漢王電紙書:100萬臺(tái)是個(gè)檻

在漢王看來，電子閱讀終端是IT產(chǎn)業(yè)一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，然而要突破100萬臺(tái)終端銷售量，很難。

某媒體有點(diǎn)兒聳人聽聞的標(biāo)題。且不論書籍是否會(huì)死亡，電子書的蓬勃發(fā)展都讓傳統(tǒng)的圖書出版商感到一絲寒意。

在國(guó)外，自亞馬遜2007年推出“Kindle電子書”閱讀器以來，銷量達(dá)到50萬臺(tái)，銷售總收入達(dá)到約兩億美元。

在中國(guó)，漢王電紙書也風(fēng)頭正勁。剛剛結(jié)束的深圳第11屆高交會(huì)上，漢王電紙書、漢王繪畫板、人臉識(shí)別機(jī)等3件產(chǎn)品入選“60周年60件IT綠色創(chuàng)新產(chǎn)品”，是獲獎(jiǎng)數(shù)量最多的廠商。不久前，漢王科技為中國(guó)移動(dòng)定制的TD模式的3G電紙書也正式上市，并獲得了中國(guó)移動(dòng)兩萬臺(tái)的訂單。

難得的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

在漢王看來，電子閱讀終端是IT產(chǎn)業(yè)一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，它從顯示技術(shù)的突破開始，引起了整個(gè)圖書出版行業(yè)的變革。從全球該領(lǐng)域的排名來看，除了亞馬遜、索尼之外，就是漢王科技了。“每次一辦展覽，出版公司、電信運(yùn)營(yíng)商，還有一些網(wǎng)站都對(duì)漢王電紙書非常感興趣，訂單多得都接不過來。” 漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建表示。

劉迎建認(rèn)為，目前電紙書產(chǎn)業(yè)鏈條上共有五大元素:終端、內(nèi)容創(chuàng)造者、網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商掌握的無線網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)字化。漢王有自己的終端產(chǎn)品，也幫圖書館、專利局、報(bào)社等做了多年的數(shù)字化工作。

但是，誰來做網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)卻一直非常模糊，也是運(yùn)營(yíng)商與漢王等終端廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)所在。

“我認(rèn)為，這個(gè)平臺(tái)在發(fā)展初期可以出現(xiàn)不同的類型，就相當(dāng)于市面上有多家書店，用戶可以自由選擇，根據(jù)使用方便、價(jià)錢便宜、書籍種類齊全等原因，最終找一個(gè)自己喜歡的平臺(tái)。目前來看，運(yùn)營(yíng)商比較強(qiáng)勢(shì)一些，大家都要通過某個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與終端用戶的接觸; 終端是第二強(qiáng)勢(shì)的，內(nèi)容提供商相對(duì)比較弱勢(shì)。”劉迎建說。

在數(shù)字化這個(gè)環(huán)節(jié)，漢王也花了很大力氣做傳統(tǒng)圖書的數(shù)字化工作，將圖書原本的PDF格式轉(zhuǎn)化為適合電紙書顯示的txt格式。未來，漢王準(zhǔn)備用一支上萬人的隊(duì)伍做數(shù)字化工作。

100萬臺(tái)難突破

最近一段時(shí)間，版權(quán)問題引起紛爭(zhēng)無數(shù)，如Google與圖書出版業(yè)的紛爭(zhēng)等。電紙書也難逃版權(quán)這個(gè)核心話題。

漢王電紙書上的書籍現(xiàn)有三種收費(fèi)方式，一種是免費(fèi)的，比如公版圖書，或者作者免費(fèi)提供的;第二種是均價(jià)的，像漢王書城里的定價(jià)就是一本2元錢，這是跟上游廠家達(dá)成協(xié)議的;第三種是內(nèi)容提供商自主定價(jià)的，漢王與內(nèi)容提供商二八分成。作為回報(bào)，漢王對(duì)出版商做出了數(shù)據(jù)加密的承諾，嚴(yán)格防止盜版的發(fā)生。

對(duì)一些質(zhì)量比較好的圖書，漢王一次要支付10萬元，但如果終端銷售數(shù)量太少的話，對(duì)漢王來說就很不劃算。7月份的漢王銷售數(shù)據(jù)顯示，電紙書共賣出了10萬套，預(yù)計(jì)到年底將實(shí)現(xiàn)50萬套的銷售量。“100萬臺(tái)是一個(gè)檻。當(dāng)我們達(dá)到100萬臺(tái)終端的時(shí)候，我們的力量就會(huì)很大，而我們與內(nèi)容商簽約的時(shí)候也能獲得很好的價(jià)錢。”劉迎建表示。到那時(shí)，漢王將與一些非常好的出版社或作者簽約，有了這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不愁吸引不到讀者。

IDG集團(tuán)主席麥戈文體驗(yàn)漢王電紙書。