丹心譜寫創業曲

由共青團中央、水利部、農業部、財政部、國家林業總局和全國青聯共同組織開展的第九屆“中國十大杰出青年農民”評選活動表彰會上，評委會給人選的石聚彬的評價是這樣的：立志發展家鄉特色產業，通過示范種植、科技引領、產業帶動發展紅棗種植與加工，開發特色品種的“棗鄉小康領跑人”……

如果你走進新鄭孟莊紅棗科技示范園，到處都可以看到“讓中國每一個家庭都能吃上新鄭紅棗”這樣的標語，這是石聚彬的理想，更是石聚彬的雄心壯志。

生活中的人物總是鮮活生動的。解讀石聚彬就如同讀一部很有韻味的新書，能讓你對許多事情有更新更深的理解。石聚彬的人生經歷讓人不禁去思考一個恒久的問題：真正的富有是什么樣子?石聚彬用他的實際行動告訴了我們答案：一個富有的人擁有的不只是金錢，還有精神上的財富!

俗話說“仨瓜倆棗養不了人”。可石聚彬就不信這個邪，非要帶領父老鄉親念棗經、發棗財。就是憑著這份執著，小小的紅棗經過石聚彬的大智慧變成了大財富。如今，好想你棗業有限公司的棗產品已經占據了河南市場60％的份額。多年來，利用當地豐富的紅棗資源，石聚斌率先開發研制了“好想你”棗片系列、紅棗系列、蜜餞系列、香酥系列、冬棗鮮棗系列、紅棗醋飲品等10大系列近200個品種。在企業產業化發展的帶動下，為農民提供了就業機會，通過建立紅棗經紀人協會、紅棗專業合作社等棗農自發組成的集體優勢，輻射帶動了河南、新疆、山東、山西、河北等近1000萬棗農從事紅棗的種植、收購等工作。通過公司品牌建設，帶動了紅棗產業的大力發展。截至目前，已在全國聯合建立了5萬畝紅棗綠色基地，紅棗制品每年以30個產品的速度投放市場。在新疆帶動棗農種棗樹上百萬畝，為解決我國西北部生態造林作出了巨大貢獻。

說到“好想你”品牌，要從好想你(紅棗)專賣店談起。建好想你專賣店是從1999年開始的，現在在全國已有130家連鎖店，這個數字還在不斷刷新，目前“好想你”的紅棗銷售渠道主要是通過自建終端的專賣店和大型的連鎖超市來實現的，而豐富的產品和創新的產品品質也就成了“好想你”的最大品牌號召力。“好想你”的顧客大都是回頭客，許多顧客都是親戚朋友相互介紹來買。一顆再普通不過的紅棗，經過石聚彬的加工和包裝，竟然帶來了意想不到的市場價值，這不得不讓人佩服石聚彬和他的領導能力。“好想你”紅棗系列產品的開發讓石聚彬嘗到了成功的甜頭，他本人也因為經營紅棗事業屢獲殊榮。殊不知，20年前的石聚彬卻僅僅是棗鄉的一個貧困青年。

出身棗鄉初試鋒芒

新鄭市如今是我國著名的紅棗之鄉，年產鮮棗3.5萬噸，石聚彬就出生在素有“棗鄉”之稱的新鄭市盂莊鎮小石莊村，歷史上，孟莊并非如今的紅棗之鄉，“盂莊孟莊，到處沙崗，糧食不夠，種棗喝湯”，這段流傳了幾代人的順口溜就是石聚彬童年生活的真實寫照，形象地道出了孟莊土地貧瘠、沙崗地多，種棗也僅僅是為了熬湯喝的歷史，就這樣，一代代孟莊人吃著甜棗過著苦日子。

童年的石聚彬飽受貧窮的煎熬，而鄉親們的相互扶助更是讓他感受到人間真情的難能可貴。

石聚彬14歲那年，母親生病住院需要做手術，面對天文數字般的手術費。石聚彬一家犯了愁。樸實的鄉親們見狀便你兩毛我一元地為石家湊手術費，鄉親們甚至把平時家里舍不得吃攢的幾個雞蛋、養了幾年的老母雞也換成錢拿給他母親治病，石聚彬感動得熱淚盈眶。

這件事也深深刺痛了石聚彬的心，他在心里暗暗發誓：一定耍成功!有朝一日一定要讓鄉親們擺脫貧困過上好日子，讓這個貧困的村莊富起來!

1982年，高考落榜的石聚彬沒有一蹶不振，也沒有滿足傳統的祖輩生活方式，他開始苦苦思索擺脫貧窮的出路到底在哪里。石聚彬家里幾代人種棗，可米黃色的棗花開了一年又一年，石聚彬家里也窮了一年又一年。為啥種出的棗這么甜。日子卻總是這么苦?望著一望無垠的棗林，他暗暗發誓，一定要探尋自己的生活出路。

1986年，石聚彬從報上看到兩條信息：一是富足后的深圳人把紅棗當作補品煲湯，二是韓國紅棗加工制品走俏。這些信息使他如獲至寶，他不禁突發奇想：何不把家鄉的紅棗運到南方闖闖市場!那年秋天，他東挪西借湊了幾千元錢，收購了6噸紅棗去深圳銷售，因運輸時間長，到了地方就有部分紅棗發了霉，盡管沒賺到錢，卻使他開闊了眼界，了解了市場行情。第二年，他再次運棗去深圳，一下賺了2萬多元。這在當時貧窮的棗鄉人眼里，無疑是個天文數字。鄉親們把他當作“能人”，羨慕他、信任他，選舉年僅21歲的他當了村長。從這時起，石聚彬讓棗鄉脫貧致富的信念更加堅定了。1987年是歷來少有的紅棗豐收年。春節前夕，他帶著鄉親們的血汗和希望——20多噸大紅棗，再次踏上南下的征程。可到了深圳才知道，紅棗市場早已飽和，到處是積壓的紅棗，再加上陰雨綿綿。紅棗霉的霉、爛的爛，一趟下來賠了5萬多元。這次失敗使他非常痛心，他覺得愧對家鄉父老，便毅然辭去了村長職務，只身一人來到省會鄭州，尋求新的發展之路。

在鄭州，石聚彬與朋友合開了一家印刷廠。但轉了行的石聚彬卻依然牽掛著淳樸的鄉親們，牽掛著孟莊的萬畝棗林。閑暇時他多次思考：為什么這么好的紅棗會打不開市場?鮮棗的保質期時間短不宜長途運輸而干棗市場容易魚龍混雜，有沒有更好的生產方式?一有空閑，他就走訪市場、調查紅棗行情，通過報紙、電視了解國內外棗制品的需求，去科研所向專家教授請教，參觀他們培育的棗樹新品種。通過大量調查研究，他認為要想使家鄉富起來，必須走科技開發之路，搞紅棗精深加工，才會有廣闊的市場前景。

雄心壯志執著創新

思路清晰了，干勁也有了，石聚彬同時也明確了自己努力的方向。回鄉后不久，他在當時資金并不寬裕的情況下，毅然承包了該鎮的一家干鮮果加工廠，他給這個廠起了一個響亮的名字——奧星。石聚彬解釋說，奧星就是奧林匹克之星。石聚彬希望用奧林匹克的拼搏精神實現他的棗業開發之夢，那年是1992年。

石聚彬是一個有夢想和智慧的創業者，這從他的“石聚彬語錄”中便可以看出：“經營企業就是經營自我。…‘贏者就是變者，變者就是勝者。”“心胸有多大，事業就有多大；心胸有多寬，路子就有多寬：誠信有多少，朋友就有多少。”……

創新是一個企業生存的法寶，為了開發新產品，石聚彬先后69次到廣州、上海等地訪名師、求名家。為了節省路費，他每次都坐硬座車廂，帶上妻子烙的油饃，餓了啃一口，渴了喝自來水，他把出差作為自己收集市場信息的機會。一次，他去廣州出差，發現南方人不喜歡吃帶核的大棗，回到孟莊后，他立即組織人員開發生產了無核雞心棗，產品當年就被河南省進出口商品檢驗局確定為出口商品，遠銷韓國、日本、美國等國家和香港、東南亞等地區。

嘗到創新帶來甜頭的石聚彬并沒有滿足于現狀，1993年，他又主持研制開發了雞心人參棗產品，經省科委的專家評議，該產品屬國內首創。填補了我國紅棗深加工的一項空白。

石聚彬說，在奧星，創新產品已經成為企業的文化，圍繞紅棗做文章，奧星許多具有自主專利產權的產品都是奧星人集體智慧的結晶。

在這種觀念的引導下，“好想你紅棗醋飲”、“好想你紅棗人參茶”、“好想你紅棗粉”、“好想你棗片”等12個系列130多個產品組合的“好想你”紅棗家族讓消費者重新認識了紅棗粉——這一東方咖啡。石聚彬說，市場需要引導，只有你的產品永遠帶給顧客新意，你才能讓消費者記住你。

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為了讓更多的人認識新鄭紅棗，石聚彬和他的同事們大力開拓市場，他們以農村人特有的樸實，把利潤最大限度地讓給經銷商。他的真誠打動了精明的上海人、感動了北京人，贏得了大量消費者。不到3年的時間，“好想你”棗片隨著著名歌星周冰倩的名曲《真的好想你》風靡大江南北。隨著產品的暢銷和知名度的不斷提升，“新鄭大棗、好想你”產品已在全國建立了130多家專賣店。“好想你”紅棗系列的成功提升了新鄭大棗的檔次，也使新鄭大棗有了更大的名氣，許多外地客商紛至沓來。石聚彬看到了其中的商機。為方便群眾交易，他投資200多萬元，在孟莊鎮興建了紅棗商貿城，為新鄭紅棗貿易和紅棗深加工開辟了一條新路。

不僅如此，石聚彬還充分利用外地棗資源優勢，先后在內蒙古、新疆投資建廠，引導當地群眾種棗，實現集鮮棗培育，冷藏保鮮、生產加工銷售為一體的生產企業。奧星公司也從一個名不見經傳的小廠成長為一個年產值1億多元的河南最大的紅棗生產加工龍頭企業。奧星逐步成長為紅棗產業一顆閃光的新星。

與石聚彬交談，你可以時刻感受到他的樸實、誠懇、親和，完全不像想象中的億萬富翁。他憑著帶領棗鄉人民脫貧致富的堅定信念。成就了一番事業；也正是這個信念，讓他從棗鄉青年蛻變成優秀的農民企業家。當年高考落榜的他，如今已獲得美國森坦那瑞大學MBA碩士學位，成為第九屆“中國十大杰出青年農民”、CCTV“三農人物”創新獎獲得者、第二十九屆奧運會火炬手。記者問他如何看待這些榮譽，他依然是那句話：“我就是一名農民!”

憨厚的一句話，透著農民的淳樸，卻更加折射出人性的美麗。正是因為有了這種憨厚樸實、不驕不躁的性格，石聚彬才能在艱苦的創業路上走得更穩更好。都說創業容易守業難，其實創業難，守業亦難。創業難，難在起步，難在開頭；守業難，難在過程，難在創新。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。創業中的石聚彬和他的團隊奮斗數十年，力爭把“好想你”做成中國紅棗第一品牌，讓中國家庭都吃上新鄭的大棗，這是奧星的承諾，也是奧星的希望和將來。情長路更長，在守業的道路上如何走得更遠更穩更輝煌。石聚斌和他所領導的奧星團隊要面臨更大的挑戰。用石聚彬的話說：“創業無終點，守業也是一種創業!。”

感恩回報自我經營

感恩是對自然社會、他人賦予的一切恩惠心存感激并真誠回報，更是一種人生境界和價值取向，每一個人都應該永懷感恩之心，感謝父母養育之恩：朋友相知相識之恩、領導同事關懷幫助之恩，都要以豁達平和、堅毅樂觀的積極心態對社會懷有感恩的心，承擔起社會賦予我們的責任與義務。實現自我的人生價值。

從農民變成企業家，從村長變成董事長，石聚彬成功了。但事業的成功并沒有讓他就此停步，石聚彬說：“我一個人富沒啥意思，種棗的鄉親們都富了才中。”樸實的話語道出了一個棗鄉之子的深厚情懷，也說明了一個農民企業家觀念的轉變和思想的成熟。

奧星的快速發展不僅帶動了當地棗產業的提升，還拉動了孟莊鎮的經濟發展，公司每年用的原料消耗了新鄭八成以上的紅棗，徹底解決了棗農賣棗難的問題，同時公司每年為當地提供1000多個就業崗位。棗農不出家門就能拿上工資。一時間，小石莊村人、孟莊人開始經營紅棗了，全國最大的紅棗集散地建立了，催生出紅棗經紀人400多人，每年經營著新鄭市95％的紅棗，每人每年最少收入1萬元，最多年收入達40多萬元。以前窮得吃不上肉的棗鄉人真正富了起來。就這樣，石聚彬以其獨有的膽識和智慧帶領當地的棗農一起走上了致富之路。

2002年，石聚彬為了調動鄉親們種棗的積極性、推廣大棗新品種，針對棗鄉的實際情況提出了“公司+基地+農戶”的構想，投巨資建立了300畝無公害原料生產基地——紅棗科技示范園，引進2萬株40多個優良品種，培育棗苗6萬多株。待棗樹成形后又返包給農民，并且保底收購。還請專家免費培訓農民1000多人次，讓農民成為產業鏈條上的工人，每年實現增收600多萬元。帶動孟莊發展冬棗3000多畝，帶領3000多農戶致富，人均增收800多元。新鄭大棗種植面積由原來的幾萬畝發展到2l萬畝，品種已達30余個，年產突破3，5萬噸，棗鄉人每年增加收入近億元。實踐證明這項方案的實施不僅使奧星在源頭上保證了產品品質，而且還穩定了一批棗農，使紅棗加工有了可靠的原料供應。奧星紅棗示范園也因此被國家標準委授予“農業標準化管理示范基地”。

在公司管理上，石聚彬提出了經營自我的管理思路。石聚彬說，經營之道的核心在于經營自我，因為環境在變、時代在變，任何傳統的定勢都為每個競爭者所熟識，只有采取靈活的思維方式并不斷創新，才能在眾多的競爭者中脫穎而出，贏得競爭優勢。

石聚彬常說，古人有“修身，齊家，治國，平天下”的人生準則，我們奧星有經營自我的做法，殊途同歸。只有自己做好了，才有資格要求員工該怎樣做；只有自己經營好了，才能算作一個合格的領導者。

石聚彬的生活離不開棗。石聚彬的事業更是離不開棗。他以棗為媒，發展“中華棗鄉風情游”活動吸引都市游客，從1998年開始，他拿出63萬余元資金捐款發展“中華棗鄉風情游”活動，讓久居鬧市的城市居民吃農家飯、住農家院、享農家樂、買農家棗，此活動帶來了大批人流和資金流。棗鄉人自豪地說，“中華棗鄉風情游”也成為新鄭大棗進行品牌形象宣傳的平臺。

石聚彬在帶動家鄉棗農共同致富的同時，還積極參與社會公益事業。凡與他打過交道的人都會對他的感恩情結心生敬意，石聚彬說，做企業也罷，做人也罷，都要有一顆感恩的心。

盂莊鎮黨委獎勵他2萬元。他當場全部捐給了鄉教育基金會，并且自己繳了4000元的個人所得稅，大家都說：“聚彬真傻，獎金沒拿住，還倒貼。”他卻憨厚地說：“國家的稅咱總不能不繳吧!”每年春節他都會給生活困難的家庭送去現金和面粉，他還出資2萬多元為本村打井、修路、安裝路燈，為了豐富群眾的文化生活，還組建了農民文藝隊。沒有上過大學的石聚彬對于資助貧困學生從不吝嗇，他帶頭集資40萬元建立鎮教育基金，資助60名家庭困難的學生上學。石聚彬視職工為兄弟姐妹，為他們的子女報銷學費，直到大學畢業。僅此一項，公司每年支出就達十幾萬元。

管理創新穩中求進

尋求創新是一個企業煥發活力和生機的關鍵，故步自封則是守業的一大忌諱。這個社會是在不斷進步的。守業中通常碰到的問題就是創新，不知道該如何去尋求新的突破，也就是所謂的創新概念。要去了解社會的發展趨勢，順應人群的消費觀念，這個過程就是一個尋求創新的過程，不去創新勢必就會被淘汰，沒有好的創新吸引別人，那么勢必會走入一個死胡同。

石聚彬深知創新的重要，正因為如此，奧星才會有更多更好的新產品上市，才會不斷地投入產出。

如今，雞心人參棗產品獲得河南省優秀新產品三等獎和鄭州市優秀新產品三等獎：去核雞心棗被河南省進出口商品檢驗局定為出口商品，產品出口韓國、日本、美國等國家和香港、東南亞等地區；好想你棗片，經河南省科委評議鑒定屬國內首創，填補了我國紅棗深加工的一項空白，獲得“國內知名企業知名品牌”，并獲得國家十幾項發明專利，設計的產品包裝獲得“世界之星”國際包裝設計大獎；2002年，奧星研制開發的“紅棗醋飲”、“奇特香棗”、“早生果”、“紅棗人參茶”等產品，已經投產，受到廣大消費者的普遍歡迎；2003年開發了中國人的咖啡——好想你紅棗粉、紅棗神茶、紅棗粒等高科技產品，紅棗粉、紅棗神茶通過省科技成果鑒定，紅棗神茶同年獲得國家專利。今年5月25日，河南省新鄭奧星實業有限公司又推出新品280g酸甜果。一系列的產品研發和創新，更加穩固了奧星在中國紅棗業的地位。一系列榮譽接踵而至，奧星“好想你”系列棗產品獲國家農業部“中國名牌農產品”稱號，奧星集團榮獲第四批“農業產業化國家級重點龍頭企業”。

“策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之日，天下無馬。”每個人都有其閃光的地方，用其所長，避其所短，調動和發揮每一個人的積極性，并不斷為每個人創造更富挑戰的機會，促其發展，企業也才能發展。石聚彬對此深有體會：“什么是人才?有知識不叫人才，把知識轉化為生產力才叫人才。用什么樣的人才，便成就什么樣的事業。”“個人素質決定企業素質，企業素質決定產品質量和服務質量，產品質量決定市場，市場決定經濟效益。”

多年來，奧星公司一直致力于建設一個卓越的團隊。公司將“領軍人才、管理專才、技術專才”三類人才定義為公司的“人力資本”，使人力資本與股東資本形成良性有效的互動，相互促進、健康發展，鼓勵員工與公司共同創業、共同發展，確保公司人力資本的增值與保值。同時建立人力資本的進入和退出機制，以利于公司持續充滿活力，以利于人力資本的重新選擇。好想你重視個人利益，但絕不唯物質論，倡導尊重人、關心人。重視對員工的感情投入。對此，石聚彬說：“只講利益和感情是不夠的，企業是一個組織，必須強調原則遵守。利益、感情、原則遵守三者不可偏廢是打造優秀團隊的前提條件。”

敢于用人，善于用人，體現了一個企業主管的膽識與氣度，也影響著企業的興衰成敗。

只有一流的人才才會造就一流的公司。吸收人才對企業的高速、穩定、長期發展至關重要。如果不能吸收一流的人才，那么這個企業就不可能成為一流的公司。如果企業缺少吸收人才的機制。那么企業就會慢慢變成一潭死水。確保一流人才的不斷加入，是企業跳躍式高速增長的基礎。

加強企業管理更要做到擴大企業影響力，尋求長足發展的合作伙伴。奧星不僅懷著感恩的心回報社會，熱心參與公益事業，還用一顆博大的心廣迎天下賓朋。今年4月27日，中國著名作家余秋雨先生走進好想你，對好想你文化創新提出的“木本糧”新理念非常感興趣，余先生說：紅棗產業是民族的產業、健康的產業，與黃帝文化緊密結合，一定要通過文化來推動紅棗產業，我也愿紅棗產業做強做大。為更多的人送上健康。5月4日上午，河南省各界青年紀念五四運動90周年大會在省人民會堂隆重召開。好想你鄭州分公司108名青年員工參加了此次盛會。他們身著紅色服裝組成了“好想你”方陣，在大會上鄭重宣誓：始終牢記、決不辜負黨的希望和重托，立足本職，埋頭苦干。要與全省2800萬團員青年共同奮斗，為應對危機、保增長、保民生、保穩定，促進經濟社會平穩較快發展、加快中原崛起建功立業，以優異的青春業績迎接新中國成立60周年。

知己知彼，方能百戰不殆!為了更多地了解前沿市場行情，擴大自身品牌影響力。前不久，石聚彬率領公司考察團到浙江、安徽分公司視察工作，針對出現的情況，提出了一系列加強管理及整改方案：各銷售分公司及直屬店作為奧星對外的窗口、形象展示，是整改工作的關鍵。對專賣店實行“五個統一”要求，特別是全國連鎖門頭編號，一旦獲取編號一定要在門頭上顯示，以取得顧客對專賣店的信任度、認可度。店內產品的合理布置，不僅可以給顧客留下良好的印象，而且可以有效增加銷售額，因此店內產品的布置要講究方法與布局，根據產品自身的特性進行布置，不能因為顧客取走一件產品的而破壞整體的構造。將店內A類產品擺放在專賣店的顯著位置，給顧客以醒目的引導。品嘗品(棗片、棗干、蜜餞等A類產品)要衛生、美觀、醒目地擺放在顧客面前，并主動地引導顧客品嘗，營造一種貼心的銷售氛圍(總公司將以各銷售分公司上月A類產品的銷量給予一定的品嘗品。具體比例待定)。

要求專賣店內使用12～15厘米大小的煮鍋煮棗，讓顧客一進入專賣店就能聞到撲面而來的紅棗甜香，通過嗅覺吸引注意力，抓住客戶心理推廣介紹紅棗的好處與食用方法。充分利用下班或人流量較大的時間將產品銷售到店面外，以音樂吸引路人，以產品留住客人。周末或節假日將產品推向社區。力求轉變思路，拓寬市場。對紅棗醋等飲料系列產品不將思路局限于專賣店，而是積極地尋找市場。進批發市場或找專人進行單品代理銷售。加大宣傳力度，多渠道銷售，打開市場，提高紅棗醋等飲料系列產品的銷售額。

合理的措施和整改使奧星的銷售市場更加完善，在好想你專賣店，整齊的柜臺、類別層次齊整的產品明碼標價，讓人一目了然。店員們統一的標準服飾更是一道亮麗的風景線。積極整改樹立了公司良好的形象。在一定程度上打開了銷售市場，切實提高了公司的銷售業績和核心競爭力，使公司向著更快、更好的方向發展。

作為紅棗行業的領軍企業，奧星在認真貫徹落實科學發展觀的同時不斷開創企業發展的新路子，以省委、省政府提出的“三保兩抓一推動”為指針，增強緊迫感、危機感、責任感、使命感，集中精力戰危機，全力以赴保增長，堅定信心，化危為機，奮力拼搏，創新發展，推動企業再上一個新臺階，以求為實現中原崛起和全面建設小康社會的奮斗目標作出更大的貢獻。

一個企業家的心胸有多大，事業就有多大；心胸有多寬，路子就有多寬；誠信有多少，朋友就有多少。作為專業品牌的領先者，石聚彬用超常的眼光、敏銳的洞察力和獨特的思維方式。牢牢抓住企業核心凝聚力。他用科學的管理模式，更好地把每個員工的心凝聚在一起，沿著“科技創新、持續發展、服務客戶”的發展道路，堅守“科學消費、關愛健康、注重品牌、用心服務”的理念，在不斷總結經驗的基礎上。不斷發展、不斷完善、不斷提高、不斷創新，以一流的經營、一流的管理、一流的服務、一流的效益立足棗文化陣地。為實現企業更大更強而不懈努力。

寫到這里，風景秀麗、景色旖旎、空氣清新、如詩如畫的棗鄉基地再次映現眼前，這里有寬敞舒適的現代化辦公環境，健康向上的企業氛圍，積極樂觀的職工風貌。這里沒有都市的車水馬龍，沒有耳邊的熱鬧喧囂，這里居住著數不清的“無名戰士”，他們默默無聞、自強不息、勤勞敬業。而“好想你”這個品牌正是新時期奧星實業“英雄的化身”，她飽經風霜雨雪，不甘示弱，是敢于與夜空相搏的孤獨戰士；她不屈不撓，知曉季節變化，不受任何蠱惑，頑強拼搏，茁壯成長：她以直而長的秀美身材直刺天空，開拓進取，自主創新，發展自己的產業鏈。讓粒粒大棗遍地紅……