惠普商臺 深挖西南渠道

近日，惠普商用臺式機鉆石級代理商四川大宇信息系統有限公司總經理劉強在接受采訪時說，將構建分行業、分區域的銷售平臺，增加在區域拓展方面的人力，把渠道細化到縣城和主要鎮。

今年以來，惠普商用臺式機在全國各地舉行了“2009年惠普商用臺式機明星渠道體驗日”活動，四川大宇信息系統有限公司是惠普在四川德陽的主要經銷商之一。

據中國惠普PSG集團區域及渠道合作事業部西南區渠道銷售經理王城介紹，惠普成都分公司的渠道建設采用總代覆蓋中心城市、核心分銷商覆蓋縣級城市的銷售策略模式。惠普在2009財年提出了“扎根地級中心城市”的口號，旨在加快縣級城市本地化的發展，西南地區也做出了渠道扁平化的調整。

據了解，大宇信息公司成立于1997年，以系統集成、軟件開發、計算機銷售為核心，2004年底與惠普合作。 2006年1月起，大宇連續4年成為德陽市政府采購中心定點采購供應商; 2006年取得了惠普的“金牌服務中心”。

劉強表示，目前大宇的目標客戶都是中大型的行業客戶，他們關注持續的服務，關注是否能夠提供一個良好的保障體系，所以大宇也會從提高服務方面入手，建立有執行力的服務團隊，帶動銷售增長。另一方面，大宇也會逐漸加強中小企業客戶的拓展。今年2月，大宇對公司策略進行了調整，以期望中小企業的采購能占到整個采購量的大部分。今年大宇計劃做一個商務精品店，來拉動商用臺式機的零售業績。

為協助渠道商拓展市場，惠普商用臺式機部門從品牌和市場推廣上不遺余力地給予支持。據王城介紹，市場推廣方面，惠普經常在德陽市進行路演和戶外廣告牌; 另外，今年還加強了其他形式的推廣，比如7月份大卡車的路演宣傳。另外，在產品和管理培訓方面，也都保持較高的頻率，為渠道商的銷售和公司管理提供建議; 在商用產品臺式機的經營方面，惠普還幫助渠道商進行呼叫中心的建設。

圖注：中國惠普有限公司PSG集團區域及渠道合作事業部西南區渠道銷售經理王城（左）和四川大宇信息系統有限公司總經理劉強（右）