廣聯達：用軟件砍掉建筑業成本

編者按:利潤率低、長期盈利能力不足、金融危機帶來的工程量減少等因素，讓中國的建筑行業的成本管理問題變得非常突出。而早就瞄準市場機會的廣聯達軟件股份有限公司持續推出一系列以成本管理為切入點的軟件產品，針對建筑行業的漏洞準確“用藥”，廣聯達意欲憑借充足的產品線成為建筑IT的市場統治者，并成為全球建設領域信息化服務產業的領袖企業。

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成立日期：1998年

營收規模: 2億元

員工數量：1000余人

客戶群體：北京城建集團、中冶集團等企業

優勢領域：建筑行業造價軟件、項目管理軟件

發展目標：成為全球建設領域信息化服務產業的領袖企業

房地產很火爆。房價不降反漲，天價地王頻頻出現。7月29日，中國建筑A股上市，融資500億元，更是在當天成為“全球市值最高的建筑公司”。不過在這些火熱場面的背后，中國建筑業面臨的卻是另一番景象。據北京市住房和城鄉建設委員會近日發布的《北京建筑業發展年度報告（2009）》顯示，受全球金融危機影響，北京市2008年固定資產投資和房地產開發投資出現放緩趨勢，開復工面積亦同比下降2%，建筑行業盈利能力繼續下滑。

其實一直以來，建筑業屬于完全競爭，這帶來的利潤率低和盈利能力差是不爭的事實。據我國建筑業1998年～2002年的統計數據顯示: 建筑企業的利潤率徘徊在1.2%～2.0%。雖然最近4年建筑企業的施工任務明顯增加，但虧損企業的比例仍高達18%～19%。而金融危機帶來的工程量減少、競爭加劇、風險擴大等壓力更是讓建筑企業舉步維艱。

“可以說，處于價值鏈之中的建筑企業連‘紅火’的味道都沒嘗過。” 廣聯達軟件股份有限公司總裁賈曉平說。面對建筑行業的困境，廣聯達軟件股份有限公司獨辟蹊徑，從成本管理著手，開發出了一系列軟件產品。“對癥下藥”使得廣聯達軟件獲得了飛速發展，它在整個建設工程軟件領域的市場份額從1998年創立時的10%快速增長至53%，穩穩坐上頭把交椅。僅憑借軟件，廣聯達每年的營收就超過了兩億元。毫無疑問，廣聯達摸到了建筑IT的“門道”。

IT幫建設業算清賬

賈曉平一再表示，建筑IT的第一步必須把成本算清楚。只有成本算清楚了，企業才知道利潤的控制點、效益的提升點和管理的切入點。

一位在建筑行業混跡多年的老總很是煩惱:“不干工程活不了，干了工程也難活。” 因為從接到項目到項目建設的整個過程中，什么錢該花什么錢不該花，該花的要花多少，這筆賬似乎根本算不清，項目賺錢還是虧錢不到完工也沒數，更談不上及時通過各種手段來保障盈利、提高利潤。

建筑企業老總的這番話道出了建筑企業“算清成本”的重要性。廣聯達總裁賈曉平也認同這一觀點。在接受本報記者采訪時，賈曉平一再表示，建筑IT的第一步必須把成本算清楚。因為對國內的建筑企業來說，工程進度不是問題，而且國家對質量和安全管理也抓得很緊，惟一例外的就是成本，只有成本算清楚了，企業才知道利潤的控制點，效益的提升點和管理的切入點。

“當前激烈的競爭下，通過對所獲得的項目進行精細化管理實現成本控制，進而實現真正的獲利，并最大化地提高自己的利潤，成為關鍵。”行業專家指出，尤為重要的是，現在建筑企業的利潤都很低，如果不加強成本管理，到最后沒有利潤，就沒有辦法進行升級換代、購買新設備等。

然而，對復雜的建筑業來說，成本管理不是一件容易的事情。在現代建筑的特點下，成本管理非常細碎、繁瑣。如果沒有相應軟件，建筑施工企業很難做到全方位的成本管理; 而如果軟件不夠專業、不懂行業，也沒法進行細致的成本管理。

算清賬目的難題在項目管理軟件出現后就迎刃而解了。賈小平告訴記者，采用了項目管理軟件以后，對于管理者來說，不僅結果清楚，而且能夠有效地做到過程清楚，一個項目做完了，材料、機械、勞務分包等這些賬是可以算得清楚的。

“事后算賬往往徒勞，只能作為下一次的教訓，只有過程算賬才能有效地控制成本，實現項目目標。”據賈曉平說，在鳥巢和國家大劇院的建設中，廣聯達的軟件就承擔著算清賬目的作用。“在這個項目上，我們的軟件把賬記得清清楚楚”。

靠軟件降低成本

從造價軟件到招投標軟件，從項目管理軟件到建筑生命周期管理（BLM），廣聯達讓自己的每一款軟件都是“對癥下藥”，幫助軟件企業降低成本。

對于建筑行業來說，降低成本有著很大的操作空間。以前，許多建筑公司對成本管控是“無意識”的。后來，利潤變薄讓建筑企業開始有了“潛意識”，但不知道從哪里下手，成本管理只是紙上談兵。

對此，廣聯達選擇了從軟件下手。“對于建筑企業而言，借助于管理信息化過程，進行企業管理模式和業務流程的梳理與重塑，能夠最大程度地提高企業的管理水平和管理效率。”賈曉平說。從造價軟件到招投標軟件，從項目管理軟件到建筑生命周期管理（BLM），廣聯達讓自己的每一款軟件都是“對癥下藥”，并通過體驗客戶、聯合策略等嚴格的市場執行來擴大市場規模，其做大做強之心溢于言表。

據介紹，成本管控的第一大漏洞是項目管理體系不全，無法做到材料、安全、進度的協調統一。對此，賈曉平認為，用項目管理系統，通過分解工序和計劃編制，可以實現根據計劃時間安排生產作業，根據計劃匹配機械、材料和人員等資源。甚至機械設備的租用時間也可以計算出來，“如果只要租一個小時，就不會租兩個小時”。

而在企業內部上，從集團到子公司，再到具體項目，在這三級關系之間，也需要一套軟件來進行總體的成本管控。使用項目管理軟件后，每一個項目的單位材料購買價格能做到一致，材料的監管能做到萬無一失。

賈曉平自豪地告訴記者，在開發西三旗兩限房項目中，北京住總集團就明確要求必須使用廣聯達的項目管理系統。“限面積、限價格等因素對施工企業的成本控制要求非常高。我們這個系統起到了很好的作用。”據賈曉平介紹，在國外，項目管理的普及率達到90%，而在中國普及率卻只有10%，“這其中的差距可不小”。

成本管控的第二大漏洞是，建筑企業的采購都是大宗的，很容易產生暗箱操作。而“造價軟件和網絡招投標的整體解決方案”就能夠解決這一問題。據賈曉平介紹，在廣聯達大廈的建設過程中，廣聯達試用了招投標軟件。“通過充分的競價后，廣聯達大廈的招投標成本下降了10%，這還不包括因效率提高而節約的成本。我們這個樓有27個分銷商，如果按傳統做法，每個分包至少要有3家供應商去實地考察，這個工作量很大。但是用網絡招投標，只需要一次就可以了。”

第三，建筑行業一般分為設計、施工、采購、運維等階段，目前在設計、施工階段，能夠較好地做到成本管控，而在后期的運維階段卻沒有成本管控的概念。廣聯達能夠覆蓋這3個階段的建筑生命周期管理。整個工程結束后，建筑信息模型（BIM）也建立了，查看某一設備，其相關信息都可以顯示出來，供應商、施工商、合同等信息都全部囊括在內。

不過，光靠廣聯達一家公司無法完成。廣聯達意識到需要各個企業采取聯合的策略，來共同完成建筑信息化。因此，廣聯達迅速聯合天正、北京數碼大方科技有限公司（CAXA）共同組成的中國建筑全生命周期BLM解決方案。這一方案涵蓋了項目的決策、設計、采購、施工和運維完整的階段。

吃“軟”飯也能做大做強

廣聯達深扎建筑IT行業，為自己創造天時、地利、人和的條件，并把“在全球市場領先”定為終極目標。

廣聯達不光有做大做強之心，還碰上了做大做強的“天時、地利”。

首先，建筑IT對軟件的需求遠遠大于硬件。與電信業、制造業、物流業相比，后發展起來的建筑信息化將更多地依靠軟件與服務來實現; 其次，宏觀層面上，城鎮化進程也將給建筑軟件帶來新機會。目前，中國的城鎮化比例只有46.75％，而國家的最終目標是城鎮化要達到70％～80％，還要將近30％的人口進行城鎮化。因此，“中國的建筑市場還有將近30年的高速發展期。”

在“地利”上，廣聯達通過抓住核心業務、打造全產品線為自己制造優勢。在賈曉平眼里，企業信息化絕不能脫離企業的行業特質，需要緊緊圍繞核心業務分布展開。“未來，建筑行業的核心業務就是項目，項目管理對建筑企業來說是第一要務。”他認為，項目管理軟件的市場規模潛力巨大，“項目管理將來會有幾百億元的絕對市場規模。”

實際上，在建筑IT的項目管理市場中，珠海同望、上海普華、北京夢龍都有著自己的一席之地，有的還有著多行業運作的經驗; 在算量軟件上，魯班、希達也是廣聯達強勁的競爭對手; 在計價軟件上，神機妙算和廣聯達處于鏖戰狀態。

針對如此細分的建筑IT市場，廣聯達要做的就是抓住核心業務，同時打造“全產品”線來最大程度地滿足市場需求。造價軟件、網絡招投標、基礎數據產品、BLM等都獨自或共同形成了一套整體解決方案。“我們現在基本上能夠實現60％～70％的標準化。另外30%的個性化是遵循客戶的需求，因為不同企業的管理方式不一樣，發展階段和內部管理水平也都不一樣。未來，我們將給小型企業提供標準化的產品，給大中型企業提供一些高端的、定制的、個性化的產品。”

此外，廣聯達還不斷擴大客戶規模來形成做大做強的“人和”因素。在國際建筑IT領域，幾乎沒有大型的軟件企業，中國的建筑IT企業完全可以趁著建筑施工企業進入國際市場的契機，從全球范圍來擴大自己的用戶規模。賈曉平說:“我們這個行業，大多集中在一個區域或行業業務的一個領域，這給廣聯達以很大的機會。”廣聯達也開始謀求國際化。

除此之外，賈曉平還告訴記者，做大做強還需要準確把握未來的趨勢。

其中，以基礎數據為主的BIM在建筑市場的應用前景十分被看好。他說，“建立BIM后，所有的信息都承載在一個軟件上，這可以方便地進行設施運維。建筑物建成后的維修、物業管理公司都可以使用這個基礎數據。從建設到運維，建筑物就進入了生命周期管理。這樣，整個建筑就變成了一個數字建筑。” 目前，國內的建筑行業還沒有這種基礎數據產品，廣聯達計劃率先填補空白。

而SssS也是他看中的趨勢之一。“未來的服務包含兩種含義，一種是完成軟件實施后，開展咨詢服務可以收費，還有一種是擴展一種新的商業模式。”在最新的宣傳冊上，廣聯達將自己定位為“建筑領域信息化的產品和服務提供商”。

行業軟件的機會

賈曉平認為，做行業信息化的軟件是中國軟件的前景之一。

首先，中國市場非常龐大。在任何一個行業，中國的市場幾乎都是最大的。他豪言壯語地說，“中國的建筑市場是全世界最大的建筑市場，我們完全有可能做到世界第一。”

第二，在基礎軟件上，如操作系統、數據庫、中間件等，世界市場格局已定，中國并不具備優勢。軟件外包服務只是流水線上的某一環節，中國不可能占據什么優勢。而深入行業的行業信息化是中國本土軟件的優勢。

第三，行業軟件能夠發揮本土優勢，立足于各個行業，以項目為出發點，提供全方位的解決方案。如果有可能將這些產品盡可能地標準化、規模化，像微軟、Oracle那樣，中國的行業軟件就能夠做大做強。