亮一路明燈 照遠航前程

金融海嘯像是黑暗的魔咒，讓許多臺商朋友瞬間失去定單，在黑暗中迷失了方向，茫然不知所措!這時候，我們更需要冷靜!更需要思考!找到心中的『明燈』，指明新的方向與出路!

參加完「臺商網.com」的網站啟動儀式，已是深夜，漫步廣州的街頭，霓虹閃爍，燈火通明……置身黑夜，但在燈火照明之下卻宛如白日。看著城市黑夜里亮起的一路明光，想著剛剛采訪完經營燈飾的臺商張云億，驀然理解張云億數十年苦苦追求的「燈」。正是這盞「燈」指引著他在人生道路上披荊斬棘，穿越一重重黑暗的圍困，成功到達目的地。

「金融海嘯像是黑暗的魔咒，讓許多臺商朋友瞬間失去定單，在黑暗中迷失了方向，茫然不知所措!這時候，我們更需要冷靜!更需要思考!找到心中的『明燈』，指明新的方向與出路!」張云億說:「人在江湖走，不可能永遠順順利利，經歷一些挫折，方顯英雄本色。」

遠赴大陸一鐘皇燈耀天河

上世紀80年代末，在臺灣經營燈飾的張云億透過香港的經銷商，得知自己生產的燈飾被大陸的高端客戶所接受，并且銷往大陸的產品數量不斷的攀升，商人天生的嗅覺讓張云億感到冥冥中有力量在召喚自己，到大陸去!到大陸去!張云億迅速從臺灣來大陸考察，通過香港經銷商介紹，他開始往來臺灣與大陸兩地。

不是心血來潮，也不是一時沖動!張云億決定在大陸投資辦廠是經過深思熟慮之后，有計劃、有步驟、有效率地實施的，大陸改革開放的朝氣蓬勃與無限商機深深地吸引著他。

1990年，張云億在廣州天河沫陂村投資創建了廣州市一鐘皇燈飾有限公司，當他看著3萬多平方米的廠房，面對上千名員工時，他更加堅定自己的信念，扎根大陸，長遠發展，他很快把臺灣的家搬到了廣州，把家人也接到了廣州生活。

光陰荏苒，一晃快20年了。張云億創建的一鐘皇燈飾公司成了廣州天河臺商投資企業的明星企業。一鐘皇燈飾以外銷產品為主，少量內銷產品為輔，很快成為燈飾行業的知名企業。張云億本人也被推選為廣州市臺資企業協會副會長，天河分會理事長，同時還擔任中國工藝水晶玻璃專業委員會副主任。

「我喜歡燈，看著這些燈，我就覺得內心充滿了陽光，充滿了希望。」張云億說。當記者問到為何選擇做燈飾這個行業時，他笑著說:「可能與小時侯怕黑有關，晚上開著燈才能睡覺，后來上學讀的是電子專業，在部隊也是從事電子、電信方面的工作，自己創業時，很自然就做到燈飾這個行業來了。」在一鐘皇燈飾廠，接待記者的工作人員還告訴記者:「張總本身就是技術型的老板，張總對燈飾的設計有著獨特的眼光和見解。我們公司的好幾樣專利技術就是張總自己研發出來的。」

記者又問一鐘皇的產品怕不怕仿冒?張云億目光堅定地說:「款式可以抄襲，思想卻永遠無法抄襲;模仿得了外表，卻模仿不了靈魂。」張云億還告訴記者，一鐘皇燈飾每年要設計研發出的新款式有30多個系列，上千款樣式。正是這些凝聚著一鐘皇燈飾人心血和智能的燈飾產品，豐富滿足了市場的需求，讓一鐘皇燈飾照亮了全球。

金融海嘯 內銷曙光破云開

隨著這場源自歐美國家的金融海嘯席卷全球，許多在大陸投資的臺商也未能幸免。臺商中大多以加工貿易型外銷企業為主。金融海嘯，他們首當其沖。部分臺商無法承受沖擊，關閉企業，敗退回臺灣。眼看著金融海嘯給臺商包括自己企業帶來的打擊，張云億閉門思考希望從危機中尋找出路。近20年來，張云億以他在商場中的誠信贏得了眾多的客戶。許多客戶與他保持良好的合作關系達多年之久，還有的客戶父子兩代人傳承著與他的合作。但金融海嘯使客戶定單保守，采購量縮小是無法避免的。

「創新!創新!面對金融海嘯的危機，只有創新，自救，不能坐以待斃!」張云億說，他在大陸生活了近20年，他了解大陸的政策，熟悉大陸的市場，張云億審時度勢，敏銳的關注到國家對出口加工貿易企業的政策調整，鼓勵、支持外銷企業轉型做內銷市場。

穩定現有的外銷業務，組織人馬做內銷市場是大勢所趨。張云億經過認真的思考和市場調研，與臺灣著名的燈飾企業利馬公司合作，共同開發大陸內銷市場。利馬的專利設計工程照明用節能燈管，節能達30～50%，使用壽命和亮度超過傳統燈管。產品一推廣，受到大陸許多廠商的歡迎，紛紛將工廠照明設備換成新燈管。張云億以此為契機，打開了內銷的這扇大門，迎來了內銷市場新一屢陽光。

「對于金融海嘯，看你如何理解，企業定單下滑，企業面對困境，其實也是對企業經營者的一種磨練，拳頭不能總是伸出去，收回來，看準了，再出拳，也許威力更大!」張云億對未來充滿信心。

朝陽初升顯鋒芒

有人說:未來的商業競爭，是科技的競爭，是品牌的競爭，是商業網絡的競爭!

「這個世界是在不斷變化，不斷進步的。你不學習，不與時俱進，你就會落伍!互聯網的作用是不可限量的，它改變了人們的生活方式。」面對未來更加競爭的市場，張云億除了深耕自身產品外，也計劃發揮網絡的力量，力爭在內銷市場上占居顯要的位置。

張云億語錄

對于金融海嘯，看你如何理解，企業定單下滑，企業面對困境，其實也是對企業經營者的一種磨練，拳頭不能總是伸出去，收回來，看準了，再出拳，也許威力更大!

我們臺商更需要精誠團結，「抱團」經營，合作空間和力量才更大!要發揮唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚、白龍馬的團隊精神，把「真金」取回來。

將美好的想法變為行動，并始終如一地堅持做下去，思想和行動的統一才能成功!

款式可以抄襲，思想卻永遠無法抄襲;模仿得了外表，卻模仿不了靈魂。