我國外貿發展進口業務的研究

徐新偉

摘要：外貿業務一般即指進出口貿易，具體是由出口和進口兩部分所組成。我國對外開放29年來，外貿的出口業務應該說是發展得非常好的，但是進口業務的發展。就其規模與結構來看。都比不上出口業務。在當今出口業務的發展條件受到一定影響的情況下。外貿如何提高進口業務就顯得比較重要和迫切了。文章就當今進口業務發展的歷史、現實困難及解決的方法展開研究。提出建議。

關鍵詞：對外貿易；出口業務；進口業務；銷售渠道；商品結構

改革開放以來的30年間，我國對外貿易發展的速度是十分令人鼓舞的。從總量來看，1979年我國的對外貿易總額為455億美元，而2007年我國對外貿易總額增加到21738億美元，增量為21283億美元，定基增長率為4678％，年平均增長率為14.3％。尤其是出口貿易的發展，1979年出口總額為212億美元，而2007年有了突飛猛進的增長。但是，如果我們從結構上來看，就能發現一些問題了，我國出口商品的結構還不能說優化，高能耗、低附加值的出口產品還占著較大的比例。加上近期來歐美及部分中東國家對我國出口商品實施的非關稅壁壘措施，加劇了我國傳統出口商品向外擴展的難度。鑒于這種狀況，現時適當加快和鼓勵進口成為繼續穩健地發展歸外貿易的一個戰略機遇。

一、進口貿易的發展壁壘

在現階段發展進口貿易，特別是一般商品的進口，應該說是有較大難度的。主要表現在：

我國廣大消費者對進口商品的性價問題尚存在較大的差異。我國大部分消費者存在有進口消費品價格昂貴的消費心理，對于商家推薦的進口消費品從心理上就有畏懼感，在消費的習慣上造成了進口消費品國內銷售的先天缺陷。

進口商在國內市場上還未形成良好的進口商品銷售渠道和網絡。不像國產商品，進口商品的國內銷售渠道與網絡體系非但不能與國產商品相比，現在基本上是還沒形成和建設，這就給進口商品在國內市場廣泛深入帶來了后天的不利。比如，進口的紅酒，現在還沒有一家規模和名氣較大的商家在專業經營進口紅酒業務。國產消費品國內的營銷渠道建設遠比進口消費品的強大和成熟，如分銷渠道和營業網點。因而渠道的不暢和落后加劇了后天的不利。

在國內市場上，進口商品的消費目前還停留在人數較少的幾個目標市場中，還未成為國內廣大消費者都能接受的大眾消費。而且，我國消費者的消費愛好也制約著部分進口商品的國內消費。抽樣分析寧波部分消費者對部分進口商品的消費預期。

二、發展進口貿易的舉措

鑒于進口貿易的發展困難，要徹底解決進口消費品的國內市場問題，必須從以下幾個方面努力：

大力培育和改造國民的先進消費理念，在消費觀念的導向上，要花力氣做一些有益于進口消費品市場的工作。如樹立開放的消費理念，建立綠色進口商品宣傳制度。

大力營造進口消費品的國內銷售網絡，政府、企業共同提高對建設進口消費品銷售渠道網絡重要性的認識。以企業為主體，投資興建進口消費品的渠道網絡體系。經過若干年的渠道建設，進口消費品的內銷渠道問題必定能解決，在形成了一定的渠道網絡后，進口消費品進入我國市場的外部氛圍就能形成。比如建設以幾種典型進口消費品為代表的進口專賣店、進口賣場、進口商品一條街、洋酒城、洋煙展銷區、美國進口商品專賣店、歐洲國家手表試銷中心，等等。

進口商隊伍建設是發展外貿進口業務的—個非常重要的內容。要大力培育一般進口消費品的進口商隊伍，在進口環節、進口手續、進口運輸等各方面給予進口商廣泛的便利。

在興建進口消費品國內銷售渠道與網絡一時困難時，建議采用借用國產消費品銷售渠道與網絡的做法，通過一定的經濟手段整合進口消費品與國產消費品的市場銷售渠道，做到資源優勢互補。

調整進口消費品的初期定價，采用市場營銷學里的價格滲透策略解決消費者對進口消費品的價格偏見，正確引導進口消費品的定價規律，一方面對國民來說，鼓勵國民享受改革開放成果、提高生活質量、改善生活習俗、廣泛使用人類文明成果產品；另—方面對進口商來說，倡導薄利多銷、做大做強進口消費品的國內市場，以誠相待地做好進口消費品的初期定價。

建立和加強進口消費品的質量、安全保障體系是擴大進口消費品在我國國內市場的又一個非常重要的環節。這是保證進口消費品順利進入國內市場的基本條件和要求。要建立嚴格的進口消費品檢驗檢疫工作，采用“以質取勝”的產品戰略和市場戰略，在典型進口消費品的國內銷售上先打響第一炮，然后逐步推廣和建立全方位的進口消費品國內市場的渠道網絡體系，把我國的外貿進口業務提高到一個新的水平。