Ｊｕｎｉｐｅｒ：向重點行業(yè)熱推ＪＵＮＯＳ

2009年，Juniper將增加JUNOS核心操作系統(tǒng)在市場的認知度，并以解決方案的形式破局。

■ 本報記者 黃智軍

“2009年，我們希望在一些重點行業(yè)取得突破，但是這種突破可能不再限于通過產(chǎn)品的方式，而主要是采用提供解決方案的方式。”近日，新上任的Juniper大中華區(qū)市場總監(jiān)陳凱在接受記者專訪時表示，2009年，Juniper將增加其核心操作系統(tǒng)JUNOS在市場的認知度。

“這其實是延續(xù)了我們2008年的策略，并進一步把這個策略加強了。”陳凱表示，通過提供差異化的解決方案，有利于Juniper在一些重點行業(yè)獲得更大的突破。“所以在今年，我的一項很重要的任務，就是結合不同行業(yè)的狀況來開展解決方案的工作。”

陳凱表示，Juniper已經(jīng)在運營商、金融、電力以及教育取得了很好的業(yè)績。“現(xiàn)在我們比較關注醫(yī)療、交通運輸?shù)刃袠I(yè)。從我們看到的市場數(shù)據(jù)來看，盡管大形勢是經(jīng)濟放緩，但在醫(yī)療衛(wèi)生、交通運輸方面，相對來說是逆勢而上的態(tài)勢。整個市場的投資與對IT基礎架構的投入，都比其他行業(yè)好。”

相應地，Juniper對整個渠道的架構也進行了調整。陳總說: “我們會增加對渠道認證的層次，會增加一個比原來的渠道結構更高級的渠道認證的層次，這個新層次將不再幫Juniper做簡單的工作，而是成為Juniper在市場開拓、產(chǎn)品銷售等端到端的解決方案和服務的合作伙伴。”

而Juniper的核心操作系統(tǒng)JUNOS，也將是Juniper提供整體解決方案、拓展新興市場的利器。陳凱表示，Juniper的解決方案是構建在JUNOS統(tǒng)一平臺上的。“如果擺在客戶面前有兩個解決方案，一個是用不同的產(chǎn)品拼湊起來的，基于不同的操作系統(tǒng);而Juniper的產(chǎn)品是基于同樣的操作系統(tǒng)，把路由、安全無縫銜接起來。用戶毫無疑問會選擇Juniper。”