“電腦下鄉”，還缺點什么？

最終不斷拉動“電腦下鄉”走向縱深方向的還是互聯網和軟件商，畢竟現在是應用為王的年代。

農村電腦市場需求到底如何，是一個淺顯而又復雜的問題。淺顯之處在于，所有人都由自己的角度提出需求的特征、規模以及應該作出什么樣的應對，政策上有扶持了，合適產品也出現了，渠道建設也有方法了，還有什么不可以做到的呢?復雜之處在于這些判斷畢竟都是紙面的，在市場中，有更多的因素可以推翻這些判斷，而且其未來到底又有多大的發展空間都是個迷。其實，挖掘農村電腦市場的真正長遠的動力是很多電腦廠商忽視的問題，現在猜測不如現在行動。

農民真的需要電腦嗎?需要嗎?不需要嗎?面對這個問題，公說公有理婆說婆有理，每一方都可以舉出數不盡的例子駁斥對方，但是，在爭辯的過程中，“電腦下鄉”卻已悄然展開行動。2009年2月1日，電腦正式被納人家電下鄉政策補貼的范圍。3月5日，包括惠普、戴爾、聯想、TCL、方正、海爾、宏暮、浪潮、萬利達、神舟、清華同方、長城、西計三山天驕、滿疆在內的14家PC廠商的183款電腦人選，中標產品中價格最高為3499元，最低者則為1998元。這些中標產品將分別在北京、重慶、福建等16個省市進行下鄉銷售。在國內PC銷量不斷疲軟的今天，“電腦下鄉”無異于一劑良藥，將給國內甚至國際的PC廠商和零部件提供商以新的希望，然而，長久來看，廠商不僅要花錢在媒體上宣傳自己的產品，更要聯合起軟件和互聯網商來徹底釋放農村市場對電腦的需求。

農村互聯網的鋪開是當務之急

其實，當前“電腦下鄉”不單是改善農民生活這么簡單，改變更多的是中國農民獲取知識和同外界交流的能力，并加速社會主義新農村建設，改變我國農村長久以來的落后現狀。從PC前十年的發展歷程來看，真正助推PC增長的并不是各大廠商的宣傳和推廣，而是整個PC應用環境的改善，PC促生了互聯網，互聯網反過來推動PC。

記得一個朋友和我說過一句話：“要是上不了網，感覺電腦就啥也不是!”從這點看，農村PC市場如果需要真正的發展起來，互聯網的大力鋪開是當務之急。有人會問，這有必要嗎?如果你還只是把農民兄弟想象成面朝黃土背朝天的那個年代背景，就大錯特錯了。這些年，隨著農村電網的改造和村村通工程的落實，許多農村地區也都有條件上網了。遍布廣大鄉鎮的網吧就是最好的證明。

網絡下鄉其實早于家電下鄉，但是發展卻顯得遲緩。網絡給農村帶去的不只是上網聊天的生活方式的轉變，更重要的是生產與經營方式的轉變。目前已經有一批先行者，利用網絡開辟了新的市場。比如，有農村干部就已經在淘寶上開了小店，嘗試進行電子商務。事實上，這并非今年才有的新鮮個體行為，如果注意觀察，會發現返鄉務工群體利用網絡發財致富的趨勢如今已演變得非常明顯，他們的網絡創業是大勢所趨。

相比傳統的擺地攤，網絡創業優勢明顯，不分年齡，不分職業，且沒有那么多的高門檻。之前的網絡創業主要集中在社會的精英階層，而今，網絡創業已是普通人的最優選擇。這正是機會的改變。可以預見，幾年以后，通過網絡成長起來的返鄉務工人員一樣可以成為社會的中堅力量。這說明什么?說明世界已經全面進入信息化時代，游戲規則已經演變成全方位、立體式的。

簡單的主動式軟件易受農民歡迎

如果說網絡是電腦的延伸的手臂，那么軟件就是電腦的靈魂。如果農民買了電腦，卻被復雜的軟件操作拒之門外，也很難帶動PC市場的進一步發展。從使用上，經過豐富的調研和深入訪談，賽迪顧問認為簡單的主動式軟件比較容易受到農民的歡迎，而以下的幾類平臺軟件最能滿足農民當前的需求：

第一、信息主動提供軟件，天氣和害蟲預報平臺可以幫助農民及時應對復雜氣候，價格信息平臺可以讓農民了解自己農作物的最新價格而避免被中間商坑錢，國家政策平臺可以讓農民及時了解最新的惠農和助農政策等等，這類信息平臺一定要簡潔凈化；

第二、溝通和交流平臺，由于農村地廣人稀，相互走動要花費不少時間和體力，農村居民之間的溝通和交流可以借助視頻、語音或即時聊天軟件來實現；

第三、存取款和電子商務平臺，農村的銀行網點少，現金交易要花去很多時間，到銀行一趟也不容易，非常不利于農民的生活，存取款網絡平臺的建立將方便農民的儲蓄，電子商務平臺將有力的促進農民的消費；

第四、網上教育平臺，農村教育資源稀缺，農民在互聯網端口迫切需要軟件來提供一個教育的平臺來改進農民的知識文化水平，要有針對性，的、層次化的教育，針對不同的知識水平提供教育培訓；

第五、娛樂平臺，這一平臺的建立將滿足農民在農閑時間的娛樂，提供滿足農民在視音頻方面、游戲方面的需求。

另外，還有一個群體需要軟件廠商的關注，就是返鄉的務工人員。他們帶回家鄉的不只是先進的生產技術，還有先進的經營理念和生產方式的同步變革。返鄉農民工對網絡的大量需求，會催生互聯網在未來幾年向農村縱深迅速發展。廣大傳統企業要看到這種變化，跟上這種變化，經營方式也需要與時俱進，多樣化，網絡化。國家在講拉動內需，對企業來講，農村地區顯然是具有很大增長潛力的一塊市場。通過人性化、簡潔干凈的“軟件下鄉”是一條推動農村市場繁榮的不錯的選擇路徑。

應用為王

那么中國的軟件廠商能做什么呢?首先，針對農村家庭用戶的需求進行分類，將注重上網的用戶首先分離出來，盡早與電腦硬件廠商展開合作定位群體。然后再對上網用戶的需求進行分類，聊天、瀏覽新聞與看網絡小說、相關致富信息與家庭常見問題瀏覽等為目的的上網用戶是國產基礎軟件企業的目標用戶，用于家庭娛樂和教育的用戶也是目標用戶。針對前者，國產基礎軟件企業可以通過資源整合方式將常用資源主動推到農民電腦上，吸引農村家庭。后者則在宣傳上要下功夫，在“電腦下鄉”有利機遇下，國產軟件企業也應該加強有針對性的市場宣傳和硬件廠商一同走向農村，把優秀的國產軟件帶進千家萬戶，重點突出國產基礎軟件的人性化、本地化、資源整合等優勢，占領最終用戶市場是硬道理。另一方面，農村網絡社區的建設也是非常好的時機，農民有了電腦并在網絡社區的平臺上交流心得可以很好的促進一戶帶多戶的電腦使用。

中國的農村廣闊的市場空間確實是催生PC產量的一大良地，目前，在收入和農民受教育水平提高的情況下，農村消費能力呈上升趨勢，彩電、冰箱等普及率較高的家電產品需求繼續旺盛，同時，消費者對一些新興產品表現出較大興趣，盡管平板電視、空調、電腦、數碼產品的普及率仍非常低，但近兩年來需求開始凸顯，在2009年的購買意向中呈現出極大潛力。我們在憧憬“電腦下鄉”的遠大目標時，一定要看到，最終不斷拉動“電腦下鄉”走向縱深方向的還是互聯網和軟件商，畢竟現在是應用為王的年代，應用主導未來，為社會主義新農村帶來實實在在的長久活力!