抓住展會契機挖掘利用展會新功能等

目前，眾多品牌及服飾廠商對于展會的理解更多的注重于營銷領域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手的現實境遇。

其實，如果將展會進行功能分解，我們會發現，除這些都已熟知的功能外，企業還可以開發利用更多的資源。

行業人力資源集中

每個企業參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優秀的，尤其是規模大、人氣高的大型展會，毫無疑問地匯集了眾多國內品牌企業最為優秀的人才；同樣，專業觀眾也是在企業和機構內舉足輕重的人物。因此，參展為企業提供了物色高素質人才的極好機會。

品牌個性形象匯聚

目前展會的功能性與實用性也越來越強，資金實力已不再作為品牌實力的唯一證明，參展企業向以產品功能展示與品牌個性展示相結合的方式回歸。所以，突出品牌個性、優化展場功能、提高關注率、塑造與產品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀摩，能夠更好、更為有效地為本企業所借鑒、利用。

品牌經營方向預測

通過與會展商推出的參展品牌。可以從一個側面了解其他企業對市場走勢的預測和判斷。對于進行品牌市場適應性調整或希望推出新型品牌的企業來講，展會的匯集功能也可以為企業的決策提供部分的市場趨勢走向和啟示。

一個好的展會，對于不同的企業會有不同的功能。要靠企業去開發、利用。由此可見，展會不僅僅是企業的營銷契機，也是企業收集商業信息、提高人力資源設置、獲取品牌發展機遇的綜合體現。

給參展商支招：展位不好該如何吸引觀眾

鹽 泉

在企業參展過程中，某些實力較弱的中小型參展企業都會遇到一個問題：展位不好。這種情況在一定程度上會降低企業參展的收益，這是企業不愿意看到的結果。

如果遇到這種情況，企業該怎么辦呢?通過什么方式才能吸引到觀眾的注意力?這里就給展位不好的參展商支幾招。

一般情況下，展位相對不好的展臺。在總體設計上會走“新、奇、特”的設計路線。這是吸引觀眾眼球最關鍵的一點。具體的方法包括以下幾點：

1 創新思維，大膽設計。由于展位不好，所以在設計上一定要大膽。如直接采用企業的LOGO或者名稱為模本，設計成超大型的展臺，讓觀眾一眼就能發現，給觀眾以極強的沖擊力。

2 盡量合理增加發光體。展位位置不好，很多方面就是指采光不好。所以在展臺設計上要刻意增加發光體的數量和增大發光體的體積，讓整個展位都亮起來，以吸引觀眾注意力。具體做法可以設計安裝一些帶有企業LOG0的燈箱、發光墻、燈柱等，比如直接將整個接待臺設計成發光臺。甚至直接將整個展臺設計成發光體，如安裝成組的格柵燈，排成行或方格網；或使用槽燈照明方式照亮；還可使用直管型熒光燈做成大面積的發光體；更可運用先進的照明技術，使整個場地的天棚、墻面和地面都亮起來。

3 充分利用色彩的搭配。色彩的搭配對任何展臺設計來說都是不可或缺的，尤其對展位不好的展臺更加重要。具體搭配中，一般要求在企業指定色基礎上，做到搶眼。但是搶眼并不代表一定使用大紅大綠這樣傳統意義上的所謂搶眼顏色，關鍵是搭配合理。如聯通公司在參加某次通訊展時，大膽采用全系列海藍色，從遠處看像藍色的水體，當走進展位后就像置身于藍色的大海。

除了在設計上下工夫外，在其他一些細節上還可以做如下工作：

1 在主通道的地面貼上印刷精美的指引圖案。但是事先一定要和展會組委會溝通好，而且印刷物必須耐磨、結實、精美。

2 購置一些小禮品，也能吸引一批觀眾，制造人氣。

3 發放專為展會準備的資料、邀請模特進行現場秀、進行互動游戲等活動，來留住觀眾，吸引更多的觀眾參與，增加人氣。

4 有實力而沒能獲得好的展位的展商還可以加大展會同期的展館室外廣告宣傳、新聞發布等活動。這也是直接吸引觀眾參觀的方法。

最后要說明的一點是，其實在展會中展位的好壞只是相對而言，參展是否取得好效益的關鍵最終是靠企業自身產品的質量和服務。