聯(lián)想 ＮＢＡ營銷撬動大學(xué)生市場

目前，聯(lián)想在全國大學(xué)生市場的平均份額大約為20％，為了獲取更大的市場份額，聯(lián)想也制定了有針對性的營銷計劃。

6月2日，聯(lián)想在全國大學(xué)生市場中掀起了NBA熱潮。

當日，聯(lián)想從4月份開始、在全國136所高校開展的idea NBA紀念機型營銷創(chuàng)意大賽總決賽落下帷幕，成功地向全國各大高校推廣了NBA紀念機型的概念。當天下午，6款全球首發(fā)的ideaNBA紀念機型也在中關(guān)村E世界揭開了神秘面紗。聯(lián)想正在用大學(xué)生喜歡的方式撬動這個市場。

永不枯竭的細分市場

“大學(xué)生市場是一個永不枯竭的細分市場，每年都會有人員的流進、流出，學(xué)生畢業(yè)之后還會對他們所從事的行業(yè)產(chǎn)生影響，因此，我們必須拿下這個市場。”聯(lián)想集團中國區(qū)消費事業(yè)部筆記本總經(jīng)理張華表示。

這塊市場到底有多大？在北京擁有8家店面的聯(lián)想經(jīng)銷商表示，學(xué)生已經(jīng)成為其在中關(guān)村E世界一層專賣店的重要客源，大概占到60％左右，每年寒、暑假以及周末都是非常好的銷售季節(jié)。從全國的市場來看，張華估算，大學(xué)生群體占到筆記本電腦總消費群體的35%，“占領(lǐng)大學(xué)生市場基本上就等于占領(lǐng)了未來的筆記本市場”。

目前，聯(lián)想在全國大學(xué)生市場的平均份額大約為20％，為了獲取更大的市場份額，聯(lián)想也制定了有針對性的營銷計劃。NBA紀念機型營銷創(chuàng)意大賽就是聯(lián)想大學(xué)生溝通計劃的重要一環(huán)。

NBA營銷

本次大賽的報名選手達到7萬人，最終有10支隊伍、近50名選手參加了全國總決賽。

聯(lián)想將為參加大賽的全部選手提供1000多個店面實習(xí)機會和優(yōu)先在聯(lián)想就業(yè)的機會，并為28個省冠軍各提供1萬元的idea種子基金，幫助大學(xué)生實現(xiàn)成長和創(chuàng)業(yè)的夢想。同時，聯(lián)想也從大賽中收獲了很多非常有創(chuàng)意的想法、一些優(yōu)秀的推廣方案，比如聯(lián)名推出學(xué)生公交卡等也會在未來正式落地。

目前，聯(lián)想已經(jīng)從營銷、產(chǎn)品、渠道三方面入手，制定了開拓大學(xué)生市場的專屬計劃。

經(jīng)過市場調(diào)查后，聯(lián)想認為學(xué)生群體非常注重電腦的娛樂和影音功能，所以此次推出的NBA紀念機型擁有頂級的顯卡、內(nèi)存、音響效果，滿足學(xué)生的特殊需求。

在渠道上，聯(lián)想制定了校園專賣店計劃，目前已經(jīng)在全國建立了30多家專賣店，預(yù)計年底將達到90家。專賣店將承擔產(chǎn)品體驗和展示、銷售以及售后服務(wù)三大功能，并給大學(xué)生提供社會實踐的機會。比如北京交通大學(xué)的聯(lián)想專賣店，店長就是學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生; 專賣店的銷售、售后服務(wù)工作也由在校學(xué)生承擔。

“我們很多店是建在遠離市區(qū)的大學(xué)城里面的，因此也承擔了售后服務(wù)的窗口功能。”張華表示。專賣店內(nèi)精通計算機的學(xué)生可以完成簡單的維修工作，主板級等更復(fù)雜的問題可以交給市區(qū)的維修站。憑借這些措施，聯(lián)想的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)將觸及更廣泛的大學(xué)生群體。