford，Ireland)和美國(guó)馬薩諸塞州的EastLongmeadow工廠不僅被迫延長(zhǎng)了假期，沃特福德工廠還要縮短工時(shí)，East Longmeadow工廠一部分產(chǎn)品線還將繼續(xù)推遲復(fù)工時(shí)間等。同時(shí)，孩之寶也要減緩從亞洲的采購(gòu)訂單。

去年除了Kota恐龍，孩之寶還推出了售價(jià)為180美元的電子動(dòng)物“金毛獵犬”(Furreal Friends Biscuit My LovinPup)。孩之寶首席執(zhí)行官Brian Goldner說，今年為減緩高檔玩具的生產(chǎn)，孩之寶將推出售價(jià)為55美元的仿真貓Lulu，My Cuddlin Kitty，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，企業(yè)在縮減成本的同時(shí)，孩之寶可能不會(huì)再向市場(chǎng)推出像Kota那樣的產(chǎn)品了。

相對(duì)于規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)，同樣也在為如何降低價(jià)格、削減成本而絞盡腦汁。