２００９年第１５期《新聞速覽》之市場

聯想揚天鎖定終端 兩年建設1500家體驗店

本報訊（記者 何源） “2009年，聯想揚天將實現向終端靠攏的戰略轉移。”聯想集團副總裁湯捷在4月21日舉行的新戰略發布會上宣布，聯想將在兩年時間里建立1500家專門服務于中小企業的商用產品體驗店。而此前，揚天雖擁有3300多家終端渠道商，卻沒有專門面向中小企業客戶的體驗店，一直依賴傳統的銷售店面。

需求分散、家用與商用混合，是中小企業區別于大企業的特質，門店無疑是深入中小企業最敏銳的觸角。然而，擁有3300家龐大渠道商的聯想揚天卻沒有自己的“正規軍”。為何2009年成為聯想揚天轉戰終端的時機？

前提有三: 一是規模足夠大，從2005年起，聯想揚天已積累200萬中小企業客戶，它們將構成揚天向下延伸的龐大用戶基礎; 二是產品線足夠多。此次除了全新設計的A系列和M系列臺式機，揚天還將Idea產品集團IdeaPad V450、V550、U330三個系列筆記本電腦納入進來，率先成為面向中國中小企業的筆記本電腦產品，以此為客戶提供一站式解決方案; 三是經營方式足夠新。商用產品體驗店將采用“前店后商”的經營模式，門店是服務窗口，對客戶經營、銷售管理及服務管理都是在后面的商務經營平臺上完成的。

湯捷表示，商用產品體驗店將作為一項長期計劃分階段執行，根據中小企業分布特點和采購行為地區差異，先后經歷選商、布局、優化三個步驟，今年建立700家，2010年建立1200家，2011年達到1500家，他們將最終成為揚天獨有的銷售團隊。

業內人士認為，向終端轉移無疑是廠商深耕中小企業的有力武器。然而，作為一種新生的渠道體系，生存是商用體驗店的第一要務，因此，如何能幫助體驗店盡快實現盈利，投資比例上如何平衡，將是聯想需要面臨的難題。

農村金融機構用規劃和風險控制體現后發優勢

本報訊（記者 諶力）相比大型國有商業銀行、全國股份制商業銀行的信息化建設，農村金融機構的信息化起步較晚，也因此具有后發優勢。如何通過前瞻性的IT規劃和風險管控來實現后發優勢，吸取同行先進經驗、少走彎路，成為目前農村金融機構信息化的熱點，也成為了第五屆“中國農村金融機構信息化發展戰略高峰年會”大會代表熱議的話題。

4月14日～19日，由計算機世界傳媒集團《新金融世界》雜志社主辦、安徽省農村信用社聯合社協辦的第五屆“中國農村金融機構信息化發展戰略高峰年會”在安徽省合肥市召開。本屆高峰年會深入探討了IT規劃、風險管控、新會計準則、自主開發與外包服務等話題。

數字高清互動接口1.0規格發布 推進4C融合

本報訊4月22日，由TCL、海信、創維、康佳、長虹、海爾、上廣電等彩電業骨干企業聯合開發的針對數字家庭領域的數字高清互動接口（DiiVA）1.0規格在廣州推出。DiiVA接口不僅可以實現雙向傳輸，還可以傳輸壓縮和非壓縮數據，并具有網絡傳輸功能，對推進4C融合具有積極意義，有助于推動“看電視”向“用電視”的轉變。基于此DiiVA接口，可以實現通過數字電視連接、配置、控制家中的各種消費性電子裝置，并組成基于內容分享和應用、與互聯網連接的家庭網絡。