河北無極：村級ＰＣ大買賣

電腦下鄉正式啟動已近月余，這項政策的實施效果如何？農民是否真的看重13%的補貼？PC廠商如何才能撬動農村市場？帶著這些疑問，本報記者來到了河北省無極縣，見識了一個村級賣場的生存實錄。

5月8日，河北省無極縣的主干道上人頭攢動，在熱鬧的鑼鼓聲中，聯想電腦下鄉的首批地標店隆重揭幕。村頭的墻上都刷上了“買聯想電腦，享受政府13%補貼”的標語，大紅的底色十分醒目，許多臨縣的農民也被吸引而來。

聯想此次首批揭幕的地標店在全國共30家，均分布在像無極這樣的6級縣鎮。“這是聯想電腦下鄉計劃實施的一個重要里程碑，標志著聯想針對新農村市場獨創的‘1+N+N’（地標點＋專賣店＋便民窗口）的渠道模式初具規模。”聯想集團副總裁劉杰對記者說，這些地標店的建立，如同電腦“4S店”步入鄉村，讓偏遠地區的農民也能方便地享受到聯想電腦下鄉的一條龍服務。

“標兵”翟建設

48歲的翟建設是河北省無極縣的農民，他剛剛買了一臺下鄉電腦。翟建設是個種植大戶，家里承包了150畝地，種小麥、玉米這些糧食，也種草莓等經濟作物，每到農忙的時候，他都得雇幾個人照看莊稼。人人都說翟建設已經是村里的首富，他卻謹慎地表示頂多算是中等偏下。

無極縣位于河北省中部，東向平原、西倚太行、南鄰滹沱、北望京畿，是傳統的農業大縣。近幾年，無極縣個體私營經濟突飛猛進，并成為全國最大的成革加工基地。

離翟建設家不遠的郭莊鎮上有一個聯想電腦下鄉“便民窗口”，店長叫郭立中，以前一直在鎮上經營打字復印店，順便也賣賣電腦。翟建設的電腦就是在郭中立的店里買的。郭莊鎮離無極縣城約十公里，周圍有不少工廠。郭立中還在鎮上開了一家網吧，來上網的基本都是在廠子里上班的年輕人。

現在還有很多年輕人在縣城里上班，翟建設的兒子就在部隊轉業之后去了縣民政局。“一聽說有了幾百元錢的補貼，會上網的人就合計著要買電腦了。”翟建設說，當地ADSL上網費是3年1380元，平均下來一月還不到40元。

“以前賣電腦的生意，可比現在難做多了。現在的下鄉電腦，一個月能就賣十幾臺。”郭立中說，村里買電腦的人本來就不多，即便是買也通常會到縣上去。因此，目前農村的銷售網點依然稀缺，大多數經銷店只能開到縣里，設在鎮上的寥寥無幾。農民要買電腦，不光要走很遠的路，還擔心維修服務沒有保障。

在郭立中店里擺的聯想電腦，多數價格在3500元左右，根據13%的補貼應返還454.74元，這個數字也被寫成了標簽貼在電腦上。

“這電腦要是沒補貼，我就不著急買了，不是說差這三四百元錢，咱農民不就圖個實惠嘛！”對于看似不差錢的翟建設，對這454.74元錢的電腦補貼也相當在乎。

生意興隆

李大叔是隔壁村的，他看到這里有活動，專門跑過來打聽政策。聽到13%的補貼，他立刻問了句：“以前買的還能報不？就是去年買的，5000多塊錢呢，老貴了。”當郭立中解釋說只有現在買才給補貼時，李大叔頓時一臉失望。

事實上，無論是剛買了電腦的翟建設，還是買了一年多的老李，都不會用電腦，更不會上網。他們買電腦的原因也是差不多：給子女用。翟建設說，農民家里有臺電腦早就不是新鮮事了，而且買了電腦的，家里肯定是有人會用，“不過，那玩意咱可學不會，電視機遙控器我也只會摁幾個鍵！”自己不用，買電腦的錢卻是自己出，農民買電腦自然要講講實惠。

劉杰對這些情況早已有了了解。他說，從4月份“電腦下鄉”正式啟動以來，經過一個多月的統計，教育需求占比是最高的，很多農民買電腦是為了給孩子學習。而聯想在農村市場最受歡迎的是新推出的多功能一體機，“他們希望電腦最好就像冰箱那樣，只要插上電源就能工作，這才像個電器。”劉杰說，“而且農民其實很追求時尚，很愿意選新奇一點的東西”。

要說銷售額，“電腦下鄉”前后差別還是很明顯的。逢農歷三日、八日是郭莊鎮趕集的日子，每到這時候，郭立中就會把他的鮮紅的宣傳牌架出來，上面是“購買下鄉產品報銷流程”。看到有人圍觀，他就跑出來把政策和流程解釋一遍。隨處可見“買聯想電腦，享政府13%的補貼”的刷墻廣告，村里的大喇叭也隔三差五地滾動播報。

“人們現在開始愿意在鎮上買電腦了。”郭立中認為，這首先歸功于“電腦下鄉”的政策好。現在下鄉電腦在城鄉都是統一價，在鎮上買還能送貨上門，補貼也是在鎮財政所領。農民買了電腦，在店里把信息一錄入，就直接到財政所把資料交了，然后就等著財政部門把錢打進“一本通”就行了。

生意比以前好做，當然還有其他原因。翟建設說，他之所以在鎮上買電腦，就是因為郭中立在鎮上待了這么多年，鄉里鄉親，他們早就是“熟人”了。電腦要是出點啥問題，他找郭中立修，沒啥不好意思，還放心。作為聯想的“便民服務窗口”，除了郭中立和他愛人，他還雇了兩個技術人員，專門負責售后上門服務，遇上硬件問題，他們就直接找位于縣城的無極專賣店配貨。

翟建設說，他是從電視里的農民頻道知道電腦下鄉的，現在關于電腦下鄉的信息在農村已經鋪天蓋地。

告別陌生

不過，目前在郭莊鎮能買到的還只有聯想一個品牌。“電腦下鄉”政策一出臺，業內人士紛紛指出，電腦下鄉拼的就是渠道。從本次記者調查的情況看，情況確實如此。

在郭立中店面的馬路對面，也有一家電腦店，門簾上寫著店名“神舟數碼電腦大賣場”，后面還用小字寫著“宏、聯想、戴爾、飛利浦”。可惜大門一直緊閉，據說關門好一陣子了。里面錯落擺放了三張桌子，但已是人去屋空。

在四、六級市場，人們對品牌的認知度非常模糊，把“飛利浦”當成電腦品牌的絕不僅僅是“神舟數碼電腦大賣場”一家。無極縣電視臺的一個工作人員說，也有在無極電視臺做過廣告的電腦廠商，但很少，除了聯想，好像還有海爾。

據聯想京津冀大區總經理曾強介紹，類似的“便民服務窗口”，聯想在無極縣總共有了11個，覆蓋了全部6個鎮、5個鄉。配送則以位于縣城的地標店為核心，結合周邊鄉鎮的銷售情況，逐漸優化服務。

無極地標店是聯想針對電腦下鄉首批揭幕的30家縣級“地標店”之一。今后聯想將以地標店為核心向各鄉村節點提供相應的推廣支持工作，如資金運轉和指導，還有服務和培訓資源的支持。這就是聯想所謂的“1+N+N”（地標點+專賣店+便民窗口）的渠道模式。

“這樣一來，老翟（翟建設）在郭莊鎮買的電腦享受的服務和縣里專賣店就是一樣的了。”劉杰表示，接下來，聯想將盡力打造700家縣級“地標店”和7800家鄉鎮專賣店，并將便民窗口覆蓋到全國的32萬個行政村。

在無極，電腦不再像以前那么陌生。