王茁：企業的“妙手神醫”

在美國，能連續幾次帶給投資商10倍以上利潤的人屈指可數;而如果這個人還是在中國出生的，似乎更是不可能。但現實總有例外—現任信息安全公司WatchGuard公司全球CEO的王茁，就是這樣的商界奇才。

王茁正式離開藍代斯克公司是2007年3月，那之前的一年，他賣掉了藍代斯克。他用短短的4年時間，為藍代斯克的投資人賺了12倍的利潤，即使在硅谷，這也是相當罕見的。而在此之前，他創辦的20/20公司，在創建8年后于2000年賣給了賽門鐵克公司，同樣為風險投資商賺取了10倍以上的利潤。

在美國，創業成功的標志就是將一個公司做大后賣掉，并取得幾倍的商業利潤。因此，王茁成了硅谷的風云人物，是投資人眼中的“寶物”，每天他都會收到來自世界各地的公司及風投的邀請，請他加盟并出任經理人。

但他不想這么快就工作，賣掉兩個公司已經讓他這一生都不用為金錢發愁，他想趁這個難得的假期，到世界各地去旅游、放松，至少要休息一年以上。于是，2007年3月，他們舉家從美國的猶他州搬到了波特蘭，在這個離硅谷不遠的地方住了下來。

一個不死不活的企業

因為女兒要讀書，王茁的旅游計劃只好先放一放。在家里當起了“家庭婦男”，每天做做飯、打打球、上上網，生活也很愜意。然而，忙慣了的人，一旦閑下來會很不適應，兩周之后，他就開始膩味這種生活了。

當時全球每天都有很多公司打電話找他做職業經理人，其中有一家名為WatchGuard的信息安全公司，它的股東之一、Vector Capital公司的老板Alex，是王茁多年的好朋友。盡管Alex多次邀請，但王茁對它卻沒興趣，因為它實在太小了。

WatchGuard是1996年成立的，提供防火墻、UTM等專業信息安全設備的廠商。由于進入該領域比較早，WatchGuard早期成長非常快，1999年在納斯達克一上市，股價就沖到了100多美元。但隨后，由于2000年美國網絡泡沫破裂、市場競爭者增多，以及公司在管理上乏善可陳，到2006年，這家公司的股價只有5美元，市值縮水了20多倍。

此時，美國的兩家私募基金Francisco Pactners公司和Vector Capital公司瞅準時機，以很便宜的價格買了它。隨后，WatchGuar從納斯達克摘牌，重新成了私人公司。兩個股東急需為WatchGuard找一個有能力的新經理人。而那時，離開藍代斯克后一直賦閑在家的王茁已是硅谷的名人，又是Alex的老朋友，自然成為理想的首選。

然而，王茁不感興趣。直到有一天，王茁正感到乏味無聊時，他再次接到Alex的電話: “Joe(王茁)，你不愿意來也沒關系，你到WatchGuard來看看，幫忙診斷一下，這個公司的問題究竟出在哪里。”反正在家也無聊，看看就看看吧。于是王茁第一次去了WatchGuard公司。

沙礫中找黃金

這一看不要緊，王茁在WatchGuard表面的混亂中，發現了有意思的事情。他發現WatchGuard有3個特色，讓它雖然經歷坎坷，但也不容易倒下。

首先，這個公司的產品理念其實是很先進的。它的UTM產品是將防火墻、IDS、反病毒、Web過濾、IPS、反垃圾郵件等多種功能集中在一個盒子中，這樣，用戶不再需要購買多個盒子就可以解決信息安全問題了。王茁認為，這必將成為未來的發展方向;其次，WatchGuard的品牌很好，產品外型設計也很好，迄今為止，它是惟一在網關處安裝紅色盒子的，人們只要一看到紅色盒子，就知道是WatchGuard的產品; 第三，它的渠道建設很好，在全世界150個國家都建立了分支機構，也有合作伙伴，渠道網絡非常強大。

“這就足夠了!”有了這三點，王茁看到了WatchGuard的希望。“技術不先進，可以投資并找到硅谷最好的技術開發人才; 管理團隊不行，可以找最好的管理人才加盟公司。”王茁感興趣了。

當時，王茁惟一的條件是入資WatchGuard公司，成為WatchGuard的第三大股東。兩家基金公司二話沒說就同意了。于是，兩星期后，2007年4月中旬，王茁再次把家從波特蘭搬到了硅谷，正式開始經營WatchGuard。

找全世界最好的人才

作為經理人，王茁深知，一個優秀的人才抵得過無數的庸才。“公司在用人方面，絕對不能吝惜金錢。寧可花10倍的價錢雇一個好的人才，也不能雇10個庸才。”他說，他上任后的第一件事情，就是換人。

他從藍代斯克挖來了全球VP銷售總監Bill Smith作為WatchGuard的VP銷售總監，但只負責公司北美、南美的業務，占公司50%的銷售額; 他請來負責歐亞地區銷售的副總裁叫Terry Haas，是Novell的全球渠道銷售副總裁，在全球管理著8億美元的市場; 而市場副總裁，是原微軟負責嵌入式設備5個企業部的全球市場負責人Erric Arrestad。

“他們全部來自大公司，并且負責著重要的全球業務，具備豐富的國際營銷和管理經驗，他們愿意加盟這樣一個小公司，組成強有力的領導班子，說明他們對我有信心，對WatchGuard有信心。”王茁非常自豪。

第二件事情，就是要做別人沒有的產品。王茁深知，一個公司要做大、做強，必須要有別人沒有的好產品。因此，他開始在技術研發上下功夫。首先，要擴大產品市場，以往UTM只能應用在5000人以下的中小企業，他上任后第一件事，就是開發了能應用在上萬人企業的可擴展的UTM——XTM，這讓WatchGuard的產品市場一下子擴大了很多; 其次，增添新的產品功能，比如，對Https: 的識別、允許VoIP通過等功能。一個月前，王茁又買下了BorderWare公司，獲得了該公司在內容安全和“云安全”上的專利技術，這些最新的專利技術將很快融入新的XTM產品中。

中國有句俗話叫“換人如換刀”。2007年成為WatchGuard的分水嶺，在此之前，公司銷售額持續下滑; 之后，公司營業額開始年年上升。王茁預期，WatchGuard離再次上市的日子不遠了。

采訪手記

等待中國公司邀請

在國外，出生在中國的人一般選擇做技術，由于語言的弱點，他們很少能做到高層以上，而能在國際性大公司，做到全球CEO的，更是鳳毛麟角。王茁卻連續兩次做到了，這不能不說是一個奇跡，也是中國人的驕傲。王茁認為，這也許是因為他畢業于北京大學，而且語言能力比較強的緣故。同時，國外良好的公司成長機制，也讓他這樣的管理型人才有了用武之地。

不過 ，他也很迷惑，為什么只有國外公司在邀請他加盟，卻沒有國內一家公司給他打過電話?作為地道的北京人，他很希望能幫助中國的企業走向世界，為中國的企業做點事。他希望中國的企業家能更加具有全球化的視野，希望中國能建立更加完善的企業市場環境，讓他這樣的海外華人能為中國做點事。(文/胡英)

王茁，現任WatchGuard公司第三大股東和全球CEO，出生并成長在北京市東城區，繼1984年從北京大學獲得計算機學士學位、1987年在中國人民大學信息系統專業獲碩士學位后出國，并于一年后在美國南加州大學獲得通信管理碩士學位。隨后，開始了其令人驚訝的職業生涯。