他與農民創“雙贏”

一條漢子，經營了一個企業；一個企業，造福了一方百姓。

他笑容可掬，溫文爾雅；他年輕睿智，精明能干。

他的公司讓該縣1600戶農戶直接參與，超過該市任何一家涉農企業的覆蓋面和受益面；

他的公司在4年內使該縣年肉雞出籠量從20萬羽增加到2600萬羽，成為該縣第一個產值超億元的最大農業龍頭企業，也成為全國扶貧龍頭企業；

他的公司覆蓋了該縣所有10個貧困鄉鎮，70％以上的貧困村；

養雞業的興起，使600名絕對貧困農民獲得就業機會，獲得月人均600元收入，從而一舉脫貧；

他采取“公司+農戶”的方式，與當地政府、保險企業合作開展“4+3+3”的產業保險模式，以及與當地政府、金融機構合作開展的貸款模式，進一步地降低了飼養戶的風險和成本，使800余戶低收入戶得以在家創業，年人均收入在1.5萬元以上；

他的公司為該縣每年減少4000名貧困人口的扶貧事業做出了巨大的貢獻。

他叫李燕錦。他的公司名日“吉安溫氏禽畜有限公司”。

東方欲曉

革命老區江西吉安縣具備發展禽畜業的最好自然條件。農民家家戶戶也有養雞的傳統，但一直處于生產力低下、自給自足的自然經濟式養殖狀態。“抱雞上市換油鹽”，是吉安縣農村集市上的常見一幕。到2005年，全縣肉雞年出籠也不過100萬羽，人均只能吃上兩只雞，更不用說指望養雞致富了。貧困的沉重始終壓在農民的心頭，他們盼望能有一個扶貧龍頭產業來帶動脫貧致富。

一個操著廣東口音的年輕人的出現，使吉安縣產業扶貧之路柳暗花明。

2005年6月，李燕錦被廣東溫氏食品集團任命為經理，負責開辟新的公司。經過多方的考察和調研，吉安老區人民的熱情淳樸和政府的務實態度讓李燕錦深為感動。回到溫氏集團總部后，李燕錦極力推薦在吉安開分公司，得到公司總部的首肯。2005年9月9日，投資6000萬元的吉安溫氏禽畜有限公司終于奠基，落戶于吉安縣鳳凰鎮。

風雨瀟瀟

公司要正常運營，就必須培養養戶，李燕錦就開始著手培養養戶。然而，當地農民并不買他的賬，有的甚至還把李燕錦趕了出來，因為他們從來沒有聽說過養雞可以致富這么一回事，更有甚者認為李燕錦是個騙子，他的公司也是“皮包公司”。

兩個月過去了，還沒有培養到一個養戶，李燕錦感覺有點失落，但并不氣餒。通過調查，他發現當地農民不愿養雞，是因為對“養雞致富”存在疑慮，“何不把他們請到其他分公司去看看?”于是，李燕錦邀請了一些有意向養雞的農民代表，帶他們到廣東省溫氏食品集團河源分公司參觀，并專門請來了養雞致富的養戶傳授經驗。回去之后，有5戶農民成了養雞戶，這也是李燕錦的第一批養戶。

陽光總在風雨后。渡過“禽流感”的難關后，李燕錦更加堅定了信念，他更加勤奮地挨家挨戶做農戶的思想工作，鼓勵農戶放心參與公司合作養雞。劉春生是鳳凰鎮九龍村委會的養戶，當年就是他把上門做宣傳的李燕錦趕出了家門。現在，看到其他養戶養雞發了財，劉春生主動找到李燕錦，李燕錦十分高興，當即給了他5000只雞苗。3個月后，劉春生的第一批雞出籠了，除去一切費用開支，獲得純利潤6000元。

養雞見效快、回報大的消息很快傳開，養殖戶們信心大增：跟著溫氏養雞確實有奔頭!

云胡不喜

李燕錦的公司為何讓農戶感到放心?為何讓農戶感覺到有奔頭?這得歸功他一直遵循的“精誠合作，共創雙贏”經營理念。

“公司+養戶”是溫氏模式的核心之一，在此過程中，公司與養戶是相互合作的關系。雙方通過資金、勞力、場地、技術、管理等優化組合實行優勢互補、資源互補，從而形成一股合力。公司向養戶提供雞苗、飼料、藥品、技術服務，回收全部合格雞肉，即“四提供一回收”(提供雞苗、飼料、藥品、技術服務，回收全部合格肉雞)。李燕錦與養戶攜手合作共同發展，實現“雙贏”。為讓廣大農民養好雞，吉安溫氏公司主動承擔技術責任和市場風險，農民無需付現金就能拿到雞苗、飼料和藥品，無需花錢請獸醫，無需自己闖市場賣雞。通過緊密合作，溫氏公司為農民養雞解決了資金、技術、防疫和銷售困難。農民建好雞棚后，按照公司的技術要求和管理模式養雞，既不愁資金，又不愁銷路，養一只雞平均可獲得1.5元純利潤。一個家庭除了正常的農活之外，可以飼養3000到5000只雞，一年最少飼養三批，純收入在1.5萬元以上。

在“精誠合作，共創雙贏”的經營理念指導下，李燕錦的公司與當地政府、金融保險機構合作率先創建了江西省第一個信貸合作機制，進一步地降低了飼養戶的風險和成本，使吉安縣800余戶低收入戶得以在家創業。一是建立信貸擔保聯合體。由縣政府牽頭出資100余萬元、公司出資200萬元設立信貸合作擔保基金，對需要貸款的農戶，由企業、金融機構、農戶簽訂貸款協議書。二是建立自然災害保險。由縣政府牽頭出資50萬元、公司出資80萬元建立保險補貼基金，對加入肉雞養戶進行保險，并按有關標準補貼保費。2007年4月8日，該縣鳳凰、永和等鄉鎮遭受風暴襲擊，倒塌和損壞雞棚35棟，其中全部倒塌的雞棚有13棟，保險公司一個星期內就進行了理賠，35戶養雞戶一次性從保險公司獲賠25.6萬元，基本能夠滿足災后重建費用，受災戶在一個月的時間里就全部恢復了生產。

雞鳴膠膠

李燕錦和他的公司贏了。公司的各項配套設施逐步得到完善，建成了年生產飼料能力10萬噸的現代化飼料廠、2個2000噸的原料倉、6000平方米的銷售部一期、3000平方米的辦公樓、5000平方米的宿舍樓，公司還租賃328畝土地建設種雞場和孵化廠，現已達到年孵化生產雞苗2800萬羽，公司投資總額達1.6億元，員工140多人。公司在4年內年肉雞出籠量從20萬羽增加到2600萬羽，成為該縣第一個產值超億元的最大農業龍頭企業，也成為全國扶貧龍頭企業。

吉安縣的農民贏了。1600戶農戶直接參與溫氏公司合作養雞，超過該市任何一家涉農企業的覆蓋面和受益面。僅吉安縣鳳凰鎮養雞戶就由2005年底的10戶發展到現在的630戶。

吉安縣的產業扶貧事業得以邁上新臺階。溫氏公司覆蓋了該縣所有10個貧困鄉鎮，70％以上的貧困村。養雞業的興起，使600多名絕對貧困農民獲得就業機會，獲得月人均600元收入，從而一舉脫貧；

如今，溫氏養雞、橫江葡萄、正邦養殖、吉安肉牛等四大產業已成為吉安縣農民脫貧致富支柱產業，四大產業參與戶已達2165戶，其中葡萄新增種植面積2萬畝，肉雞飼養量突破2600萬羽，肉牛飼養量達10萬頭，生豬出欄突破9萬頭。

李燕錦和他的公司為吉安縣每年減少4000名貧困人口的扶貧事業做出了直接而又顯著的貢獻。

[作者簡介]王贄，男，江西省吉安縣扶貧辦主任；歐陽和德，男，吉安縣扶貧辦副主任；彭敦相，男，吉安縣財政局干部。

[責任編輯：王建平]