王志東：在中國復制“硅谷模式”

與10年前相比，中國的創業環境已發生了翻天覆地的變化，從“靠關系求生存”到風險投資進入市場運作，再到國家鼓勵創新型企業等，創業的手段越來越多。

從名噪一時的新天地公司，到中國最大的商業網站新浪網，再到現在的北京點擊科技公司，王志東經歷了一次次不同環境下的創業，也嘗試了不同的創業模式，并成為成功引進“硅谷模式”的第一人。

今天，如果提起王志東，很多人最先想到的不是他的輝煌業績:開發出中文之星、創辦新浪，而是“資本市場的犧牲品”，甚至“被踢出新浪的新浪創始人”。當年王志東被解除新浪CEO職務的理由之一是:他是技術出身而不懂管理。但從大學畢業算起，他只做了4年的技術工作，之后的17年中，他不是總裁就是CEO。

著名互聯網分析師呂伯望認為，王志東恰恰是一個程序員成功轉型為職業經理人的典型，“無論是企業戰略還是上市融資，他都能娓娓道來。與王志東談話，能感受到他作為一個企業掌門人的眼光。”而在筆者看來，王志東對于中國IT行業，乃至改革開放進程最大的貢獻是:10年前，讓“硅谷模式”第一次在中國本土落地。而現在，技術創業的種子早已在一批國人的心中開始了萌芽。

探索創業模式

1984年9月11日，《北京日報》發表《開創中國式硅谷的探索》，文中提出“靠科技起飛，開創中國式的硅谷”。當時，《硅谷熱》正流行。

在破解了北大方正的電子照排系統、完成了Windows系統漢化之后，王志東作為當時中關村的一名優秀的程序員，已經小有名氣。

在“硅谷熱”的牽引下，王志東也萌生了創業的念頭。而這本講述硅谷IT公司創業故事的小書也改變了王志東的人生。“這本書里講到了如何通過風險投資等方式，讓一些有創意、有想法的科技公司白手起家、發展壯大，我本身學技術，對于工程師如何創業的話題當然感興趣。”王志東說。

1992年4月，王志東與同學賀文合伙在中關村成立了“新天地信息技術研究所”，開始了自己的創業之路。

然而王志東很快就發現，中關村這個“中國硅谷”，“好像跟書上看到的硅谷有很大不同”。從“兩通、兩海”到聯想、方正，這些中國第一代IT公司處于從計劃經濟向市場經濟轉軌的時期，不得不靠搞關系、搞多元化經營、貿工技結合等方式生存發展起來，公司內部遺傳了“機關作風”，管理上頗具中國特色，這些特點決定了這批企業發展歷程中或多或少都存在一些灰色地帶或者原罪成分，“當時有些公司以做軟件的名義去銀行貸款，可轉手就拿錢去‘圈地、炒匯’。”

新天地也受到了這種大環境的影響。那時公司希望借著“小平南巡”之后的經濟熱潮涉足房地產，甚至直接去炒股，而在王志東的想象中，硅谷模式應該是“技術+資本”的有效結合，這首先要求創業者必須專注于他要做的核心業務，只有如此才能吸引到需要的資金和人才，“陽光”地把企業發展起來。于是這次創業不到一年，就在王志東和賀文對于公司發展戰略的矛盾下草草結束。

走出“新天地”的王志東開始思索他理想中的公司模型。差不多同時，四通的首席科學家、總工程師王緝志也離開四通，接替者嚴援朝與王志東惺惺相惜，將其帶到了當時如日中天的四通。他們說服四通老總段永基為王志東投入500萬元去創建一家新的公司。這就是“四通利方”。

復制“硅谷模式”

吸取教訓的王志東對四通提出了四個條件: 第一、投資額度必須大，這樣的公司才能一心一意做核心業務; 第二、管理權和所有權完全分開，采用總經理負責制，建立董事會機制，總經理向董事會負責; 第三、創業者和管理團隊必須持股; 最后，新公司必須專注于IT領域。于是，王志東以技術入股擁有了新公司20%的股權，段永基還答應了王志東三個額外的條件:新公司有自主的人事權; 新公司只做軟件; 員工嘗試配股權。

在理想中的公司模型具備之后，王志東立刻開始了實現硅谷模式的下一個環節—尋找風險投資。

實際上，這一過程遠比王志東想象的艱難得多，他對四通利方850萬美元的評估遭到了投資商的連連拒絕，所以不得不在美國、新加坡等地進行“拜山門”似的路演。終于1997年10月，“華登系”三家投資公司為四通利方提供了650萬美元投資。四通利方被認為是國內首個引入風險投資的IT公司，這在當時不僅為公司解決了資金問題，也為上市奠定了基礎。

不過，本次融資后，“華登系”占了四通利方大部分股份，而王志東的股份則稀釋成13%，這也為他最終失去對新浪的控制權埋下了伏筆。

1998年10月27日，四通利方重新估值3000萬美元與華淵簽訂并購協議，由此新浪誕生。紐約時間2000年4月13日上午，新浪網正式在美國納斯達克市場開始掛牌交易。“以新浪在納斯達克上市為標志，‘硅谷模式’在中國算是走通了。”對此，王志東至今都感到自豪與欣慰，“它成為一個范本，現在中關村創立的公司基本上都在走這個模式，不管是70后、80后，還是90后，只要有一個好的想法，一份具備可行性的商業計劃，都夢想著融資上市。”

在此之后的10年中，風險投資、私募基金等各種“硅谷元素”紛紛進入中國，尋找新的市場機會。從丁磊、李彥宏、馬化騰、陳天橋到80后的戴志康、李想……在王志東之后，“硅谷模式”仍在中國大地上創造著一個又一個的財富神話。

雖然上市一年以后，王志東就被迫離開了新浪，但用他自己的話說，從“新天地”延續到“新浪”，他在中國實踐“硅谷模式”的目標已經實現。

互聯網帶來的失敗與契機

2001年6月4日，新浪網傳出消息，“首席執行官王志東已經因個人原因辭職，同時，他還辭去了新浪網總裁與董事會董事的職務。”

事實上，那兩年的中國，互聯網產業幾乎都是這樣的情況。一個最大的泡沫正在全世界破碎，每個人都難逃其害:搜狐的股票一路下跌; 網易的股票甚至在2001年末被納斯達克停牌。這些互聯網公司的資本方逐漸從焦躁走向憤怒。兩個月后，8848創始者王峻濤也被資本方解職; 而在此一年前，瀛海威創始者張樹新也被逐出了自己的公司; 而張朝陽在接受了資本方派來的首席行政官后，艱難地與董事會玩著“推手”游戲。

這一事件使王志東從白手起家的“知識英雄”變成了遭遇資本背叛的“悲情人物”，也讓中國人第一次清醒地認識到資本的“可怕一面”。在此之后，業界只要出現管理層(創業者)與董事會(投資人)劍拔弩張的情況，人們都將其稱為“遭遇了當年王志東的事情”。

然而，在離開新浪后，王志東并沒有一蹶不振，而是重新尋找創業點。3個月以后，他拿出50萬元自有資金進軍協同軟件市場—“點擊科技”在友誼賓館低調成立。

2002年12月，點擊第一款產品“競開協同之星”正式推出; 2007年6月，lava-lava正式推出，進入即時通訊領域。“Lava-Lava”來源于南太平洋島國薩摩亞，用以表達收獲、友誼、團結、熱情、歡樂、活力，是部落族人在聚會歡慶時所高呼的語言，王志東因此自封為“酋長”。

之所以選擇協同軟件，一方面是因為王志東與新浪有不涉足同業競爭的協議; 另一方面也是基于他對網絡發展的一個長期判斷，即互聯網未來一定要進入各個生產和生活領域，所以它必然要和軟件、通信等技術結合。而協同平臺、協同軟件就是其中一個很重要的組成部分。

10年前，三大門戶剛剛崛起時，業界有種普遍論調，在互聯網領域“有第一，沒第二， 贏者通吃”。王志東表示，所謂贏家通吃，只是某一垂直領域，但是IT產業有太多領域可以拆分組合，所以這種論調只說了前半句，后半句應該是“人人都可以當第一”。

事實再次證明了王志東的眼光。10年后，點擊科技已經先后獲得富達國際、聯想投資兩筆風險投資，但王志東依然是公司的最大股東。他對公司目前的狀況也表示滿意，“第一、我們始終認為自己對行業大方向的預測是正確的; 第二、點擊科技8年來所做的積累也是有必要的。點擊從一開始就沒想過急功近利，而是希望把基礎打好。我們也希望有一天能夠爆發，但必須水到渠成。”

“沒有退路”的成功

同是IT創業的佼佼者，前金山公司總裁兼CEO雷軍曾表示自己很佩服王志東，因為“從工程師到創業者，從操作系統、互聯網，到基礎軟件，他一直很成功地完成著不同時期的角色轉換，而且每次轉身做的幾乎都是所在領域里最好的。”

但這一切轉變在王志東看來，其實是因為“步步都沒有退路”的結果。他之所以篤信“硅谷模式”，是因為傳統做生意方法，讓技術出身的他完全適應不了。他想過出國，直接到硅谷去創業，“但從考托福，考GRE，再到申請學位，至少需要六七年的時間。而IT行業，一日千里，我片刻都不能離開。”王志東發現，如果算上當時在中國已有的多年積累，前后要浪費十幾年的時間。最后他認定，要成功，就必須在中國實現真正的“硅谷模式”。

而在外界看來，他從一個程序員成功轉型為職業經理人的關鍵，是在專注核心業務的同時，也保持了對市場變化的靈動。

“一個行業早期市場空間都比較小，你可以從基礎做起、事無巨細，當它成熟到一定程度，就不能再籠統地瞄準整個行業了。”王志東表示，傳統百貨公司向“SHOPPING MALL”的轉變已經證明了這一點，而他現在做點擊科技的思路是這樣，當年對新浪的改革思路也是如此。

新浪成立后，最初的目標是想要在所有華人社區實現“新浪就是互聯網，互聯網就是新浪”，號稱“一站式服務”，什么都有。因為起步早，很快就獲得了成功。

但隨著市場的發展，王志東發現，發展“大而全”門戶的瓶頸已經出現: 首先是高層管理人才匱乏，“當時全世界能做好中文門戶的也沒幾個人，而新人進不來，公司就會變成一攤死水”; 其次是競爭環境越來越惡劣。“每增加一塊業務，其實就是多一批敵人。”由于新浪什么都有，就處處是競爭對手，并且這些競爭對手不是孤立的，而是疊加、合并的，最后相當于新浪在跟整個產業做對; 第三，大而全必然導致業務分散，這樣公司管理難免會失去重心。

王志東當時想到的辦法是把新浪拆分:一個做新聞，一個做廣告，一個做軟件，先成立事業部，然后逐步轉化成控股公司。這樣一來，每塊業務都能拿出來與人合資、合作，以配置出最優秀、最符合市場要求的專業團隊。而對一些新的領域，甚至不用自己去做，直接收購即可。“如果這一構想能夠實現，新浪就將從‘內容為王’直接過渡到‘應用為王’的階段。但結果，拆分的設想還沒做成，董事會就把我開除了。”對此，王志東在自我調侃中仍難掩一絲遺憾。

2008中國IT兩會互聯網年會上，各個成功的創業者在暢談“信心”。