博科欲與SAP爭食

博科推出MAP平臺，一方面以性價比叫板SAP，另一方面在細分行業(yè)中深入推進，博科的目標是成為中國最大的行業(yè)管理軟件廠商。

11月18日， 博科資訊股份有限公司在北京發(fā)布了MAP(Management Autonomy Platform)平臺。博科董事長兼總裁沈國康指出，企業(yè)上SAP要花幾千萬元，每次升級還要付出幾百萬元的費用，但MAP平臺好用不貴，具有非常大的國內(nèi)、國際市場潛力。

圖謀高端市場

MAP平臺是基于SOA架構(gòu)的、可自主配置的平臺，在此基礎上，企業(yè)可以擁有ERP、SCM(供應鏈管理)、CRM等多種管理應用軟件。不同規(guī)模的企業(yè)還可以按照自己的需求，自由組建、拆卸模塊，小到表單、表格，大到業(yè)務系統(tǒng)，大大降低了包括系統(tǒng)構(gòu)架、開發(fā)、維護、遷移等在內(nèi)的IT成本。

目前，博科所有的產(chǎn)品已經(jīng)全部遷移到MAP平臺上，三一重機、美津濃等大型企業(yè)也開始應用。

三一重機有限公司是三一集團旗下集工程機械生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體的核心子公司，年產(chǎn)值近30億元，在全國設立了40個省級銷售服務中心、300多個地級銷售服務中心，以前一直是SAP的用戶。2008年12月，三一重機MAP項目開始實施。在 MAP 平臺上，3個實施人員僅用4個月的時間，就配置完成了三一重機龐大復雜的分銷管理系統(tǒng)?！爱敃r上SAP花了幾千萬元，而采用MAP平臺只需要幾百萬元?！鄙驀嫡f。

除了三一重機，沈國康還接觸過不少用SAP的企業(yè)，比如安徽某汽車行業(yè)客戶，每次升級SAP系統(tǒng)都要一兩百萬元，而賣一輛汽車也不過賺幾千塊錢，經(jīng)理氣得跳腳也沒辦法。他也看到上海一家做炒貨的、年利潤高達兩億元的企業(yè)，為去香港上市也買了SAP，結(jié)果二次開發(fā)一次就要幾百萬元。目前，博科已經(jīng)開始招募SAP實施顧問，希望在高端市場獲得更大的份額。

與行業(yè)深入結(jié)盟

“現(xiàn)在大部分SOA平臺還需要構(gòu)件化、二次開發(fā)，而MAP平臺不需要任何客戶化的開發(fā)，我們有一個包含6800多個函數(shù)的函數(shù)庫，企業(yè)需要什么功能只需增加函數(shù)就可以了。當發(fā)展到兩萬個函數(shù)時，我們的平臺就強大無比了?！鄙驀嫡f。

MAP平臺共分三個級別:標準版，只支持SQL Server數(shù)據(jù)庫;企業(yè)版，支持DB2、Oracle、Websphere等產(chǎn)品;集團版，主要包括一些應用套件等。其中集團和企業(yè)級的應用都由博科直銷，代理商主要推廣標準版的應用。

在代理商的發(fā)展上，博科非?？粗匾恍┘毞中袠I(yè)，如豆制品行業(yè)、包裝印刷行業(yè)、五金器具行業(yè)等的合作伙伴。比如做豆制品企業(yè)信息化的這家公司成立于1993年，上海豆制品行業(yè)前5大廠商中，有4家都是它的客戶?！耙郧耙獮榭蛻糇龆伍_發(fā)，非常辛苦，如今，公司產(chǎn)品全面移植到MAP上，減少了開發(fā)量，縮短了交付期。未來，公司近千家客戶都將移植到MAP平臺上來?！痹摴矩撠熑吮硎?。

博科希望成為中國最大的行業(yè)管理軟件廠商。同時，博科也在大力拓展日本、美國等海外市場。沈國康相信，MAP平臺能讓博科的規(guī)模做到幾十億元。