法藍(lán)瓷：開(kāi)啟締造世界品牌的夢(mèng)想

陳立恒創(chuàng)建法藍(lán)瓷，期許成為世界知名禮品品牌。他投入全部心力，就是要打造一個(gè)「現(xiàn)代名窯」的夢(mèng)想，一個(gè)象征文化力量的嶄新品牌。

作為沖進(jìn)國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)的第一個(gè)華人品牌，憑借著一系列繽紛飛舞的蝴蝶，讓自創(chuàng)品牌不到一年的法藍(lán)瓷一炮而紅，贏得無(wú)數(shù)政商名流與品位人士的青睞，就連美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、影星巴巴拉#8226;史翠珊都忍不住珍藏，替歐美國(guó)家代工30多年的老板陳立恒說(shuō)到這個(gè)屬于自己的品牌夢(mèng)，嘴角露出隱藏不住的笑意。

陳立恒談到，從代工到自創(chuàng)品牌的想法在他心中醞釀了很久，也是他認(rèn)為勢(shì)在必行的路。因?yàn)榉ㄋ{(lán)瓷的誕生，讓陳立恒有了全新的視野，也重新蛻變了自己的人生。

陳立恒在自己公司成長(zhǎng)的過(guò)程中，從一些不同的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸進(jìn)入陶瓷業(yè)，并結(jié)合多年來(lái)自己對(duì)陶瓷的認(rèn)知，匯集從中到西、從古到今等多種元素，確定了法藍(lán)瓷品牌的定位路線。

開(kāi)啟「新瓷器時(shí)代」

上千年來(lái)，歐美人稱瓷器為「china」，稱中國(guó)也為「China」，所以從陳立恒的海暢集團(tuán)開(kāi)始獨(dú)立打品牌時(shí)，就定位于要做高質(zhì)量工藝品——法藍(lán)瓷，希冀藉由法藍(lán)瓷再現(xiàn)中華文明，展示華人瓷藝的絕代風(fēng)華。

談到瓷器，陳立恒頗顯意氣風(fēng)發(fā)，滿腔愛(ài)國(guó)情溢于言表:「為什么會(huì)選陶瓷呢?因?yàn)槲艺J(rèn)為，陶瓷是中國(guó)人自己發(fā)明的東西，屬于中國(guó)的第五大發(fā)明。它不僅有使用價(jià)值還有工藝品的收藏價(jià)值，比如，現(xiàn)在一套產(chǎn)品賣(mài)到1000美元，說(shuō)不定過(guò)40年、100年之后，它會(huì)賣(mài)到100萬(wàn)美元，既有它的商品價(jià)值，也有它蘊(yùn)含的文化價(jià)值。現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾年的摸索，證明我的決策是正確的，我沒(méi)有給中國(guó)人丟臉!」

在陳立恒將法藍(lán)瓷推向國(guó)際奢侈工藝品舞臺(tái)的時(shí)候，同時(shí)提出了一個(gè)「新瓷器時(shí)代」的概念。「china is China」，陶瓷就是中國(guó)，中國(guó)就是陶瓷;「from China back to China」，陶瓷從中國(guó)來(lái)，又回到中國(guó)去。希望為中國(guó)爭(zhēng)光，擦亮中國(guó)第五代陶瓷的光輝。「新瓷器時(shí)代」，就是要重鑄陶瓷在國(guó)際上曾是白金地位的輝煌。

陶瓷大王的品牌策略

以自己的德文名字來(lái)命名品牌，陳立恒希望藉由FRANZ 來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，將自己的理念融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格之中。在做代工的日子里，他一直在思考自創(chuàng)品牌該怎么做，結(jié)論是:「你一定要有一套自己的思維，而這種思維是根植于文化的，然后將它貫穿到你的產(chǎn)品中。」

能講一口流利德語(yǔ)的陳立恒從德文了解西歐，了解世界。或許是此前深厚的沉淀，陳立恒選擇品牌之路也相當(dāng)獨(dú)特，他把眼際放得更高，眼光看得更遠(yuǎn)——要做品牌，就從國(guó)際開(kāi)始。

在尋找品牌國(guó)際化的發(fā)展路線中，為了服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目腿耍惲⒑憷米约旱膰?guó)際質(zhì)量觀，了解世界人文的不同，市場(chǎng)的變遷，最終確立了結(jié)合中西創(chuàng)意，設(shè)計(jì)風(fēng)格世界化的高品位、高質(zhì)量的生產(chǎn)思路，也為法藍(lán)瓷打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)提供了推動(dòng)力。「市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品的導(dǎo)向就在哪里!」陳立恒說(shuō)。

在說(shuō)起自己品牌的特性時(shí)，陳立恒以極具中國(guó)智慧的「仁」作為法藍(lán)瓷品牌哲學(xué)。因此，在設(shè)計(jì)上，法藍(lán)瓷多取法自然，花草風(fēng)姿、蟲(chóng)鳥(niǎo)律動(dòng)、山川原野都以立體造型呈現(xiàn)于作品之中，將杯盤(pán)瓢盆，從再平凡不過(guò)的生活用品升級(jí)成藝術(shù)品，居家擺設(shè)頗有畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。

成功的設(shè)計(jì)創(chuàng)意則為品牌帶來(lái)了生命力，但是其產(chǎn)品并不為特定市場(chǎng)量身訂做，而是走「中庸」路線，尋找市場(chǎng)的「最大公約數(shù)」。「制作一件優(yōu)美的瓷器并不困難，但設(shè)計(jì)一件同時(shí)蘊(yùn)含著東西方文化的瓷器才是現(xiàn)代瓷最大的挑戰(zhàn)。法藍(lán)瓷在設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，就是東方人看起來(lái)像東方，西方人看起來(lái)像西方。」陳立恒說(shuō)。

法藍(lán)瓷在國(guó)際市場(chǎng)一路暢銷的過(guò)程中，陳立恒又決定回歸瓷都景德鎮(zhèn)。在他看來(lái)，要做國(guó)際品牌就需要到景德鎮(zhèn)做投資，因?yàn)椋暗骆?zhèn)已經(jīng)打下了所有瓷器品牌的基礎(chǔ)——當(dāng)?shù)夭粌H有先進(jìn)的制陶工藝，更有深厚的瓷器文化沉淀，在全世界都在大力推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，在景德鎮(zhèn)設(shè)廠，法藍(lán)瓷贏得了最有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，品牌還可以掛上「景德鎮(zhèn)制」，將產(chǎn)生雙品牌效應(yīng)，無(wú)形中也提高了品牌價(jià)値。

品牌決勝秘籍

陳立恒曾經(jīng)思考過(guò)，中國(guó)的燒瓷技術(shù)不是問(wèn)題，也有了很先進(jìn)的科技力量，但還有什么不如人家呢?就是設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。中國(guó)的瓷器出口之所以賣(mài)成地?cái)傌洠饕洼斣谶@些地方。創(chuàng)意，是決定一件藝術(shù)品能否成為國(guó)際名品的重要因素。

「我們?cè)缭诙昵熬痛ごO(shè)計(jì)，走的是工藝化，累積了25年的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)鏈也打得很通，為我們走向國(guó)際化奠定了基礎(chǔ)。」

「世界新民窯」的概念就是陳立恒提出的，是對(duì)法藍(lán)瓷品牌的延伸和自我持續(xù)，那么在技術(shù)方面，法藍(lán)瓷如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?

原來(lái)，法藍(lán)瓷在中國(guó)陶瓷傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，調(diào)低了燒瓷的溫度，做到了環(huán)保和節(jié)能。傳統(tǒng)的燒瓷溫度是2200°C，而法藍(lán)瓷才燒到2050°C;跟西方的陶瓷加工工藝相比，法藍(lán)瓷的溫度也下降了100°C，這樣就大大節(jié)省了能源消耗。另一方面，法藍(lán)瓷運(yùn)用高科技手段做模具、模型，運(yùn)用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)圖紙、模具等，顛覆了用泥巴堆砌燒制的老式生產(chǎn)方式。

陳立恒自豪地介紹到，法藍(lán)瓷現(xiàn)在運(yùn)用這些新技術(shù)還申請(qǐng)了許多專利，比如，運(yùn)用「倒角脫模工法」與釉下彩技術(shù)，創(chuàng)造立體獨(dú)特的造型與浪漫夢(mèng)幻的色彩。「這種克服倒角的方式，讓我們的產(chǎn)品更立體、更活靈活現(xiàn)。」

回顧由代工向品牌的蛻變，陳立恒總結(jié)了四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):人脈、錢(qián)脈、創(chuàng)意，以及控制整條產(chǎn)銷價(jià)值鏈。

「人才是一個(gè)企業(yè)的核心產(chǎn)品。」他說(shuō)，「不管是派出去的人還是當(dāng)?shù)貛湍闩軜I(yè)務(wù)的外國(guó)人，一定要有一個(gè)具備核心價(jià)值的共同愿景，并贏得他們的認(rèn)同，這樣一切事情才會(huì)到位。」

從代工到自創(chuàng)品牌的蛻變

打品牌向來(lái)是持久戰(zhàn)，有足夠的金錢(qián)做后盾也同樣重要，同時(shí)，因?yàn)橐冻龃鷥r(jià)去學(xué)習(xí)，堅(jiān)定的意志也不可或缺。

身處文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的陳立恒，還非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的重要性。在他看來(lái)，創(chuàng)意不僅只限于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，也包括營(yíng)銷手法及服務(wù)手法。當(dāng)創(chuàng)意變成了血脈中的一部分，也就意味著企業(yè)有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

掌控整個(gè)價(jià)值鏈也被陳立恒視為重中之重。「一個(gè)品牌要建立很難，要垮掉卻太容易了」。為保證整個(gè)價(jià)值鏈都在自己的掌控中，法藍(lán)瓷的產(chǎn)品從制造到銷售全部親力親為，「即使將來(lái)更壯大了我們也會(huì)堅(jiān)持這樣做。」陳立恒說(shuō)。

談到法藍(lán)瓷品牌在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)劃，陳立恒透露說(shuō):「與國(guó)際市場(chǎng)的代理和盤(pán)銷策略不同，法藍(lán)瓷在大陸是穩(wěn)步擴(kuò)張，逐步發(fā)展直營(yíng)銷售點(diǎn)，將法藍(lán)瓷這個(gè)品牌慢慢滲透到消費(fèi)者心中去。」

說(shuō)到目前全球的銷售情況，陳立恒還是比較滿意的，他認(rèn)為法藍(lán)瓷品牌的「通路」，即銷售管道、銷后服務(wù)等都是暢通的。但他也面臨著很大的挑戰(zhàn)——人才難求。他希望有員工能把法藍(lán)瓷產(chǎn)品賣(mài)到不同的國(guó)家。但是，如何找到懂得多國(guó)文化和語(yǔ)言，能適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)的人才，也成為困擾他的難題。雖然法藍(lán)瓷也請(qǐng)到了許多德國(guó)和美國(guó)的頂尖通路人才，但陳立恒更想的是，要在世界各地六、七千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、專柜都有自己的人，從更大領(lǐng)域去建設(shè)出一條屬于法藍(lán)瓷自己的品牌通路。