市場意識比核心技術更重要等

以前，人們認為中小企業發展的根本是核心技術，認為有了核心技術就成功了。這種想法有待完善，中小企業要發展，首先是市場意識、其次是核心技術、然后是創新意識。這三點非常重要。市場意識是前提，根據市場來研發產品，而不是閉門造車，創新意識是一個不斷發展的過程，而核心技術不是永遠都是核心，必須不斷創新，在掌握了核心技術的同時還要具有強烈的市場意識，不懂市場，再好的技術又有什么用?

為什么有的企業如魚得水、日益壯大，有的企業卻如曇花一現，悄然而逝，其中自是原因很多，“企業的存亡取決于是否具有核心競爭力，也就是說是否具有獨特的資源和能力，具體表現為企業所擁有的資源是偷不去、買不來、拆不開、帶不走。溜不掉毋的?！?/p>

中國的企業過去雖然沒有核心競爭力，但一樣能夠賺錢，一樣能夠發展，除了當時中國屬于賣方市場，競爭不激烈之外，還因為中國企業具有以下四大優勢：一是廉價資源優勢。過去。中國的企業使用了大量的稀缺資源，如土地、資金、人才，但并沒有支付足夠的成本。二是政府壟斷和地方保護。三是家族式管理。四是產品優勢。有一些產品我們是有優勢的，比如做中國菜，外國人沒法和我們比。但現在，這些優勢還會存在嗎?廉價的資源不會再有了，土地要拍賣，資金已經市場化了，人才也自由流動了。如果按人才的市場價值計酬，很多企業就要虧損了。今后，很可能是中國企業想重視人才卻沒有機會了，因為你不能為優勢人才支付足夠高的薪水。

面對激烈的市場競爭，中小企業只要抓住以下三點，就可以走在市場的前沿，那就是“市場突出細分化、營銷突出差異化、策劃突出實戰化”，在目前同質化嚴重的市場競爭環境下，如何發現潛在的消費群體，將市場進行細分，抓住適合自己產品的消費群體是成功的第一步，然后在營銷手段上要盡可能突出差異化，這樣更容易抓住目標群體，最后就是可以在適當時機借助外腦，現在國內的智業機構多如牛毛，第一種是玩理論，只會紙上談兵，只會拿別人的錢做策劃，如果哪一天讓他自己操作個產品，他就瞎了。而另外一種就是實戰策劃機構，玩得都是實戰，既給別人做策劃，同時也有實戰營銷演練平臺，所以做營銷這一行必須得有市場實戰經驗，否則不行。

在與媒體的合作上，從產品的招商來說，一般的產品離不開依靠媒體招商，但首先要選對路，比如目前國內權威度較高的營銷媒體有《中國經營報》、《銷售與市場》、《商界》、《醫藥經濟報》、《現代營銷》等，如果與這些媒體合作的話，招商成功的幾率就非常高。

該如何培育企業的核心競爭力呢?

與時俱進，不斷創新。創新是培育企業核心競爭力的關鍵。它包括技術創新、管理創新等。

技術創新。企業應通過技術創新來提高產品的獨創性和先進性。一個行業，一個企業，如果沒有持續不斷的技術創新，就沒有發展的源泉。企業的技術創新體系，通常以一項核心技術或幾項關鍵技術為核心。企業的核心競爭力往往就體現在這些核心技術的開發和利用上，可以說核心技術是核心競爭力的核心。企業在打造核心競爭力的過程中，必須清楚地了解到自己的核心技術是什么。如不十分清楚或把握不準，可以對現有技術進行分解或整合，也就是說對核心產品進行技術分解、歸類和整合，弄清一般技術、通用技術、專有技術、關鍵技術。然后集中人力、物力、財力對專有技術和關鍵性技術進行研究、公關、開發、改造，并進一步提高和鞏固，以形成自有知識產權的核心技術。

管理創新。管理創新是培育企業核心競爭力的保證。要保持核心技術能力。企業的組織管理模式必須是獨特的，是不斷變化和創新的，而不應是現存的一般意義上的A模式、E模式，企業要根據自己的特點，在原來的管理模式上進行改革創新，保證企業組織機構合理，管理優化，企業在競爭中才具備真正意義上的核心競爭力。否則如果不注重管理理念、管理手段和管理模式的創新。核心競爭力就會被趕超。這樣不僅企業核心地位不保，恐怕連競爭力都將會失去。在管理創新方面，海爾不斷創新其管理思想和方法，如源頭論、長三只眼睛、OEC管理法、斜球坡定律、市場鏈、業務流程再造、負債經營等，使其不斷發展壯大。

尊重人才。把人才當作競爭成功的最大籌碼。人是最寶貴的資源，知識經濟時代的來臨，使人才成為企業生存和發展的關鍵。技術創新者和職業經理人都是能夠推動企業實現升值的人力資本，人才的爭奪已經成為當前國際核心技術競爭的關鍵。最寶貴的東西不是資產，而是在公司工作的人，是他們頭腦里所有的想法和一起工作的能力?，F代企業的競爭是多方面的，其中最主要和最本質的是人才的競爭，所以企業必須造就一大批既有經驗又有理論素養的高層次、外向型、復合型的專業人才。一是要完善培訓機制，加強對職工的業務技能和理論知識的培訓，全面提高職工的綜合素質；二是完善人才的管理機制。革除過時、僵化的人事管理形式，全面推行公正、公開、公平的人力資源管理制度和“人員能進能出、職務能高能低、干部能上能下”的動態用人模式。三是完善人才的使用機制，徹底打破用人條條框框，堅持能者上、平者讓、庸者退的用人原則，營造一種有利于優秀人才成長的內部環境，形成一套科學、規范、公平的內部競爭、晉升和獎勵機制，以便讓優秀人才能夠盡快脫穎而出。

塑造富有特色的企業文化。富有特色的企業文化能有效地提高企業的競爭層次和競爭品味。能否有效地提煉和充分凝聚企業核心競爭力，企業文化發揮著根本的作用。沒有文化的企業就不可能有核心競爭力。企業文化幫助我們樹立正確的價值觀，準確分析和把握優勢，公正對待自己，對待員工。對待競爭伙伴和合作伙伴，企業文化使企業樹立雙贏、競合的理念，使企業人懂得了借船出海、優勢互補、與人合作。企業文化是企業的“靈魂”它通過向員工宣傳統一的企業價值觀而將他們凝聚在一起，這些價值觀影響著員工的生活方式、行為方式和價值信念，促使他們積極地為企業創造價值。

對于中小企業而言，擁有一個專利技術或者占據某種特殊技術并不是一件容易的事情，一旦擁有這個技術，就要最大化地挖掘其商業價值，把其作為企業的核心支撐的內容進行擴大，那么企業的所有資源都要圍繞這個核心來支配。而面對激烈的市場競爭，抓住“市場突出細分化、營銷突出差異化、策劃突出實戰化”，提煉核心競爭力，成功的機會還是非常大的。