圈子，打開你的人生！

「重要的不在于你是誰生的，而在于你跟誰交朋友。」

——塞萬提斯

「如果凌晨2點，你急需要10萬元錢，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你?」

你是不是在人生征途中經常感到自己勢單力薄?是不是經常期望獲得意外的支持?是不是意識到自己并不能解決一切問題?

成功者肯定都沒有三頭六臂，也同樣經常需要別人的幫助。但是，他們卻解決了孤軍奮戰的苦惱，因為他們擁有充足的人脈圈子，更為關鍵的是，他們本身也都有著高超的人脈維護和整合能力，還知道構建什么樣的人脈圈子最能給自己帶來幫助。

圈子，成功的魔方

圈子，顧名思義，是一個互相流通的圓圈。一般說來，圈子能夠為我們提供人脈資源、信息資源、品牌資源。因此有人說，圈子就是個人資源與社會資源進行交換、整合、匹配的一種魔方。

古人云:物以類聚，人以群分。人生在世，每個人都無法避免的生活在圈子當中。圈子越來越多，只意味著人與人之間的接觸越來越頻繁，社會關系越來越開放和多元。

任何人都不能僅靠自己的力量獨自走向終點，人需要情感上的相互理解，需要尊重、信任和溫暖，需要親情、愛情、友情的支持。同時，人的生存和發展也必須與人合作，進行互相幫助，互通有無，互相合作，互換資源。當然，個人只有進入某個圈子，成為那個圈子流通中的一個環節，才能夠獲取圈子提供的機會、信息、盟友、人脈，才擁有這個圈子給你帶來的平臺和品牌價值。

美國佐治亞州立大學的史坦利教授曾針對2000位百萬富翁做了一項研究。結果發現:大規模的人際關系網是這些百萬富翁的共同特點。史坦利同時指出，這些百萬富翁都有不尋常的能力，可以辨別所認識的人當中，哪些人具有特別的「價值」。他們并不只是搜集名片，更重要的是他們能辨認哪些人能夠并且愿意幫助他們;他們知道該與哪些人交往，有相互提攜之效——譬如彼此交換信息，甚至合伙做生意等。

用開放的心態構建圈子

每個人一生中都在不斷地從一個圈子走向另一個圈子，在擴大自己人脈圈的同時也在不斷地構建新的圈子。事業

有成的人都有著自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。

(一)從身邊人著手。每一個人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然后再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗;還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之后，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。

(二)結交關鍵和重要的人物。只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。而認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種管道入手，而不是僅僅局限于你經常所接觸的圈子。

(三)對接觸「陌生人」保持開放的心態。我們每一個人都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態度，又怎么可能有意外的收獲呢?這其實也就是我們人際交往的能力。成功的人應該具備這樣的交際才能:性格外向，對外界反應敏感，善聽弦外之音;能包容和理解不同價值觀的人;善于批評他人及能夠接受批評;情緒穩定，有良好的自我判

斷和對外辨別能力。

維護圈子轉化資源

圈子有了，如何維護?美國成功學大師卡耐基則說:「專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。」 如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源?這里，最關鍵的是維護好人際關系網絡，可透過以下幾種方法來進行:

■填寫記錄卡片。經常記錄在什么活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，它肯定能發揮出很大的作用。

■保持背后的忠誠。人際關系中，一個非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面贊美而不是批評。

■特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等，當然，在別人陷入困境的時候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵。

■保持溝通和會面的管道。與同行每個月在聚會上碰面，這種內部聚會會有不少免費的內部消息;與朋友能夠保持見面和交流的管道，你會發現感情因此不褪色，當然，當別人有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你。