海爾 上網本搶跑３Ｇ終端

與2G相比，3G終端肩負的重要使命是對更多、更大的數據業務的支持。隨著三大運營商3G業務的陸續展開，上網本作為3G業務中針對移動互聯應用的重要終端，更是成為運營商的新貴。為了通過培養消費者3G上網習慣，撬動3G數據業務市場，三大運營商的終端之戰，第一回合就放在了上網本領域。

此外，“在線視頻、在線聊天這些網絡應用的主要項目，必須依靠上網本才能更好地實現。除了更強的移動性，3G手機在其他方面明顯不是上網本的‘對手’。”近日，在接受記者采訪時，海爾電腦筆記本事業部副總經理張涵明確表示，在3G移動終端方面，上網本遠遠走在手機前面。目前上網本基本占據了市場的主動，而3G手機廠商才剛剛開始在市場上有所反應。

在3G上網本市場上，海爾是出手較早的廠商之一。2008年初，海爾電腦就已經參與到內置3G數據卡產品的研發、測試中，首先發布了支持TD-SCDMA制式的開心X105上網本。4月11日，國美電器廣州各大門店首銷海爾開心G3 X105上網本，海爾電腦成為全國第一家供應3G上網本現貨的IT廠商；在5月12日，中國電信3G合作名單公布，海爾也正式成為電信戰略合作伙伴，訂單額度超過萬臺，為中國電信定制的開心X108上網本也已經正式向渠道鋪貨；此外，與中國聯通的合作正在籌備及研發過程中，產品也即將于不久后出爐。

而在3G上網本的銷售情況方面，據張涵介紹，海爾3G上網本的銷售渠道包括3C賣場、專業IT賣場和專營店，目前以國美、蘇寧等3C渠道為主。由于獲得了中國移動及中國電信等兩個合作方的最高額度補貼，銷售態勢也相當不錯。

“3G本在傳統渠道的出貨占比在初期可能不會太大。”張涵表示，3G上網本一旦在傳統渠道賣，非3G產品的銷售量將會銳減，因此在現階段，3C及連鎖IT賣場才是3G上網本的渠道重點。“海爾的3G上網本采用的是全國總代的銷售模式，渠道的層級比非3G產品的銷售渠道層級多。”

張涵還特別指出，在3G上網本的推廣過程中，培養消費者的認知度和認可度是最重要的工作。“根據我們以往的經驗，在新品的推廣初期、也就是消費者教育期內，通過低價格進行市場滲透的推廣策略非常有效，后期可以用差異化產品做細分市場。低價格的意義更多在于市場的快速滲透。”