收藏家的還價原則
2009-04-29 00:00:00蔣光宇
人民周刊 2009年2期
一天，有位記者在采訪收藏家馬未都時，提了一個很實際且有趣的問題：“您是行家，買了這么多的寶貝，是如何跟賣家還價的呢？”
馬未都回答說：“我跟賣家還價的原則是讓做生意的人都有錢賺。比如我看中一個東西，賣家要價12萬，我還價10萬。他會說，好，成交。雖然他的要價是12萬，但我知道，給10萬他就能賣。他多要兩萬，是等我還價呢。對此，我們彼此之間心里都是有數的。”
記者接著問：“那您為什么不試試還價8萬或9萬？”
馬未都回答說：“人家的東西值10萬，如果非給8萬或9萬，那就離譜了。適當地多給人家一點錢，讓人家多掙一點。當人家再有古董的時候，想到的第一個買家，一定是讓他掙過錢的人。他可能說：‘馬未都這個人不錯，讓我掙錢了，這古董我得先給他看。’我一看，嘿！這東西我喜歡，就買了。這樣，就保持了一個進貨的通道。要是人家說，‘我賣誰也不賣馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢’，這條進貨的路不就斷了嘛！”
記者又追問：“搞收藏的人有的是，為什么您的機會比別人的機會多得多？”
馬未都回答說：“誰堅持讓人家有錢賺的原則，人家就會想著誰，誰的進貨機會自然就會多。雙贏比起單贏有個大好處，就是雙方都能贏得可持續發展的機會。”
摘自《意林》2009.1
